20260508

起床后不知道是刷牙太久了，湿巾洗脸太久了，还是电动车被放气换小黄车耽误了，总之我赶到公司附近触发打卡时已经迟到了1分钟。本月才上班第三天，我不仅破了一个月未迟到记录，还打破了忘签到的新年记录。

我那个电动车早晨没气，非常确定是有人故意扎胎或放气的，这种事今年元旦起已经发生过两次了。前一次补胎，后一次换了旧的2寸宽内外胎。不知道谁总盯着我一个破电动车，想来想去没有任何人会有这个闲工夫，没有任何人跟我过不去，除了政保。去年一个辽宁口音的人，多次打电话警告我搬离，自称这个部门的人。推测多种可能，只有他们会干这种事。警察不会这么无聊，国安不会花时间在我身上。

老子工作14年了，还要为大学时候的网上言论受骚扰，真他妈的没完没了。

午饭后，大概12点半左右，我带上打印好的图纸和敬俊一起下楼，坐上敬从高德地图叫的车。大概13:40左右，车到了青白江的目的地。

走栏杆外等了四五分钟，三义路桥设备园区看门的死活不让进，最后跟着外面来的一辆皮卡进的。我们直奔厂房，看到邦力石化的张果在现场，安排工人拼装尾气处理支架。

跟着工人搬了几趟之后，他们没有要问的。一下午都是敬跟一个穿拖鞋和防晒衣的眼镜男交代管道仪表图。大概17:20左右，我们上了叫来的车去医学院地铁站。

接下来我们上了地铁，各自进了不同车厢。最后19:19我过闸出站。我骑车去取菜的地方，路上经过烧烤摊我19:26刷了￥7买了两串烤面筋，取完我拎着千张、豆干、青椒猪肉回去做饭。

骑共享单车回去回去之后，我点击签收了￥16.96的菜钱。快速做完饭，我洗了高压锅和碗之后20:40。趴着刷了会平板，大概21点之前我睡着了。

醒来时9日凌晨2点半，我眯着睡不着，3点出头起来。洗了个澡，刷了牙，到处找没看到的格子长袖衬衣，最后4:20之后我出了门。到图书馆4:35。

不着穷逼

自身的收入水平，经济水平较低，同时还有非常高的思想认知、人生智慧，这种人在古代一般叫做圣人，比如颜回、陶渊明。绝大部分人完全做不到这点。

对外交朋友，可以不看对方的收入水平，以兴趣爱好交友。但是如果是找结婚伴侣，对方的家境，经济水平是否和你一致，这个就是最为关键重要的要素之一了。这个不是说人品恶劣，而是说一种人之常情。

 

你赚钱，很有钱，对方没钱，收入一般。所以你希望对方感恩图报，帮你支撑好这个家。但是你知道知恩图报是一个什么意思么？知恩图报的意思就是把自己放在较低的位置，长期处于压力中。

人是本能的逃避压力，而不是主动承担压力。所以时间久了，对方100%不会知恩图报，只会得意洋洋，得寸进尺。

 

所以尽量不要找和你的收入水平不相配的对象。找这种对象的危害，比你这辈子没有对象不结婚，都要大很多。

衣服上的吊牌价，是怎么定出来的？

服装行业有一个词，从业者经常用，但消费者几乎从来没听过。

这个词叫：定倍率。

搞懂这个词，你会发现自己过去买衣服的逻辑，从根上就错了。

 

定倍率是什么

 

公式很简单：吊牌价 ÷ 出厂成本。

一件衣服出厂100块，吊牌标800，定倍率就是8。

但重要的不是这个公式，是行业定价的顺序。

不是先算成本，再定价格。是先定好卖多少钱，再把成本往里压。

先有吊牌价，再倒推出厂价。成本是算出来的，不是自然产生的。

 

这意味着什么？意味着那件衣服的品质，从一开始就被价格框死了。不是做出了好衣服再来定价，是先定了价格，再在这个价格里做出"够用"的衣服。

 

各档品牌大概是多少倍

 

