2022/12/31

年度总结的意义

常见的年终总结形式有两种,一种是时间轴陈述(流水账),另一种是KPI陈述(为达成KPI做了什么,成绩如何)。

前者广泛存在于各行各业,后者主要集中在管理较为先进的大型企业。但本质上,这两种形式都是「述职」,而非真正意义上的「总结」。

所谓总结,是对周期内的工作情况,进行全面、系统的分析、检查、研究,并形成结论。
总结的过程是对已解决问题的归纳,未解决问题的拆解,解决问题过程、方式的模型化、系统化。
工作总结的终极意义,是对计划(战略)的验证——计划是基于战略进行的战术推演(线性),而总结是基于(已执行)计划(战术)对战略的验证(非线性)。

真正的工作总结,是极少数优秀员工才能写出来的珍贵资料,也只有极少数优秀的组织才会高标准的追求员工产出高质量的工作总结。(你可以把它当作衡量所在公司值不值得长期呆下去的标准之一)

内容结构

首先,你需要注意的是:

1、年度总结并不是基于时间轴的,也不是基于月度总结来写的,是基于项目总结来写的。

2、年度总结的所有内容,都必须严格围绕你的KPI(战略目标)。

3、年度总结中出现的所有结论,必须是经过验证的。(假设、不确定因素、未经充分验证的结论可以当做想法体现,但不要和结论混为一谈)

内容结构建议采用树形结构,具体模块如下(这个参考结构属于万用基础模版,可针对汇报、述职、演讲等多种场景)

1. 战略目标
a. 你的工作方向是什么
b. 你为组织解决哪些问题

1. 具体KPI
a. KPI指标陈述
ⅰ. 你的具体KPI指标是什么
b. KPI达成路径
ⅰ. 你做了哪些事来达成KPI指标
c. KPI的完成度

整体简述是全部内容的高度概括,这部分内容的原则是:精简、量化,突出重点。

你的上级没有太多时间与精力看你写长篇大论的东西,他们通常只想知道你的任务完成情况,做事的具体细节其实并不是上级最关心的事情。

所以在总结的开头,一定要将上级最想了解的信息全面、简明的体现出来。

这部分是全篇最重要的模块,务必保持严谨、准确、没有废话,自己写完要反复的去修改,能少一个字就少一个字。凡是可要可不要的信息,通通去掉。

二、工作详情

1. 项目简述
a. 列出全年所参与项目(按参与度、项目重要程度降序排列)
b. 列出项目中个人最终产出(准确数据)
c. 项目价值

这部分主要是体现你的工作量,在日常工作中,你会产生大量的无法直接达成KPI的工作内容,例如协助其他部门的项目、解决突发情况、处理上司的临时任务等等,可以在这个模块罗列出来。

这部分注意不要写成流水账。

每个项目结束后通常会有项目总结报告,按照那个结论简述即可。

三、总结与改进

1. 发现的问题及解决方案
a. 已解决问题
ⅰ. 列举发现的问题
ⅱ. 解决方案
b. 隔离问题(隔离问题指的是,未解决的小概率或之后可以规避的问题,不要写需要解决但是还没有解决的问题,因为有些问题你可能在未来解决不了,或者它并不是你一个人的问题)
ⅰ. 怎么发现的
ⅱ. 为什么无法解决(写客观因素,不要写主观看法)
ⅲ. 之后怎么规避(具体方案)
2. 经验、教训、方法论

教训:你可以规避很多容易犯的错误,降低工作中的风险与损失

方法论:总结规律,建立可复用的工作模型,提高效率与产出

这第三部分是最难写的,以至于大多数人都不会在年度总结中涉及这一项。

但这部分是你全年工作的真正价值所在,如果在这方面没有沉淀,可以说约等于全年白干。

方法论的提高涉及面太广,这里就不过多讨论了。

这篇内容更适用于中高级别员工,内容比较抽象,更多的是思路的启发。

善于沟通的下属什么样?

1、接受任务时,他会主动的复述任务,反复确定一些重要的关键点,并会主动提出自己不确定的问题,确保自己正确的接受了任务。

2、执行任务时,能够主动和相关同事同步进度,任务到了什么程度,接下来需要哪些同事配合,有可能出现哪些问题,都能及时同步给所有人。

3、阶段性的汇报,能主动的向上司回报自己的任务进度,提前说明需要哪些资源、哪些问题需要支持。

4、能主动的推动任务的进行,而不是做完自己的一亩三分地,就不注意交接以及后续涉及其他同事的任务跟进。

5、遇到困难,能平和的与其他同事进行合作,能找出问题的所在,而不是一味的抱怨和撕逼。

6、完成任务后,能够进行总结和复盘。

总之,好的沟通,就像一个摆在你面前的「进度条」,所有的进展一清二楚。

成功是一件不算太难的事情...

成功是一件不算太难的事情,只需要你「硬着头皮」。

所谓的硬着头皮,就是多做「因果关系强」的事情。

少做「因果关系弱」的事情。

这是一个非常简单浅显的常识,绝大部分人都懂。

但绝大部分人都自欺欺人,不肯硬着头皮承认。

比如找对象,它就是和自身外形直接挂钩,改善外形至关重要,但很多人就是不肯承认这点,就是要抱怨社会拜金物质现实,抱怨周围人眼瞎不懂欣赏。

同理,仅就以赚钱为例,它只有三个渠道:

1,求职找工作,有一个不错的起点平台,

2,入职上班,日常工作,升职加薪,

3,有机会创业单干。

抛开3这种风险高和绝大部分人关系不大的事情,只说1和2

多做因果关系强的事情,就是要把简历,面试,口才,工作,做事,解决问题的能力,等等各种平时觉得枯燥乏味不够精彩没意思的事情,做好做到位还不够,要熟练精通才行。

少做因果关系弱的事情,就是少想什么认知、格局、逻辑、思维、时政、社会大事。

绝大部分人都是知道这个常识的,但是他们潜意识极度抵触,不愿意接受承认这个事实。

这是因为前者难,后者易。

以求职一项来说,陌生拜访,接触面试,不断被人挑剔评价被人否定被人冒犯,这本身就不是一件让人觉得舒服的事。

甚至可以说绝大部分职场人,哪怕工作10年了,依旧是恐惧求职的。

让他们轻松应对,谈笑风生,简直是要了他们的命。

态度就已经如此的糟糕恶劣的,就更别说平时会有意识的刻苦训练自己这方面的能力了。

日常工作就更是如此了,认真负责就是卷,上下级关系就是拍马屁,资本家就一定是邪恶,升职加薪就一定是出卖良知。

网络梗一堆,满口顺口溜,对社会,对人类,对世事,掌握了终极真理,天文地理无所不知。

所以说前者难,需要克服巨大的焦虑胆怯痛下决心硬着头皮。

后者易,只需要无耻,不要脸,沉迷吹NB,自我感觉良好就行。

当绝大部分人都是后者的时候,你硬着头皮,坚持前者。

那么你就一定能成功。

2022/12/29

擅长提问是种高级能力

提问是人类高级的智能特征体现之一。
人类科技到了今天这个进步,我们可以创造给出答案的机器,却无法创造提出问题的机器,也正在于此。提问本质上,是对未知的探索。

为什么在网络上提问效果不如身边的前辈?这涉及到了几点原因。

1、你无法具体描述全面、清晰的阐述你所处的困境。
有个网友提问:「我今天出门遇到一个很强壮的男人,他要把我抓走怎么办?」
那我只能回答:「跑」。这里面缺失的信息太多了。如果这位是个逃犯,那个强壮的男人是警察呢?

绝大多数人,其实根本不具有客观具体描述某种事物的能力,说白了就是沟通能力极差。大多数生活中发生的误会、争吵、谈判失败都与此有关。
如果你想知道自己的沟通能力,很简单,你随便在网上照一张图片,然后用文字去描述你所看到的一切,就会发现,想要完整描述图片中你所看到的全部内容,是件非常困难的事情。(别觉得这很幼稚,这道题是某名校商学院的考试题变种)

2、你并不能准确判断你所面对的问题
由于每个人经验有限,面对问题时并不能很好的准确评估判断当前环境。
有人提问「我提交的工作报告上司始终不满意,如何处理和上司之间的关系?」,他自己的理解很可能是上司对自己有意见,所以总是卡自己提交的报告。
这并不一定是实际的客观情况,也有可能是他的工作思路有偏差,没有达到上司想要的结果。

3、日常中我们收获的往往是经验,而不是方法
当我们遇到一个问题,在现实中大家只会告诉你怎么做,但不会告诉你为什么要这样做。单纯的经验并不足以让我们在未来不同的环境中做出正确的决定。

4、更重要的是,你可能没有意识到真正的问题在哪里。
我们什么时候会提问?是当某些事情进行不下去的时候,但这本质上并不是一个问题。

有人提问:「为什么我喜欢的女孩子不喜欢我?」。
这是一个问题吗?不是。这是一个结果。有可能是因为这个人不爱干净,也可能是因为他不善交际,或者过于贫穷等等。

大多数情况下,我们没有提出真正的问题,只是表达了自己的困难。而前辈有足够多的经验,他们帮助我们解决了困难。
但实际上,我们只是借用别人的经验解决了困难,就像你从别人那里借一把剪刀一样。

5、当然,也有可能是你的前辈更厉害。
这种情况老老实实跟着前辈学习就好了。

销售的类型

我觉得销售是比较锻炼人的工种,随着互联网发展,销售种类又增加了不少,我归纳了一下,大家看看有没有什么漏了。

1.电销,就是电话销售,我们平时接到的骚扰电话就是这类,电销是很苦的,经常挨骂,而且非常卷,现在人工智能也来抢饭碗了。

2.地面推销,通常是挨家挨户上门卖产品,扫楼,这个是非常锻炼人的,尤其是厚脸皮,我认识几个老板都曾经做过地推。我在国外也做过地推。

3.营业员,就是实体店或者商超的营业员,促销员,这个也非常锻炼人,做久了善于察言观色,洞察消费者心理,一击必中。现在很多直播间喜欢招营业员阿姨,因为她们具有和顾客共情的能力。

4.电商客服,严格地说应该属于服务人员,回答顾客的各种问题,大多数客服的营销意识较弱。

5.主播,其实也是销售,在直播间通过互动和讲解来销售产品。

6.网络营销,严格说不是单一岗位,而是由网店运营人员,和设计师配合完成,通过图文和视频强化卖点,解决痛点来促成顾客下单。所谓一图胜千言,就是这么来的。

7.外贸销售,需要懂外语,熟悉产品以及行业,通过展会或者b2b网站进行守株待兔式销售。也有一些外贸业务员通过开发信或者海外地推,主动出击。

8.爸销,可以理解成关系型销售,如果你有一个好爸爸,那什么都能卖出去。

2022/12/27

业绩压力太大该如何应对

一般来说针对这类问题的解决方式就是冥想+运动,什么高管必备,流行方式,精英生活。
但这些都没什么卵用,都是屁话。
这种所谓的高管精英生活方式,反而只对底层小卒管用。
小卒遇到压力,运动冥想确实有用。
中高层遇到压力,运动冥想就没用了。
小卒业绩完成不了,跳槽工作随便找。
中高层完成不了,工作难找得很。
所以只能面对工作想办法,搞定工作。
而搞定工作很重要的一点,不是逆来顺受,上头说什么,你就完成什么。
这样一定会把自己累死。
一定要学会管理上层的期望值。
古代皇帝提要求,手下大臣都要劝谏阻止呢,而不是一位的满足皇帝的各种任性要求。
现代高层的权力远没皇帝大,手下人就不敢劝谏,一位满足。
在古代,一位满足讨好皇帝的人,就是标准的奸臣。
你逆来顺受,你这个作风和奸臣没两样。
那如何管理?
三个方面:
1,基层客观情况反馈,经常把基层的辛苦提交上去,讲清楚自己的困难麻烦,客观上就是完成不了那么高,
2,同行对比,行业里的平均水平,平均标准如何,XX公司XX公司,我们已经远远超过市场均值了,不合理,
3,优秀前辈优秀案例,XX公司,大品牌大公司,业内传奇专家,也就只能完成这么多。
第二第三点需要你了解这个市场动态,大部分人没这个能耐,那你记住一点就行:
在整个销售队伍里,你不要看绝对数值,永远只看排名。
只要你排名中不溜就行了。
老板定的目标数据,本质上就是巨婴人格,妄想发作。
这个所谓的目标,没有任何实际意义。
销售团队最好的人,可能完成,但公司不可能只要这一个销售。
所有人他都会要。
所以只要你中不溜就可以了。
老板会生气,会谩骂,会无能咆哮。
你不当真,就当看马戏团小丑表演,看耍猴戏,愉快轻松。
那你就一点压力都没有。
生存压力,情绪压力,都没有。
记住,中不溜,是真理。
有SB要问了,中不溜咋升职呢?
木桶理论听说过吧,不是单方面强就可以的,要综合。
中不溜,就是业绩及格了。
之后就靠你拍马屁发展上下级关系了。
上下级关系不好,就算是销冠,也升不了职,反而越厉害,越容易功高震主。

