2026/07/23

社会系统的冗余

混了三十多年企业,跑过很多地方,在企业层面的中西差异中,很突出的一种差异表现为“系统冗余度”。
 
欧美的很多企业,包括日本,都非常重视各种冗余。
 
产品质量冗余、工艺冗余、安全冗余、财务冗余……
 
这种冗余,在典型的中国企业看来,除了对他们的高可靠性比较艳羡之外,大都属于严重的战略保守。效率太低了。
 
甚至连我也曾经忍不住给人出馊建议:你们这样这样调整一下,效率就会提高很多。
 
对方当时一脸蒙圈:我们提高那么多效率干什么?这条线已经三年没改变过任何一个工艺参数了,完美状态。
 
听做外贸的朋友也讲过:很多工业用品订单,对方企业一旦选定,往往十年八年都不会变。
 
这里提出一个概念——封建者直觉。意思是真正的封建主,对于自己“有多大肚子(本事)吃几碗干饭”这类事是非常敏感的,一般都会抗拒那种极限挑战和冒险。这种思维属于“封建残余”。
欧洲很多国家至今都摆着吉祥物一样的王室、每年耗费不菲;日本近千年把天皇当摆设但就是没人取而代之。这相当于社会的“冗余备份”,历史已经证明是有价值的,比如当年的日本明治维新,如果没有天皇+幕府这种系统冗余,要付出的社会代价,可能会重无数倍,搞不好就会像大清那样,任何改革都必须你死我活。
冗余是以可控的额外投入换取在不确定环境下的确定性,是工程概念,有时也用在组织和体制中,例如三权分立。自然界所有系统都要有冗余的,就是多个不同物种同时提供同一种服务,这种冗余虽然不会增加土壤肥力和生产力,但绝对能防止大规模灭绝。
 
那种不留任何余地、涸泽而渔、极致冒险的赌性,则是专属于流民的另一种思维模式。“赢了会所嫩模输了工地搬砖”,与“赢了富有天下输了全家喂狗”,虽然层次不同,但底色都是一样的流氓无产者。
 
而且这种流氓无产者的极限赌性,还注定了他们不可能具备任何优秀的人类德性,除了赢,所有思想和行为不受任何道德、甚至是实力层面的限制,而且最关键是赢无止境,极可能他自己都不知道终点。

中年男人:开始是认错,后来是不说话

为什么基本都是这样?
 
因为想要获得平静。
 
认错。
最开始,不认错,家就过不下去。老婆不会放过你的。
如果是老婆错了怎么办?老婆会问你:家是讲爱的地方,还是讲理的地方。
 
不说话。
因为怎么说,都是错。因为老婆不高兴了,你怎么说,怎么做,都是错的。还不如不说,不说也会被骂。
但是也不回嘴。凑合着过。
慢慢的,老婆就懒得说了。

2026/07/22

真相是反政治正确的

人世间绝大多数真相,天生就是反政治正确的。
 
为什么?
政治正确从被发明的第一天起,初衷就只是安抚大众情绪;而真正有用的真相,生来就是为了解决生存问题的。
 
背后的逻辑很简单:情绪怕尖锐,生存怕含糊。
政治正确是用来团结人,营造和谐假象的。真理往往是反政治正确的。
 
政治正确的作用,是构建表层秩序——它靠一套所有人都能接受的共识抹平差异、抚平情绪,让大多数人安于现状。而这套秩序的真实底色,是让底层自愿牺牲一部分利益,去兜底上层的生存与利益。
可一旦落到实际的生存博弈里,人必须凭借认知的高低差立足,直面真实存在的种种差异。这些差异,恰恰是政治正确要刻意掩盖、刻意抹平的东西。
所以真正能帮人避坑的真话,注定刺耳,注定要戳破集体幻想。
 
说白了,政治正确只是台面上的共识,是弥合分歧、安抚情绪、驯化底层的话术工具。真相,向来只落实在私底下的行动里。
 
我的博客为什么总刺痛你?因为我讲的是真相。而你,早就信了政治正确的话术,习惯了被牺牲的位置,连直面真相的本能都快被磨没了。
如果女人都知道大的爽,名牌包包没有那么爽,那底层的社会秩序,还怎么维持呢?
女人都不安分在家了,社会秩序崩塌,男人因怕被绿,而不愿意结婚,也不愿意当牛做马,去给女人买包包。那么人就会原子化,社会治安就会出现巨大的问题。
所以你问医生,什么尺寸合适,他一定会告诉你,8CM就够了,2分钟就够了。别在意有没有高潮,名牌包包才是正道。

不要有女人陪你吃苦了这种想法

经常看到很多街头采访,女性总是会说我不愿意陪着一个男人吃苦。还有很多人会在评论区义愤填膺的说,陪一个男人吃苦是最蠢的。你会后悔的。

这都是装外宾呢。

中文互联网至少有6亿网民月收入不到5000元,全国居民可支配收入只有每个月3400元。市场化改革后,女性劳动参与率不升反降,女性收入占比从男性的84%下降到65%。