这不算什么秘密，就是没人专门讲过。

 

优衣库这类快消，大约3倍。

 

中低档国内品牌，4到5倍。

 

中档，5到8倍。

 

高端品牌，玛丝菲尔、之禾这个层级，10到12倍。

 

奢侈品，12倍起，没有上限。

 

也就是说，你买一件吊牌1200的国内高端女装，出厂成本可能是100到120块。

 

但这里有一个容易误解的地方：不是品牌一个人把这些钱全装进口袋了。

 

是整条链上每个人都要分一块，品牌商、总代理、省级代理、零售终端，每过一道手就加一次价。

 

到了商场，商场还要收进店费、促销费、装修分摊，再按营业额倒扣，比例通常在27%到35%之间。卖得不好的品牌，倒扣比例有时候到50%以上。

 

这些钱从哪出？还是从吊牌价里出。还是你付。

 

消费者是这条链最末端的人，前面所有人加在一起要多少，全部压在那张吊牌里。

 

吊牌价不是这件衣服值多少钱，是这条链上所有人一起需要多少钱。

 

为什么定倍率必须这么高

 

这里有一个很多人不知道的底层逻辑，叫期货制。

品牌方要提前6到12个月向工厂下生产订单。春装要在前一年秋天就确定款式、面料、数量，然后交给工厂生产。

问题是，没有人真的知道半年后消费者要买什么。只能靠预测，然后多备一点以防断货。

 

预测总会有偏差。每到季末，卖不完的货就压在仓库里。这些货没办法留到下一季继续卖，因为新款已经上了，去年的款在消费者眼里就是旧货。

 

怎么办？打折清仓。

但清仓的损失得有人承担。谁来承担？提前算进吊牌价里，让正价购买的消费者来承担。

 

所以高定倍率的另一面，是整个行业在用正价买家的钱，替换季库存买单。

你在旺季正价买的那件衣服，有一部分钱其实是在替那些最终被打折清掉的衣服付账。

 

打折是设计好的

 

品牌在定倍率的时候，日常折扣已经算进去了。

一个品牌日常7折销售，定倍率就得足够高，保证打完7折还能覆盖所有成本加上利润。一个品牌经常做5折促销，倍率就得更高。

 

所以你在商场看到的那些限时特惠，会员专享折扣，很可能不是品牌让利，是第一天就设计好的价格空间。本来就打算这么卖。

 

但有一种折扣是真的。

 

季末奥莱的3折、唯品会的清仓、品牌年终特卖，这些是品牌在消化真实的库存压力，是货没卖完必须回笼资金的真实割肉。

 

区别在哪？时间节点。

季中的折扣，基本是演戏。季末的清仓，基本是真的。

学会区分这两种折扣，比会砍价更有用。在季中抢限时特价的人，往往买在了价格游戏最设计好的位置。在季末扫清仓的人，才是真正捡到了漏。

 

那什么品牌值得正价买

 

定倍率低的品牌。

定倍率低，意味着它不需要靠虚高标价再打折来维持销售节奏，价格相对真实。优衣库基本全年不打折，标多少卖多少，这件事本身就是一种诚实。

 

定倍率高的品牌，商业模式依赖折扣。正价买入的人，是这条链里付得最多的那个。同一件衣服，等到季末3折，品牌依然没亏，只是赚少了。

 

一个可以直接用的判断方法

 

怎么判断一个品牌定倍率高不高？

两个动作。

第一，去闲鱼或得物搜这个品牌的二手成交价。那个价格是真实市场愿意为这件衣服付的钱，不是品牌希望你付的钱。如果二手价格只有吊牌价的两三成，说明这个品牌定倍率极高，正价完全不值得买。

 

第二，观察这个品牌的折扣规律。如果一个品牌全年都在打折，换着花样促销，说明它的定价体系就是建立在折扣上的。这种品牌，等最低折扣再买，永远是正确的选择。反过来，常年维持正价、很少打折的品牌，价格相对真实，正价买入不吃亏。

 