2022/12/26

害人的高薪传说

互联网最糟糕的地方就一句话:
1,让传说贬值,
2,让凡人狂妄。

我堂哥堂姐他们毕业的时代,就开始流传着各种薪资传说,我刚毕业的时代,也流传着类似的薪资传说,无非只是数字和工作种类不一样,哥哥姐姐们的时代主要是可口可乐联合利华宝洁四大,刚毕业就月薪八千工作一年就可以上海买房。

我毕业的时代,薪资传说是网易游戏刚毕业就年薪30万,高盛投行刚毕业就有六七十万。

但面对这些薪资神话,我们凡人的心态都是挺健康的,基本就3种:
1,太罕见太少了,不足以参考,没必要对比,
2,和我没啥关系,做好自己事就行,
3,我也可以,只是不是现在,努努力争取30多能达到这个数。

那个时代的人对薪资神话的心理状态,还算健康,要么是极低概率事件无参考对比价值,没必要peer pressure,要么就是长远打算,慢慢发展,不争一时得失。

但是现在,因为互联网普及率的泛滥以及上网吹牛不上税,普通人面对薪资神话的心态完全变了:
1,月薪两万一年也就不过20多万,算多吗?
2,刚毕业拿不到一万块钱一个月还算人吗?能活得下去吗?
3,为什么ta就可以起薪三十万?我不服!我嫉妒的要发狂!我难过的要痛哭!

社交网络的泛滥创造了传说,凡人以外的第三种人群:小B崽子。

打工食物链

在食物链里,能者都追求一对多,同时又强迫随大流者一对一。

一对一是出卖时间,每个人一天就24小时,除去爱喝玩乐睡。你只能卖这八小时,在这八小时的卖身里,你只能接触到有限的协作伙伴,所谓的同事。你甚至不需要与销售,财务打交道。你对金钱毫无概念,你看不上土里土气的销售,尽管人家一个月收入是你的几个月;你看不上脾气不好的财务,尽管人家掌握作为一家企业最本质的密码。

你的五官一路奔向折旧,你离不开这套让你舒服的系统。

你老板把货物和材料准备好,同一份卖给十几个人,他就等于十几倍多收益。

有些行业的性质,限定了只能一对一,他多招募几个人,多设置几个组织,多建立层级,每个层级都有管理者,一个管理者管理十几个人,不断复制,这就回到了同一套赚钱逻辑。

在不能低成本拷贝自身的行业,通过所谓员工福利掩盖剥削也能通向财富自由。

2022/12/23

新蓝海:美女做知识分享自媒体

美人讲书做知识博主这个有可能会是一个经久不衰的蓝海,谁做谁火。因为目前的知识博主大部分长的较为磕碜,美女很少做知识类内容的,其次这个可以量产,后台写手写稿,前台美女帅哥念稿播报表演即可。

最重要的是商业价值高且利于转型,传统的舞蹈乐器穿着形体展示,只要是美人不论男女,吸引的都是商业价值为零的猥琐男。美女吸引的就是屌丝手铳粉,帅哥吸引的就是基佬手铳粉,二者都素质低下+付费意愿极低。

但是如果是知识分享,哪怕吸引来手铳粉,也会把他们感化为愿意付费的知识粉。

最重要的是容易脱颖而出,打了一个行业差异:

知识博主里最漂亮,容易被人发现,

颜值博主里最渊博,容易被人喜欢。

如果直接从颜值,护肤,穿搭等开始,这个红海竞争太激烈,不容易涨粉。

而且后期转型也很容易,因为书籍知识的含量是无限的,一开始以文艺和知识起家,到了一定程度,转型做护肤化妆,直接找本相关的书开始讲即可,之后就对接各大品牌恰饭就行。

防疫隔离期间,如何合法地保护你家的宠物不被扑杀?

四个原则

1.全程录音录像、拒绝「停止拍摄」等要求,这是你的自由;
2.保持冷静、安抚家人,不要马上开门,万一开门了务必保持距离与克制;
3.明确告知对方要为自己的言行负责,只谈法律不谈其他,保持有效沟通;
4.声明如果对你的宠物进行无害化处理,你将向法院起诉他们滥用职权、违反《中华人民共和国动物防疫法》第二十四条规定、故意毁坏财务罪,并会向他提出赔偿。

为了合法保护自己的宠物,我们应先弄清楚这几个问题:

▲传染病防治法中是否存在扑杀措施?

存在。

在最新修订的《中华人民共和国传染病防治法》中可以搜到:https://photo.weibo.com/h5/comment/compic_id/1022:23059732516b6a37fa43ace65ccfbc1604551b

▲由谁来决定采取扑杀措施?

由所在地县级以上地方人民政府决定,其他的个人或组织都无权决定。

▲扑杀范围如何界定?

野生动物、家畜、家禽,需要注意的是,《国家畜禽遗传资源目录》中所罗列的31种动物并不包含猫和狗。因此《传染病防治法》中所提到的扑杀措施,并不适用于扑杀家养猫狗。

▲如何监督非法扑杀?