请注意。我刚才说的全部是公开可查的官方数据。

翻译过来就是,包括女人在内,大家大部分都是没什么钱的穷人而已,并且平均来讲女性在各收入段内都是比男性平均人数更少收入更低的,只有65%。

再说的直白一点就是。根本不存在什么女人陪着男人吃苦。因为她自己本来就没钱,她自己本来就在吃苦。怎么能说是陪男人吃苦呢?只是她幻想出了一个假想敌,这个假想敌的战场叫爱情,敌人是男人。

但实际情况是,由于有钱人太少,因此根本不够女人分的。

所以大部分女人谈恋爱必然是从学生时代的穷男生开始的。她反而会自我感动,你看看我都不介意你没钱,我也觉得我付出了很多。结果还是没能结成婚没个好结果分手了。

所以她们得出了一个结论就是不能陪着男人吃苦。

但其实即使是和没钱的穷男人谈恋爱,在中国90%的恋爱都是由男人负责至少80%以上的开销的。

说白了,穷人都是要吃苦的。要么自己去吃苦,要么和另一个人一起吃苦。前者不仅孤独,还要吃苦。后者虽然吃苦,但至少有个情感寄托。就算没有情感寄托,也能解决生理问题。

只不过她们经历了和穷男人的生理需求之后,发现也没法长择,因为物质欲望太高了。所以反过来自我合理化,哪怕是短择,也得找有钱的。

但有钱的是真的短择她们的。或者她们价值不够是真的会出轨的。她们又要充当道德裁判去批评有钱人不专一或者短择了。

所以男人也不要觉得女人跟你在一起吃苦了。她要能找到王思聪还会找你吗?她找你就说明你是她至少现在这个阶段所能找到的最好的。她又不是傻子。

赠品引流

更新频率高,内容也不错,但涨粉慢,私信也少,变现遥遥无期。看起来更新频率不高,却总能稳定涨粉,源源不断有人来咨询、付费。差距到底在哪?
引流赠品,一个被严重低估的方法。

什么是引流赠品?
免费送出一份真正有用的东西,换取用户一个长期可触达的联系方式。一份电子书、一个 Notion 模板、一套资料...用户只要关注/私信,就能获取。

引流的核心是筛选。
下载过你资料的人,互动和信任会更高。
更频繁点赞评论
更愿意私信你
更容易为你付费
更可能长期关注你
他们不是只刷到过你,而是真实使用过你的价值。在任何平台,这类用户都是最稀缺的。
通过资料还能影响对方的大脑,原来这件事底层是这样运作的、我之前的认知是错的、这个人是真的系统理解过....当一个人被重塑过认知,后面的付费就是顺理成章。

准备引流赠品,需要找个关键痛点。
健身方向可以搞,《新手营养学速成》、《4 周减脂行动方案》、《一周健康食谱》...
AI方向,可以搞个《claude code 入门到精通》...

中年健康风险预防

40岁以后,想要降低心梗、中风、血栓风险,我整理了这22条越早知晓越好
 
很多人误以为心梗、脑梗、血栓是突如其来的意外。事实上,绝大多数严重心脑血管事件,是长达数年慢性炎症、血管内皮损伤、代谢持续失衡层层累积的结果。
迈入40岁,血管修复能力逐年下滑,正是建立长期血管防护的关键窗口期。我整理了这22条:
 
1、体检不能只盯着胆固醇,务必加上同型半胱氨酸、超敏C反应蛋白、血尿酸。
 
同型半胱氨酸持续偏高,会直接侵蚀血管内壁;超敏CRP观测全身低度炎症,尿酸不单单诱发痛风,二者都会加速斑块形成,是很多指标看似正常,却突发中风的隐形诱因。同型半胱氨酸异常,可在专业指导下搭配活性叶酸、B族维生素辅助代谢。
 
2、血脂检查升级,高危人群追加ApoB、脂蛋白a。
普通血脂四项存在局限性。比起笼统的低密度脂蛋白,载脂蛋白ApoB代表真正侵入血管的坏胆固醇颗粒数量;脂蛋白a属于先天风险指标,单凭饮食无法调节,却是不稳定斑块重要推手。
 
3、定期筛查颈动脉超声。
抽血只能看见血液指标,颈动脉彩超可以直观观察血管有没有斑块、斑块软硬、血管狭窄程度。颈动脉是全身血管的“观测窗口”,不少人血压血脂正常,已经生成易破裂的斑块。
 
4、持续监测血压,警惕隐匿性高血压。
高血压被称作沉默的杀手,没有头晕、头胀的不适感,不代表血管没有遭受持续冲击。长期轻微高压,不断让血管壁硬化变脆,是脑卒中最高危因素,不能仅凭自我感受判断血压状态。
 
5、不要只关注空腹血糖,严控全天血糖剧烈波动。
血管极其惧怕糖化损伤。频繁摄入精制碳水、甜食,造成血糖反复起落,持续破坏血管内皮,增加血液粘稠度,比起单次轻度高血糖,波动带来的伤害更大。
 