想通了定倍率这件事，会发现一个有意思的现象。

这个行业里所有看起来让你占便宜的设计，扣、特价、会员价、限时活动。其实都是同一件事的不同包装。

 

不是商家在让利，是商家在管理你对价格的感知。

吊牌价定得高，是为了让折扣价看起来划算。折扣价看起来划算，是为了让你觉得自己赢了。你觉得自己赢了，整个游戏才能继续转下去。

女人骗女人钱

看到有人写美女赚钱真的很容易。结果最后写的都是医美微商女利算命养生啥的。其实这些行当都是骗女人钱的行当。

 

最后你发现美女其实很少能从男人身上赚到钱，有钱的女人大部分还是通过骗女人赚到钱的。包括曲曲也是。所以女人不仅喜欢骗男人，更喜欢骗女人。

 

男人其实很少骗女人的钱，女人的钱基本都是被女人骗走的。包括算命养生医美微商，这些都是女人最常见的创业方向，也是最多女人被骗钱的领域。全部都是女人在骗你。

 

说白了，除了大老板，有几个微商能赚到钱的？算命的给你算命除了让算命的赚到钱以外，你的命运能有啥改变？

 

包括什么女利情感赛道，说是教你怎么换男人要钱。其实最后帮你的都是男人，你的钱反而被这帮女利博主赚走了。

 

我说的难听一点，曲曲的钱不都是骗女人赚的？她教的东西如果她真的能做到，她能在男人身上拿到大结果，她还需要去天天累的跟狗一样、在那装什么知心大姐姐吗？

 

说白了她的钱不都是骗女人赚的吗？

 

女人更不要相信女人。女人的钱都是被女人骗走的。

知识是穷人的一大杠杆

穷人和富人最大的区别在哪？在于资源的利用率。

富人可以高效的利用资源，用钱生钱。

穷人则不行，你兜里有一百块，你怎么用这一百块来投资，用钱生钱呢？显然不可能。穷人唯一翻身的希望，就是靠知识改变命运。

 

穷人的劳动力是上限的，寿命是有上限的，唯有利用知识是没有上限的。知识就是穷人最大的无风险杠杆，能起到四两拨千斤的作用。

为什么中国可以在战后从一片废墟中快速崛起？大家的共识是我们有庞大的人口红利。但这是不准确的，印a度也有庞大的人口，但他们为什么没有快速崛起？

我们的竞争力，准确的说，应该是我国有受过高等教育的庞大人口数量。经过高等教育的人才，才是真正的人口红利。这也和我国极度重视教育的文化息息相关。

 

那么作为普通人，我们怎么样对自己进行教育投资呢？

你不像富二代，不会做生意，可以请教家里经商的长辈。你没有任何的资源，没有人脉，没有人教你该怎么做。

我相信每个年轻人都遇到过这样的情况：

大学毕业，突然就被丢在社会上，然后告诉你，你是个成年人了，自己生存吧。然而在社会上生存遇到的问题、困惑却没有人教你。你一普通人，从学校里懵懵懂懂的就进入社会，啥都不懂，然后被社会毒打。

你被毒打、遇到困境、生活中各种乱七八糟的问题，你痛苦、迷茫，那又能怎么办？你问爹妈，爹妈不懂，还要担心你。你问朋友，朋友和你一样，也不知所措。你问上司，你敢问吗。你问同事，你长得开嘴吗。你去请教大牛，人家压根就不会搭理你。

 

你还能怎么办？

你上哪能找到一个厉害的前辈，愿意苦口婆心、掰开揉碎、循序渐进的给你当人生导师啊？人家上辈子欠你啊？你要是真遇到了这样人的……十有八啊九是个骗子。

除了读书，我们这样的普通人还能怎么做？没有办法。

 

幸运的是，一个普通人一生遇到的90%以上的问题，都可以通过读书来找到直接、间接的答案。所以，我们一定要大量大量地阅读。

有些人读书的心态不对，总是想临时抱佛脚，平时不读书，遇到问题了，恨不得希望答案就写在书上。这种不叫读书，这叫抄作业。

读书的时候，不要指望一本书能解决你所有的问题。通常一本书能给你一个观点上的启发，那就足够了。你必须大量大量的读书，才能逐渐建立自己的知识体系，才能对事物有客观、全面的理解。