执法人员执行扑杀任务,必须大于等于2人,且需要出示行政执法证件和县级以上地方人民政府下发的扑杀文件。https://photo.weibo.com/h5/comment/compic_id/1022:230597313e4e51da52c4e2f4111764f5ef20ed

所以总结下前面检索的结果:

①传染病防治法中确实存在扑杀措施,但不适用于家养猫狗。
②即便要强制扑杀,也必须由县级以上地方人民政府决定。

上面任一条件不满足即为非法扑杀,你有权拒绝配合非法扑杀,并向相关部门举报。

此外,保险起见,可以提前准备好能够证明宠物归属、价值的材料。

我们可以模拟一下这个场景,如果有工作人员持棍带棒到了你家门口,要求对阳性患者家中的动物进行扑杀——

此时切忌马上开门,要第一时间打开手机录音/录像,同时把宠物带进里屋,锁上房门,保护好宠物安全。

隔门喊话:“我正在录音/录像(一定要告知,否则为盗录),依据《中华人民共和国政府信息公开条例》,请表明你的姓名、工作单位、职务,并在猫眼中为我出示你的工作证件”。

这一步是为了让执行者「担责」,一旦对方公开了自己的信息且被影音记录下来,势必要为其后续行为负责。

如果对方拒绝公开信息并表明依据《中华人民共和国传染病防治法》依法扑杀染疫动物——

“我履行了《突发事件应对法》和《传染病防治法》要求的隔离、活动范围限制、采集样本义务,根据《传染病防治法》第42条,你需要出示市一级政府下文的扑杀文件,居委会&村委会(居民自治组织)/街道办/镇政府没有权力发文扑杀染疫动物。”

如果没有,他的扑杀行为就是非法的。你要清楚的告诉他,需要承担责任的是他自己本人。因为他手上没有任何上级下达的文件。

如果对方这时想强行扑杀——

向对方声明《中华人民共和国刑法》第二百七十五条:https://photo.weibo.com/h5/comment/compic_id/1022:230597628a320a57df3d54fd69a74bf7cb8c33

以及《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定(一)》第三十三条:https://photo.weibo.com/h5/comment/compic_id/1022:230597333f8487decdd17eb71cf3996ead5fb7

以及《中华人民共和国宪法》第十三条:https://photo.weibo.com/h5/comment/compic_id/1022:230597fb0967436e7f390d6bee57eb3f0eb0ad

整个环节中最重要的一点是要有收集对方非法扑杀的证据的意识。切记全程保持冷静、不多废话,如果对方多次造访那可以录好音放在门口反复播放。

以及,做好最坏的诉讼打算。

如果宠物不幸被被扑杀,是需要赔偿的。

根据《中华人民共和国动物防疫法》第八十五条规定:

对在动物疫病预防、控制、净化、消灭过程中强制扑杀的动物、销毁的动物产品和相关物品,县级以上人民政府给予补偿。具体补偿标准和办法由国务院财政部门会同有关部门制定。

即宠物主有权向县级以上人民政府要求补偿。

最后,引用世界卫生组织的一段话:

“目前,没有证据显示狗猫等宠物会感染新型冠状病毒(2019-nCoV)。”

不爱,请别伤害。

自媒体露脸怎么吸引高价值用户

做自媒体露脸人设个人品牌的,讲究一个气质,那什么叫气质?

我这里简单说一下,你一听就懂。

胸小的=有气质

胸大的=没气质,或者艳俗气质。

为什么气质这个东西这么重要?

因为有气质,吸引来的都是高价值人群,你的号有商业价值。

没气质,或者艳俗气质,吸引来的都是垃圾人群,又好色又没素质又没家教又不礼貌,除了整天给你发屌照性骚扰,一分钱都不肯付。

前者是真的粉丝客户,用心经营,良性循环。

后者则是吸引挑剔的大爷和垃圾渣滓。

那如果现实里就是真的胸大,或者腿长,或者屁股大,怎么办?

非常简单。

不要在屏幕面前展示自己的身体部位就行。

多展示自己的五官,近景。

而不是远景,中景。

哪怕拍中远景也要注意不要拍自己的曲线和屁股胸腿,而是重点展示自己的穿搭风格。

因为高价值用户喜欢欣赏的是近景五官,表情,发型,妆容,护肤,以及整体的穿搭风格——你出境时候注意这些内容,受人喜欢,粉丝就会购买你的产品。

垃圾用户最喜欢的就是奶子,屁股,腿,沟,特写,越聚焦他们越喜欢,喜欢了就是性骚扰,满口叫老婆老公,但是一分钱都不会出的。

不单单女博主会出现这个问题,男博主同理。

男博主露胸露腹肌,能吸引来一群gay在底下疯狂叫老公性骚扰,但就是一分钱都不会出的。

愿意掏钱的才叫真粉丝,不肯掏钱的叫狗粉丝。

又不肯掏钱又要性骚扰非常没素质没家教的叫什么?

叫狗日的。

高管和主管哪个更难

分三种情况:

稳定经营的公司,高管很轻松,主管更难。

公司走下坡路了要裁员了,高管更轻松,主管经理被裁了,当然更难。

公司遇到问题,想要解决问题,高管更难,主管更轻松,因为遇到的困难不一样。

有人会问,情况2和情况3,有什么区别?

区别就是这个公司的利益,有没有利益的直接代表人,或者有没有最终的统一意志。

有意志,就着急上火,很心疼。

没有统一意志,就崽卖爷田心不疼,无所谓。

举个例子,有些公司不是2B也不是2C,而是2VC,或者2股市。

它们存在的意义就不是赚钱盈利,而是骗投资人钱,骗股民钱。

这类公司遇到下坡路了,就裁员,缩减开支,等年景好起来再说,公司亏损赔了也是赔股民投资人的钱,高管的钱一分不少,主管经理应裁尽裁。

这类公司有很多,比较典型的就是优爱腾。

还有一类公司,它的股份是没有最终利益决策的,没有一言堂和董事长,属于老公的(公家的公)。

这类企业做好了反而是不行的,因为做好了上头就派关系户下来摘桃子刷政绩,你反而要忍受个白痴在头上拉屎撒尿。

这类企业做坏了也不太行,但也不是完全不行,反正高管永远都是吃饱喝足,脚底抹油,不用负责的那个。

在这类不注重收益效率效能产出的企业里,高管永远比中层基层爽多了。

那如果这个公司是某个个体开的,老板着急上火,请你过去当高管就是为了解决问题,那么你的压力当然大,当然更难。

这类公司多吗,多。

高管拿高收入合适吗?