我觉得人读书，和手机更新系统一样，系统升级了，功能更强大了，你也就更聪明能干了。

常见的电子书格式

电子书格式， 是对使用电子书时的文件编码方式，文件结构的一种约定，便于区分。

1、EXE格式不需要安装专门的阅读器，下载后就可以直接打开。单击目录可以直接打开所需的内容，而PDF需要一页一页翻；

2、TXT格式它在电脑上是记事本的扩展名,这种现在普遍应该到电子产品中,现在最常见的就是TXT小说,不仅方便的在电脑上打开,还可以下载到的MP3和手机中,现在网上TXT小说网站也很多,比如著名的飘零书社就是专业的TXT格式小说下载网站,可以很方便的下载自己的手机或MP3中,省去很多购买书的费用;

3、HTML网页格式，可用网页浏览器直接打开；

4、HLP帮助文件格式，在Windows上可直接打开；一般在程序中按F1可以打开；

5、CHM格式同HLP文件格式一样，也是帮助文件，但其支持多种视音频格式，让电子书显得更加生动美观。我们可以使用微软的 HTML Help Workshop(以下简称HHW)或者“国华软件工作室”的 eTextWizard (电子文档处理器，以下简称EW)。HHW 在 VB、 VC 等开发工具的 CD 中都有，也可以到微软的站点去下载最新版本，互联网上也可以找到汉化的版本。EW 是国人开发的软件，使用上要方便一些。

6、LIT微软的文件格式，需下载Microsoft Reader软件来阅读；

7、PDF PDF是ADOBE公司开发的电子读物文件格式，是目前使用最普及的电子书格式，它可以真实地反映出原文档中的格式、字体、版式和图片，并能确保文档打印出来的效果不失真。绝大多数媒介都自带打开其的设备；

8、WDL这是北京华康公司的文件格式，使用也很普遍。用DynaDoc免费阅读软件即可打开WDL和WDF格式。

9、CEB此格式是由北大方正公司独立开发的电子书格式，由于在文档转换过程中采用了“高保真”技术，从而可以使CEB格式的电子书最大限度地保持原来的样式。

10、ABM一种全新的数码出版物格式，这种格式最大的优点就是能把文字内容与图片、音频甚至是视频动画结合为一个有机的整体。在阅读时，能带来视觉、听觉上全方位的享受。

11、PDG超星公司把书籍经过扫描后存储为PDG数字格式，存放在超星数字图书馆中。如果你要想阅读这些图书，则必须使用超星阅览器(Superstar Reader)，把阅览器安装完成后，打开超星阅览器，点击“资源”，我们就可以看到按照不同科目划分的图书分类，展开分类后，每一本具体的书就呈现在我们面前了。

12、EPUB EPUB 是可重排版（reflowable直译可回流）的基于XML格式的电子书或其它数字出版物，是数字出版业商业和标准协会International Digital Publishing Forum (IDPF) 制定的标准。IDPF 于 2007 年10 月正式采用EPUB，随后被主流出版商和设备生产商迅速采用。有各种开放源代码或者商业的阅读软件支持几乎所有的主流操作系统。象Sony PRS之类的 e-ink 设备或者 Apple iPhone 之类的小型设备上都能阅读 EPUB 格式的电子出版物。

13、CAJ CAJ 为中国学术期刊全文数据库英文缩写（ China Academic Journals）；CAJ是中国学术期刊全文数据库中文件的一种格式。可以使用CAJ全文浏览器来阅读。CAJ全文浏览器是中国期刊网的专用全文格式阅读器，它支持中国期刊网的CAJ、NH、KDH和PDF格式文件。它可以在线阅读中国期刊网的原文，也可以阅读下载到本地硬盘的中国期刊网全文。它的打印效果可以达到与原版显示一致的程度。

CAJViewer又称为CAJ浏览器或是叫caj阅读器，由同方知网（北京）技术有限公司开发，用于阅读和编辑CNKI系列数据库文献的专用浏览器。CNKI一直以市场需求为导向，每一版本的CAJViewer都是经过长期需求调查，充分吸取市场上各种同类主流产品的优点研究设计而成。CAJViewer自2003年发展至今主要推出5.5、6.0、7.0三个版本。经过几年的发展，它的功能不断完善、性能不断提高，它兼容CNKI格式和PDF

格式文档，可不需下载直接在线阅读原文，也可以阅读下载后的CNKI系列文献全文，并且它的打印效果与原版的效果一致，逐渐成为人们查阅学术文献不可或缺的阅读工具；

14、UMD该格式原先为诺基亚手机操作系统支持的一种电子书的格式，阅读该格式的电子书需要在手机上安装相关的软件。不过现在的很多java手机下载阅读软件后也可以看；

15、mobi格式mobi是亚马逊的私有格式，目前市面上的 mobi 文件大部分是来自两种途径：epub、pdf 或者 txt 转换成的 mobi，从 Amazon 商店流出来的 mobi。推荐几个APP：kindle，静读天下专业版，Mobipocket reader ，掌阅iReader，FBreader，阅读星等。

中国富人怎么消费

钱花到哪其实是个水平，普通人总觉得有钱人的钱随便花，其实大部分有钱人花钱很简单，房、车这种面上工程，肯定能力范围内搞顶配。

 

真正花钱的，其实就是两块：

 

1、面上的

2、进口的

 

入口的东西会尽量选择有机健康，撑场面的的东西，绝对不能次。

其他嘛，能省则省，能简配简配，能减配减配。

 

因为国内其实没有真正意义上的老钱，即使是顶富，大多也只是传承2代，或者2.5代，极少过三代的。

 

所以他们对于财富的焦虑，其实比普通人还强烈，从来就没有什么富人通胀，穷人通缩。

 

经济下行是大平等术，对所有人都是渡劫，穷人其实还可以好点，因为穷人真的躺平，雷劈不到他。

 

但是富人不一样了，富人躺平了，也有一丈高，雷该劈还是劈。

 

但是富人也有好处，就是认知。

 

在互联网上，高喊躺平的，基本不用问，都是穷人，不是穷人，也是穷家出身，反而是富家子弟，往往这时候最拼搏，好多人，都是一边在大厂打工，一边还要周末处理家族的企业，还要处理家庭孩子教育，结果一问，都是家里的大小姐，长房媳妇。

 

因为富人大多经历过周期，知道周期再长都会过去的，但是穷人的家庭，没有经历过周期，或者说他的父母辈，在上一个周期里，也躺平了，所以感觉不到周期，所以没有家学。

 

一进一退，一个周期下来，贫富差距就更大了。

创业，从零到一，应该注意些什么？

1.、别急着做大，先做小老板，创业初期规模一点都不重要，利润才是你的命，有的人上来就想扩大规模，结果钱烧光了生意还没跑通；

 

2、活下来比什么都重要，别一开始就规划什么愿景，你的首要任务是下个月能正常交房租；

 

3、现金流比你想的更重要，账上赚一百万，不如手里有十万现金，手里有现金，遇到危机时你才有喘气的机会，现金流断了就真的完了；

 

4、在不能确保生意能盈利之前，千万不要盲目加杠杆，杠杆既能放大收益，也会放大风险；

 

5、并不是所有事都必须自己干，如果不是你的核心业务，通通考虑外包，能节省大笔成本；

 

6、效率才是王道，盲目扩大规模，成本飙升，与其追求场面大，不如琢磨人效货效，一个人能不能干更多活？一个产品能不能卖得更多？

 

7、先射箭，再瞄准，产品拿到手里，就赶紧推出去，让市场给你反馈，不要自己闷头搞什么完美，客户的意见比任何天才设想都真实；

 