非常合适。

责任越大,待遇越高,应该的。

但大部分高管都不是这类。

绝大部分高管都是我说的上面那两类。

多吃多占,吃干抹净,从不负责。

2022/12/22

穷人不配中年危机,都是青年危机

中年危机是一个错误的词语,大部分人20岁就青年危机了。中年危机是一个非常容易让人误解的词汇,容忍让人产生懈怠——以为自己到了40岁才会遇到艰难的生存状态。

其实大部分人都是青年危机,根本不是什么中年危机,大部分人从20岁起就人生危机了,只是他自己没意识到,趁着自己年轻的时候还可以混,还可以安慰自己一人吃饱全家不饿,哪怕不结婚不生孩子也可以,还可以安慰自己以后的事情以后再说而已。

其实普通人从大学毕业的那一刻起就进入了危机之中,只要家里不足够有钱,需要你靠自己打工赚钱的,哪怕那个工作看似稳定,哪怕那个工作是在国企,哪怕那个工作是在体制内,哪怕那个工作是在BAT这样的大厂,其实只要需要你进入打工赚钱这种生存模式,你就进入了危机之中。

经常有很多人问我,到底什么是富二代家庭?

其实很简单,就是完全不需要进入打工生存模式中、父母直接把生产资料继承给你、或者不继承父母的生产资料,父母直接用钱给你砸生产资料,让你直接摆脱打工生存模式,这才叫富二代。

比如王思聪从生下来到现在30多都没打过工,比如张康阳大学一毕业就去做了国际米兰主席,再比如合生创展的老板儿子朱一航也跟王思聪一样搞了个游戏战队拿到了世界冠军。这种都属于富二代。

当然在自己父母企业家打工历练、这不算打工,这算准备接班,比如娃哈哈的老板的女儿,刘永好的女儿刘畅这种,都属于接班,不算打工,本质上,企业是自己老爸的。但是在亲戚公司打工,这不算历练,也不可能接班,这只算打工。

那很多人还说了,可是很多人家里也没多少钱,孩子毕业了也不打工,天天在家躺着玩,这算富二代吗?这个不算富二代,这算穷逼加懒逼没钱啃老混吃等死。这种人是没有希望的垃圾。

富二代不仅不用工作,而且是想做一个特别花钱的事情,也可以父母给钱去做。几千万几个亿就玩票了。大不了不行了再回去继承万达,继承生产资料。

富二代和穷人的区别的关键核心是——有生产资料可以继承。没有生产资料可以继承的,只能算是小富人,有吃有喝有房子住而已。本质和中产无异。

所以如果你父母哪怕是一个高管但是孩子出来还是得打工、或者是一个级别一般的官员但级别不太高连正厅都没到、可以帮你找关系但是无法尽快给你托举到一个很高的级别、或者是没钱给你投资让你做自己想做的事只能养活着你,这些人其实不仅不算富二代,本质上也会遇到危机——只不过家里有点钱和关系,帮你延缓了人生危机,从青年危机变成了中年危机而已。

完全没钱的穷人家庭的孩子,则是从一大学毕业,就直接进入到残酷的青年危机中,根本不需要等到中年。

那些有点钱,但是其实也没有生产资料可以继承的孩子们——至少父母还可以帮忙掏个房子钱和帮忙找个工作,至少短期内是比较舒适的,虽然这里面的大部分人的父母早晚都会退休、且没有生产资料可以给孩子继承、也没办法帮孩子走到一个更高的位置上,但是他们可以有效地延缓危机的发生。

以我们的经验,只要没有生产资料的人,哪怕家庭条件好一些,中年以后也是会遇到危机的,但是人家至少可以享受40年幸福时光,瞎混一个工作、然后靠着家里的条件找一个长得不丑的老婆天天有泡打、还能有一两个看起来可爱的孩子。这些人遇到的可能是中年危机。

但是如果你家里连大城市的房子都给你买不起,也没关系给你找一个好单位的正式编制的工作——请注意,合同工不算,差单位不算。基本上只要家里关系不够强、钱不够多的人,其实起点都是差不多的,基本都是大学一毕业直接进入青年危机。只不过有的人比较傻,混吃等死,没意识到其实自己正处在危机之中而已。

所以我从来都不喜欢所谓的中年危机这个词。

大部分人从一毕业,就直接进入到残酷的社会竞争中了。他们中的大部分人都带着对未来的憧憬、对现实的焦虑、对工作的不满意、和对副业的迷茫,一边工作着养活自己,但是又不知道自己前途何在。

然后他们本身的工作的收入水平,根本不可能支撑他们过上好的生活,别说富裕的生活了,连本地人中产的生活水平都达不到。其实每一个城市,绝大部分本地人的中产生活都是很贫苦的生活方式,没什么钱的,也没什么好房子好车子,平常也很少吃去饭店和旅游。但是即使这样,他们也根本达不到。

所以对大部分所谓的中年危机而言——其实无非是你家里有点钱,但又不是很有钱,你的一部分压力被你父母分担了,或者是你进了一个好公司,收入水平比其他差公司的人高一点,被行业和公司红利分担了压力而已,但是随着年龄的增长,只要你还是没有拥有自己的生产资料,那么你必然会遇到中年危机。

因为没有任何公司会养一个能力差的人。没有任何一个公司会养一个人到中年连高管都没当上的基层员工。因为你的工作能力本质上和刚毕业的人其实是一样的,但是工资高5倍,哪个老板那么傻会养你一辈子呢?

所以绝大部分人的危机意识不是太重了,而是太浅了。其实他们早就已经进入危机状态中了,只不过一直在延缓危机的发生而已。

什么是目标

想泡妞想发财,确实不能算一个目标。不够具体。

什么才是目标?
这时候就需要用SMART原则了。

Specific 具体
赚钱,赚多少钱?

1个亿?1000万?只是每个月工资加2000?

Measurable 可测量的,可判断的,可评估的。这个赚钱确实很好衡量,明确数据在。

Attainable 可行性:赚一个亿可行吗?不太可行,最可行的是啥,每个月工作加两千。

Relevant 相关性:赚一个亿和我现在的工作有关系没,我有资源没有,没有,那哪个目标是相关的,和我工作有关系的?