8、创业是场马拉松，不要一开始就百米冲刺，时间长了身体垮了，所有努力一切归零。

普通人发家三阶段

司马迁在《货值列传》上说“无财作力，少有斗智，既饶争时”，讲述了普通人发家的三个阶段—-

 

❶无财作力

没本钱、没资源的时候，就靠力气、靠勤劳、靠踏实干活赚钱。

 

→ 先活下去，先积累第一笔资本。

 

❷少有斗智

有了一点小钱、一点基础后，就靠脑子、靠眼光、靠谋划赚钱。

 

→ 不能只卖力气，要会算计、会找机会、会经营。

 

❸既饶争时

已经很富足、有实力之后，就要抓住时机、顺势而为。

 

→ 大富靠大势，靠踩对时代风口，而不是靠死干。

 

没钱时用“力”、有点钱用“智”、很多钱用“时”，这么多年过去了，财商的智慧依然教不会大多数人，智慧不值钱，智慧的应用才值钱。

从牛马到脑回路到阶级到突破轮回

底层人容易过度推崇勤奋，这是一种牛马的奋斗。人的价值在于他的认知，理性，创造力，勤奋有价值，但是不能把问题过度简化。

脑回路太简化的人，本质是某种点思维，碎片思维，你看不到长期，也看不到整体互动的关键点，纠结于表面的勤劳，而人的体力有限。

背后其实就是一个总根源，很多人洞察力太弱，他总是看不到自己小圈子以外的复杂世界。他父母怎么看社会，他读了大学，打工创业，结婚社交——本质和父母差不多，还是农民，是半瓶水做题家，是爱嘚瑟而事业也平庸的上海人，是活在父母阴影下没有走出类似命运的又一个人。

当然，我说了我不是尼采，我没有尼采傲慢的自恋，尼采宣布自己高出人类几千英尺，结果呢，日常生活就让他崩溃了，疯了，这不就是爱吹牛装逼的读书人吗？读书或者才华倘若不能言行合一，不能改造灵魂，那其实是修行浅薄，并没有入门。

 

底层人除了勤奋之外几乎没有别的什么资源了。现代社会信息大爆炸是的例外，人几乎可以在网络上学会大部分需要的知识。

可惜的是，寻找，接受理解运用这些知识也需要指引。底层人最可怕的是思维方式被环境固化了，他们看不到自己不知道的世界，最好就是离开故乡，去大城市。

人看清楚自己的处境，面对现实特别重要，果断抉择，敢于改变才是重点。扮演言官，文艺家，表演道德或者别的都是没用的。市场和时间是鼓励行动者，淘汰假话的。

如何让 Gemini/nano banana 帮你去掉照片水印

如果你直接让 Gemini 去水印，有些水印它是不给去的，但是你换个思路就可以。

 

第一步：不要说去水印，让它把背景和文字都去掉，换个颜色。

参考提示词：

> 人物形象不变，但是衣服和帽子换成红色，干净背景没有文字

 

第二步：让它把原来的衣服（和背景）加回去

参考提示词：

> 换回原来的帽子、衣服

 

如果不是为了练习Prompt 注入，只是去水印的话，有人已经琢磨出一套算法了github.com/allenk/GeminiWatermarkTool ，根据这个Vibe出前端的也不少。

宏大叙事包装下的集体自私

什么样的理论最受欢迎呢？就是一种基于宏大叙事的自私性理论。

典型例子是川普的美国优先，这是一种宏大叙事型的自私，自己的自私一下就高大起来了。

类似的不胜枚举。比如说持枪权，反堕胎，小政府，都弄得特别高尚特别符合先贤理论。

以上是保守派的，左派类似也不少。

然后各种圈地自嗨的拒绝沟通的小圈子也都同样如此。比如鉴证的入关。某些所谓女权的lie精，子宫道德等等。几乎所有小圈子都能包括进这个特征中。

自私是一种基本人性，这没问题。但是我的自私是对的，别人的自私是错的，有钱人应该束手就擒，就不讲理了。他们无法区分自私和权利。

他们还会同时搭配一种理论，叫做特权理论。认为自己的主体是被欺负的，而别人是有特权的。根据他们自身的主体不同，他们会认为犹太人，黑人，男人，女人，性少数，少民，儿童，资本，底层有特权。

同时小圈子也是在故意摧毁构建不同主体（不同利益体）构建共识的可能性。网络时代的摧毁巴别塔。

学习需要有目的性

大多数学生都听说过费曼学习法，短视频、各类书籍，中外作者，都在广泛传播以教为学的理念，通过向他人讲解来深化自己的理解。这不仅是费曼这样说，许多大科学家、菲尔兹奖得主也都推崇类似方法。我看到一位法国数学家就在自传中，写道，他正是依靠这样的方式实现突破。

 

但为什么很多人都知道费曼学习法，但真正去实践的人却很少?根本原因在于，很多人并不清楚自己的目的。如果他们并不追求深刻的理解，自然不愿意投入精力去以教为学；另一方面，执行这种方法需要突破思维和认知上的屏障，许多人没有力量去操作以教为学。

 

如果一个人的目的并不是想理解得深刻和清晰，那再厉害的方法对他而言也毫无意义。

 

比如写作，除了费曼以外，还有很多人说过。类似一个社会学家说的：“如果我不写作，就无法系统思考”；又如创造式学习，费曼说： “凡我不能创造的，我便不能理解”。他会创造式的去学习。再如2002年菲尔兹奖得主、造式的去学习。再如2002年菲尔兹奖得主、韩国数学家许埃珥，他就表示自己“在课堂上几乎学不到东西，唯有通过研究才能真正掌握知识”。

 

学习方法虽然多如牛毛，但很多人根本问题在于：他们不知道自己究竟为什么要学习，目的不清楚，再好的方法也用不起来。

暗黑价值观

很多知识博主喜欢讲科学，理性，客观的人生智慧，这个属于现代派理论；中国传统派玄学和养生博主，他们认为的人生智慧，则是佛学，道家，儒家等知识理论。有关人生智慧，如何过好生活这一个领域的指导，目前网络上基本只有这两派。

一派西方科学，以传统商业畅销书为基础，以纳瓦尔和查理芒格巴菲特为祖师；一派中式传统，以金刚经道德经为基础，以乔达摩李耳孔子等人为祖师。这两派的绝大部分道理和方法其实都是相通的。

但让我感觉奇怪的事，知识付费这么多年了，为什么依旧只局限在这种比较表层的水平？始终只讲这些冠冕堂皇的话，不讲真话，实话。所有的知识博主都有一个比较尴尬的共性，所有人并不是靠他们自己宣扬的那一套方法和理论成功的。

 

成功的理论和方法是他们的产品，但不是他们自己的方法。他们的方法就一个：商业运作，流量营销，变现赚钱。

在商业运作这个过程中，最重要的其实既不是什么纳瓦尔宝典，也不是什么查理芒格什么道家学说。而是另一套东西。什么东西呢？

 

拿李子柒举例子，跟李子柒说你这套东西小规模，不行，没前途，你想做起来得跟我签约，我扶持你，我占70%，你占30%。等真签了，立刻撒手不管，什么也不问，没流量支持，你自己弄。你弄好了，我立刻过来，分钱，分70%。

你骗我，我骗你，世界就是这样的。如何骗人，如何防止被人骗，这个才是商业运作的关键核心。也是绝大部分商业博主，知识博主，都没办法分享，也不敢分享的。

 

这套骗人的把戏，它其实也是一门学科，而且是非常完善的学科。

在中国，这套叫法家思想；

在外国，这套叫君主论，马基雅维利主义。

在当代，这套东西又叫博弈论，行为经济学，社会心理学，权力心理学……

 