Time-bound 时效性有截止时间:要在XX时间点完成这个目标。

这个,才叫问题。

只是单纯的想要,没什么用。

2022/12/21

养男养女大不同

养育男孩跟养育女孩是有很大区别的。
女孩是种群基因库的基本盘,女孩大脑是“默认大脑”。养女孩只要环境创设得好:爸爸妈妈好,家庭友善,朋友好,不要遭遇恶性事件——基本会养出不错的女孩。

男孩是大自然的风险投资。为了产出那千分之几万分之几的精英,大脑会进行N次雄激素改装,在这个过程中,会产生大量废柴。
自然进化是不care男性产生大量废柴的,因为只要女性基本盘不出错,少量男性精英就足够种群繁衍了。
从小到大的那么多次男性大脑雄激素改装,会把一小撮男人改造成天才,但每次会把一些男的改成大傻子、变态或者思维奇葩的人。

中国的家庭教育赛道那几个KOL,其实很幸运,生的都是女孩。
女孩其实只要家庭环境好,父母有修养,生活在好的氛围里,且不遭受性侵或者霸凌等恶性事件,基本出来都不会有啥大问题。偶尔惯着也没啥关系。
所以其实那些KOL把自己的作用想像得大了。

男的才容易出残次品。必须狠狠盯着。父母都是很好的人,也非常容易养出非常儿子。一个不留神就废柴了。

2022/12/19

#副业# 易经64卦图、太极阴阳图...

#副业# 易经64卦图、太极阴阳图、28星宿图、先天八卦图、道家修真图...

以往,主要以电子版图片的形式存在,观看体验极差。

正常情况下,拿去打印,大小、材质、印刷质量、价格,不可控因素太多。

哥哥无意中发现一个店铺,将各类广为流传的图片打印出来,进行出售,竞争非常小。

客单均价20元,邮费5元,成本5元,利润10元。

既然道教的画可以卖,那么佛教呢?

佛教也有大量奇奇怪怪的图片,唐卡、金刚、曼陀罗坛城....存在广泛的信众,打印后就能直接销售。

信道的穷人多,信佛的富人多,这个在画的价格也能体现出来,佛教的价格普遍更贵。

类似的垂直方向,还有哪些?

恶搞画、明信片...

以上的共性是什么?

截至哥哥发文这一天,竞争非常小。

绝对合法,没有任何风险,翻倍的利润。

目前市面上的一流商用印刷设备,能印刷大幅油画,基本都在万元级,二手就便宜多了。

随便搞一台,找个细分小方向,比上班舒服多了。

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恋爱脑

什么叫恋爱脑?
没有别的事情,生活和人生的重心只有恋爱一件事。
这算是恋爱脑,但不算危害最大的恋爱脑。

危害最大的恋爱脑是:
把恋爱抬高到了它本不应该有的高度,对恋爱赋予本身不具备的神圣意义和功能。

这种认知和爱情观念是最危害最严重的。
恋爱=消费、放松、娱乐、玩耍。它本身和出去玩这种活动,并没有什么太大的高下之分。

以消费来对比分析。完全不消费,抠门,生活质量低下,那肯定是不行的。
挥霍无度乱花钱,物质欲过于旺盛,整天只想着买买买,没别的事,那肯定也是不行的。
消费可以给人带来一定的体面,需要精打细算,懂得选择,审美,会收获到一些外界的赞誉,比如眼光独到,富有品味,审美高雅之类的话。

但没有任何一个正常人会认为可以通过消费获得什么学习成长提升脱胎换骨改变自己。如果有,那100%是被消费主义洗脑了。你拿看待消费的眼光看待恋爱,就最接近恋爱的本质真相。

这是一条绝对正确的公理。但就是这么一条公理,在网上却并不能得到大部分人的认可,反而很多人坚定的反对。

为什么?
以我对恋爱脑的定义来看,全世界,全社会,全人类,你能够接触到的所有影视,歌曲,广告,全是恋爱脑,全部都在赋予恋爱本身并不具备的神圣意义,强行给恋爱添加本身不存在的积极价值,无限拔高恋爱所处的高度。

外界的一切,所有,每一条广告,电视剧,电影,歌曲,每个人,都迫不及待的希望你成为恋爱脑。不会有人认为恋爱就是一种正常的消费放松活动,反而非常积极踊跃的去挖掘积极意义。

在这种庞大强烈指向性的氛围中,想不变成恋爱脑,非常困难。甚至有人会产生「要多恋爱才能摆脱恋爱脑」的荒诞想法。

2022/12/18

如何增加一个人的自信?

1.自律
 
如果你连控制自己的言行、情绪、思想都做不到,你该怎么去相信自己呢?一切自信的前提,都源于自律。
 
2.成就
 
对自己的信心不是凭空就能建立的(无中生有那叫自大),你需要充足的事实基础去证明自己。获取成就的过程,会增加你的阅历、经验、能力,而获得成就本身则是对你自己巨大的肯定与鼓舞。
 
3.健康
 
身体健康强壮的人会更加的阳光自信,他们拥有更好的状态、精力,避免身体不适对他们的干扰与影响。同时运动是最好的抗抑郁方式。
 
4.学识
 
增加自己的学识可以减少迷惑与忧虑,避免陷入自我怀疑;对技能的训练与学习会提高你的实力,增加对生活的掌控感。
 
5.认识自己
 
你是谁?
 
你想要什么?
 
你想成为一个什么样的人?
 
你的原则是什么?
 
你擅长什么?
 