国外有个大学教授，在上课时候，不喜欢讲什么格局，眼界，资本运作，商业才华等等这类东西。

他特别喜欢讲四个字：勾心斗角。

公司做大了，董事会是怎么把创始人赶出去的。

公司做大了，合伙人是怎么闹矛盾不和的。

公司还没做大，公司内部就出现各种尔虞我诈，情色信息。

最后得出一个结论，友情没用，信任没用，爱情也没用，想成就一番事业，就不能信任任何人，包括父母亲人朋友爱人。

这套结论让在座大学生非常反感，十分厌恶，乃至当着他的面怼，这是个非常好的大学，创业天才无数，经常有亿万富豪大佬回校演讲，每一个都衣着光鲜，冠冕堂皇，和蔼可亲，彬彬有礼，文明体面，温柔仁慈，令人十分向往。

我以后也会成为这样的人，也一定会做这样的人，我和我的室友，好朋友，马上就要去硅谷开公司，已经得到了初步几百万的注资，我们 一定会用亲身经历向你证明，人类不是这么丑陋的！团结友爱，善良真诚，完全可以做大事业取得成功！

过了五六年，这个教授在华尔街又遇到了这个同学，他已经从公司里出来了，不干了，现在华尔街打工，教授没认出他，这个学生认出他，请教授喝咖啡，然后说自己的创业经历：

他的确是抱着这个美好的初衷去做事业的，但是合伙人投资人董事会的初衷和他不一样。

所以公司稍微做出点成绩后，大家第一时间就是把温柔善良，体面文明，团结友爱的他给投出去，强制低价回购他的股票。

面对曾经最好的朋友，他完全不敢相信是这个结果。

如果当年还保留，他现在也是亿万富翁了，不会是打工人，但是没办法，他并没有在情感上，程序上，法律上，防备这些最好的朋友。

教授微微一笑，说你不用悔恨羞愧，你当时也没说错。

 

但是人与人之间的情感关系，它其实是一个客观事实，不掺杂任何情感，事实就是这样，不论你喜欢，还是不喜欢，它都是以这样的一个方式来运转的。

 

学习它，了解它，应对它，你才有改变它的可能。

摒弃它，不愿意了解，就太容易吃亏。

商业上的心理学就是骗傻子的

你虽然外表高冷、但是其实你内心火热。所以你对熟的人话很多、但你现在话没那么多不是因为你不喜欢我。而是因为你跟我还没那么熟而已。但其实你是很想跟我沟通的。

看了这段话是不是感觉像渣男语录？

错了。这是巴纳姆效应。也叫做富勒效应。这种效应广泛应用在心理学、算命、星座、占卜、性格测试包括MBTI中。甚至应用在中医诊疗或者国学教育的理论框架中。

这不都是废话吗？任何一个人不都是外表高冷吗？任何一个人不都是内心火热吗？任何一个人不都是对熟的人话很多、然后对刚认识的人比较拘谨吗？任何人不都有一定的依恋心理？或者一定的逃避心理吗？

那为什么有的人对刚认识的人就可以比较热络呢？要么她或者他对你有需求、要么他已经习惯了。说白了就是见的多了就是套路了而已。就和卖油翁一样。比如说销售、比如说海王、比如说夜场工作的、比如说商K的。那一上来就能挽着你的胳膊了。一晚上挽好几个呢。能不熟吗？

为什么你会愿意接受一个刚认识的人呢？要么因为这个女的漂亮。要么因为这个男的有钱。仅此而已。也就是触发了你的神经反馈机制。应该对他热情一点。因为似乎有好处。

 

这些东西都是用来跟女孩聊天玩的，你要真信那就是傻了。女孩也不是真信的。

听过无数女人跟我说过她们信算命也只听对自己有利的、不听对自己不利的。然后现在所有算命的、80%以上都是女客户了、那不管他水平高不高。肯定都说有利的。

 

常见话术就是你不会缺钱。但感情坎坷。

这不还是废话吗？啥叫不缺钱啊？现在这个时代还能饿死吗？这根本没有客观标准。还感情坎坷。这不更是废话吗？去算命的大部分都是女的、大部分女的算命要么是缺钱要么是感情遇到了挫折。那肯坎坷啊。

 

这不就是暗示吗？哪有那么复杂？