你不会相信一个你所不了解的人。
 
认识自己是一个漫长、痛苦的过程,但它值得你这样去做。

重新选择人生

不要老是想着重新选择人生,人是不可能重新选择人生的。
幼稚的人喜欢说——我要重新开始。我要重新选择我的人生。我要转行。我要出国。我要留学。我以前做的不够好,所以我要重新开始做一个东西,从0开始,我肯定就可以做得好。
这本质上其实是一种对过去自我的逃避心理,和对未来的一种完美主义。这样的人是不会有任何出息的。因为他们的大脑分子运动是混乱的——本质上是智力低下的表现。这根本不是什么心理学问题,也不是什么狗屁情绪问题。
99%的人的问题——其实就是物理问题——分子运动问题。它就是大脑分子运动有问题,没办法在大脑内梳理清楚自己的分子运动,做什么都没用,都是一事无成。
人是人不可能重新开始的。就算你是刚生下来,你也是在你父母的既有轨迹里去开始你的人生,你也不是重新开始。哈佛大学研究表明——对人的命运影响最大的其实就是你的出身,90%以上的富豪,其实父母本来就有钱。
随着你的年龄越来越大,你越不可能重新开始人生。
你的出身,是你父母决定的。你的20岁,是你10岁没好好学习决定的。你的30岁,是你25岁的时候没好好工作决定的。你的40岁中年危机,是你30岁老婆孩子热坑头贪图享乐决定的,你50岁的时候给孩子买不起房子,和孩子争吵,被孩子痛恨,则是你的整个人生的失败导致的。
年龄越大——越不可能重新开始。
就算你去读了研究生,你家没钱,你出来照样是打工。就算你家砸锅卖铁管家里要了100万去美国留学了,你出来在美国还是打工,你只是换了个地方当白领而已。
著名当代家庭都市剧《都挺好》里,老顽固苏大强有3个孩子,老大学习好,家里卖房子供老大去美国顶级名校自费留学,工作后没钱。老三也没钱。只有走了狗屎运的姚晨阴差阳错被一个八竿子打不着的老板赏识——有钱了。全家有事都是靠姚晨掏钱。
实际上还是美化现实了。
现实是——打工不可能有钱。也不可能在你没关系、没资源和没有特别技能的情况下有一个老板赏识你让你买大别墅。
现实生活是——这家的三个孩子,都不会有任何钱。然后都是到了50岁,自己的孩子都20多岁了,然后没钱给孩子买房子,或者孩子也要留学,就算家里有点钱,也只够管自己孩子的,根本不会有钱管家里的老人。
老人大概率70岁的时候生重病,久病床前无孝子,然后刚开始的时候孩子还管一管,还掏点钱,随着病情加剧,就没人管了。最后老头先在床上躺几年,死了,老太太过两年再死。老头老太太死的时候,孩子能到齐就不错了。
实际上,这根本不是什么危言耸听,这就是大部分人普通人家的现实。
对于普通人来说,对于穷人来说,他们的快乐都是短暂而肤浅的,美好也都是他们幻想出来的,一切矛盾的缓和只不过是还没到花大钱的时候,一到花大钱的时候,不用多,几十万就够了——就彻底歇菜了,矛盾就出来了。
因为父母的医药费兄弟姐妹吵架的多了,因为买房谁多掏谁少掏分手的情侣多了。
永远不要指望重新开始你的人生。
成熟的人都是在既有的条件下去断舍离,把每一个阶段的事情都做到极致,然后通过超群的钻研能力和超强的耐力,熬过一个又一个竞争对手,才能10年取得一点成绩,20年取得很大的成绩,30年成为行业翘楚。
现实是通过超强的现实扭曲力改变的——你的大脑磁场远超现实磁场。这本质上是一个物理过程。改变现实的永远不是你的心理状态,心理学完全就是巫术,只有没文化的人才会喜欢。只有数学和物理学才具有改变现实的力量。
如果你想改变你的人生,你所需要做的不是什么重新开始,而是从今天就开始,一条推一条推地去写,一条视频一条视频的去拍。把时间投入进去,把精力投入进去,把你的智力投入进去。而不是什么狗屁调整心态,重新开始,更不是什么放空自己,让自己调整——只有当小三的人,才有时间和精力去放空自己调整心态。
真正做事的人,哪他妈的有时间调整心态和放空自己。每天都是事,一天不做就积累到第二天再也做不完了。
而且进步不就是一个小事一个小事地解决这么累计起来的么?调整心态有个鸡毛篮子的用。只有不用挣钱的人才有时间调整心态。
如果你想从现在就开始一点一滴地改善自己的处境和积累自己的副业,那么你需要的不是调整心态,而是直接抓住每一个10分钟的时间去做事情。

怎么对上沟通汇报工作

上过班的都知道应该多沟通汇报,但实际工作中总是忍不住闷声做事避免沟通。
这是一个很普遍的问题,知道但是做不到,畏惧排斥向上沟通,觉得有难度。那怎么办呢?

1,先尝试书面沟通汇报,然后再争取口头表达汇报。
沟通汇报是必须的,不能不沟通。
如果害怕当面沟通汇报的话,可以把沟通汇报请示和提问的内容,先写下来,反复打磨,然后用通讯软件再发给领导。
比如:结论先行,一句话先把结论表达清楚,然后再分点罗列,解释具体的原因,重点突出,详略得当即可。再注意一下,分段、空行和标点,排版要看起来舒服。最后注意下措辞,称呼,语气,要符合自己的身份,表达对领导的尊重就好。
这些是接受过九年义务教育就能做好的事情。不存在说不会。
所谓不会,不是能力问题,而是没意识,没专业精神。你说你不敢沟通汇报,畏惧领导,自己是社恐,那做好书面沟通表达,这个不为难人吧。和领导沟通汇报提问请示,可以先从书面沟通表达开始。

2,不敢和领导当面沟通,那就先练习下和家里的长辈沟通。
没事就多和父母聊聊,没有恐惧情绪,聊得来,然后再和家里的亲戚长辈聊聊。多关心下亲戚的身体,问下他们的孩子学习情况,陪他们吐槽一下。然后,逢年过节,给自己初高中大学的老师发发祝福和感谢信,问候一下近况。如何可以的话,还可以抽空约前领导聊聊,请教各种工作问题,多表达下感激。
从易到难,从亲到疏,依次拿父母、亲戚长辈、老师、前领导来练手。拿他们来练手,即便做错了,也没什么后果,不必害怕。这样一步步慢慢的来,没让你直接和领导当面汇报,不算太难吧。

害怕和领导沟通汇报的读者朋友,先把这两步做好,其他的,以后再说。
怎么把握好度?重要项目实时汇报,不重要项目按照天,一周两次,一周的频率汇报。

2022/12/17

如何批量生产 “优质”视频

视频 = 视频画面 + 音频

如何搞定音频?

人类的智商并没有进步多少,十年前烂大街的鸡汤文 和 老中医养生文,如今依然很受欢迎。

打开搜索引擎,输入内容关键词,自定义时间,筛选十年前的文章。

复制文章,使用魔音、录音啦、木瓜配音.... 等任意文字转语音软件,一键搞定萝莉御姐成熟男低音。

如何搞定视频画面?
下载不同类型的电影,科幻、鬼怪、都市、飙车、枪战....用软件自动分割成3~10秒一段。
下载通用视频素材,木匠手艺、清洗、循环动画、多米诺骨牌.... 这类视频看着非常解压,在任何视频中都可以使用。
如何批量做视频?
提前收集的陈年鸡汤文,一键文字转语音。
打开剪映 或 任何一个剪辑软件,导入语音,再随便导入几个现成的视频素材,点击生成,3分钟就能搞一个优质视频。

一个视频,可以同时发痘印、小红薯、快手、B站、视频号。
三大运营商,可以办15个号,几个主流平台都注册,单人共计近百个号,无脑堆量。
1%的爆款率,即便是一头猪,也能做出百万播放量。

上面仅仅是用“鸡汤文”举例子,你可以换成母婴文,那么吸引的就是母婴粉,养生文吸引养生粉,这些带货效果都不错。



2022/12/16

不可替代性

网络上很多人会讲,要提高你在职场中的「不可替代性」,但实际上,你永远都是可替代的。

现代管理学致力的目标之一,就是让所有人变得可替代。

正确的思路,恰恰应该反过来,不再苛求自己不可替代(因为这不可能),而是追求自己可以替代任何人。

所以真正需要你注意的关键之处在于,你要保证你的经验、技能具备通用性,即换家公司,也可以发挥价值,这会使你有更多的就业选择。

技能的通用性怎么理解呢?

假设说,你所在的公司,因为公司数据系统出现问题,需要有一个人长期手动整理数据报表。

这件事对公司很重要,但这件事对你重要吗?

并不。

以后你换工作,没有人会因为你这部分劳动而雇佣你。

因为你解决的是某家公司特有的问题,而不是大多数公司都遇到的问题,所以你这部分工作经验,别人是不买账的。

如何修炼厚脸皮?

水流不腐,人「活」不输。想要更快的成事,让你的脸皮先厚起来。

有人形容刘备,说他的特长,全在脸皮厚,生平善哭,遇到不能解决的事情,对人痛哭一场,立即转败为功,这也是一个有本事的英雄。

很多人为什么没有办法成长?就在于做事的时候,总是纠结自己的脸面问题,而纠结多了,想的多了,就容易滋生恐惧。

比如,想要认识新的朋友,因为害怕被拒绝,所以唯唯诺诺不敢主动开口;想要提出正常的加薪请求,因为害怕被老板拒绝,所以委屈自己什么都不敢说;即便是别人做事惹到了你,损害了你的利益,你还是因为各种纠结和担忧,不敢拉下脸来怼回去。

其实脸皮薄的实质,有两个方面,一是人类出于自我保护的本能,二是玻璃心导致的自我怀疑。

我们的祖先因为个体的力量太过弱小,因此只有借助群体的力量才能生存下去,而一旦脱离了群体,就相当于死路一条。所以我们的祖先会尽量不去做可能会触怒集体中其他成员的行为,以防止自己被抛弃。

所以直到现在,我们还保留着这种自我保护的基因,当我们遇到生气、愤怒和一些其他人冲动行为的时候,会产生本能的恐惧。

而玻璃心让你变得脆弱,脸皮薄,不敢争取的原因,是因为它让你总是在潜意识里怀疑自己。

但是想一个问题,你总是将自己的快乐建立在得到其他人的认可上,你试图让所有人满意,让他们都对你有一个好的评价,但是这又怎么可能做的到呢?

所以,人心不能黑,但脸皮不妨厚一点。必要的时候,脸皮厚可以帮你搞定很多不必要的麻烦。给大家三点建议:

1、3秒开始原则。

想做一件事,如果出现超过3秒的犹豫和迟疑,都会让你产生退缩的情绪。所以,很多时候你想的太多,想的时间太久都会让你失去反抗的勇气。

所以,当你想要做一件事情的时候,或者你的利益遭到侵害的时候,在3秒之内做出自己想要的反应,依靠你本能的惯性去破冰。

很多事情做了才知道后续会如何发展,空想是没有用的,在3秒之内就给出本能的反应,当你说出破冰的那第一句话时,就是你突破自我的开始。

2、进行去敏感训练。

你的人生中要遇到很多人,经历很多事,任意拿一件事情出来都能牵动你的敏感神经,那你迟早不是累死,就是被自己逼死。有些事情就是要看淡、要学会放下,否则就只是给自己徒增烦恼。

具体操作上,可以采用堆量的原则,我们的大脑接受同一种刺激的的次数越多,敏感度就会越弱就像是你喜欢吃一个东西,你一天吃三顿坚持几天,你就不会像当初那么喜欢了。

同理,精神感受也是一样的,可以利用密集的冥想训练,来去反复感受那些让你尴尬的场景,你害怕被拒绝,那你就不断设想被拒绝的场景,你害怕被批评,就尽可能地去想象被别人批评地情况等来给自己创造持续地刺激,降低你的神经敏感度,能够极大提高个人的内心坚韧度。

3、合理化拒绝。

当别人对你提出不合理的请求时,因为「脸皮薄」所以不好意思拒绝,只会给自己徒增负担。

不敢拒绝,本质上其实就是害怕拒绝之后触怒别人,而想要削弱这个心理对你的影响,就是你可以准备合理化借口。比如你总是碍于情面,不好意思拒绝朋友为他办事的要求,结果这件事情办完还有下一件,无休无止。那么你提前准备一个合理化借口,能够有效缓解你拒绝别人后的尴尬情绪和气氛。

最后强调一点,这些方法并不是希望大家厚着脸皮耍无赖,而是希望大家在社会中生存,能够少吃不必要的亏,维护自己应有的权利和利益,事后少为自己当初的懦弱和退缩而懊恼。