6、关注纤维蛋白原、D-二聚体等凝血相关指标。
一部分人群血脂、血压全部达标,但先天凝血活性偏高,血液更容易凝集形成血栓。凝血指标筛查,可以捕捉这类常规体检容易漏掉的血栓高危体质。
 
7、重视激素变化对血管的长期影响。
女性围绝经期、绝经后保护性雌激素快速下降;中老年男性睾酮水平逐年走低。激素失衡会削弱血管弹性,即便各项化验看似平稳,动脉硬化、血栓风险也会悄悄上升,是中年群体很容易忽略的一环。
 
8、警惕睡眠呼吸暂停,也就是长期打鼾憋气。
睡觉频繁打鼾、夜间反复憋醒、晨起头痛口干,意味着身体夜间持续性缺氧。缺氧会刺激血管收缩、血压夜间居高不下、激活凝血系统,大量凌晨急性心脑血管问题,都和长期缺氧密切相关。
 
9、维生素D水平建议定期检测,切勿盲目大剂量补充。
充足维D有助于稳定血管、调节炎症;但过量补充会扰乱钙代谢,带来血管钙化隐患,一定要结合自身指标,合理规划补充剂量。
 
10、杜绝长期轻度脱水,日常保证充足饮水。
血液主要构成是水分,长期喝水不足,血液持续浓缩、粘稠度上升,血栓风险随之升高。夏季、熬夜、大量出汗之后,更要及时补水(电解质水)。
 
11、严格控制内脏脂肪,腰围是代谢风险直观信号。
不少人体重标准,但腹部囤积内脏脂肪。内脏脂肪持续释放炎症因子,持续刺激全身血管。参考标准:男性腰围尽量小于90cm,女性小于85cm。
 
12、学会规避久坐伤害,每小时起身活动5分钟。
长久静坐让下肢血流淤滞,血液循环变慢,血液更容易凝集,是下肢静脉血栓重要诱因。拉伸、慢走,简单活动就能有效改善外周循环。
 
13、饮食减少精加工食品、反式脂肪,控制精炼植物油高温烹饪。
糕点、油炸食品、加工零食自带促炎属性;精炼种子油经过高温爆炒会产生大量氧化物,持续加剧全身炎症,加速血管老化。
 
14、合理摄入Omega-3脂肪酸,对抗血管慢性炎症。
定期食用深海鱼,也可以选择高品质鱼油补充。Omega3能够降低慢性炎症、稳定血管斑块,而炎症正是斑块破损、诱发血栓的核心底层因素。
 
15、千万不要盲目补铁,铁过载会加速血管氧化老化。
很多人自觉体虚就自行服用铁剂。过量铁会诱发体内氧化应激,促使斑块硬化,损伤血管与肝脏。补铁的前提,一定先完成血清铁相关检验。
 
16、调整饮品习惯,避免长期大量饮用浓咖啡、浓茶。
过量咖啡因持续激活交感神经,诱发血管收缩、心率起伏;尤其傍晚、夜间饮用,容易加重神经紧绷,干扰深度睡眠,间接加重血管负担。
 
17、运动拒绝两个极端:久坐不动,或是久不运动突然高强度爆发训练。
缺乏运动循环淤滞;斑块不稳定人群,骤然剧烈运动存在风险。优先选择温和持续的有氧运动,晨起不要猛然起身、大幅度转头。
 
18、保障规律睡眠,成年人维持每日7~9小时休息。
深度睡眠是血管与内分泌重要修复窗口。长期熬夜、长期浅睡眠,会造成皮质醇紊乱、交感持续兴奋,血管夜间无法舒张修复。
 
19、长期焦虑、持续性高压,是血管看不见的负担。
长期思虑过重、精神紧绷,交感神经长期亢进,全身血管持续性痉挛收缩。即便所有化验指标全部正常,也会长期处于血栓易感状态。
 
20、放下“少量喝酒养护血管”的误区,尽量少饮酒。
不存在安全饮酒量。酒精升高血压、扰乱心律、损伤血管内皮,提升血液凝固倾向,长期小酌同样会持续累积伤害。
 
21、维护口腔健康,不要小看牙周炎。
牙周慢性炎症会造成持续性低度菌血症,细菌持续进入血液循环,加重血管炎症,加速动脉斑块发展,牙周健康和心脑血管风险紧密相连。
 
22、主动学习识别身体预警信号。
频繁头晕、一过性视物模糊、肢体莫名发麻、胸闷憋气,不要简单归于劳累。这类短暂信号,往往是血管发出的预警,及时排查远比硬扛更稳妥。
 
血管养护,不是等到指标异常才开始补救。
提前规避风险,远比出现斑块、血栓之后再治疗,成本更低,主动权永远握在自己手里。

性能力强的男人有多稀缺?

为什么很多女人,觉得性生活是无所谓的?
她们根本就没体验过真正的性生活。就好像你在喝过86铁盖茅台之前,你就会以为茅台其实也没什么,跟普通白酒没区别。但如果你喝过一口,你就会永生难忘。
 
中国大部分男性,长度仅在12.42厘米左右。而女性明显体感有区别的尺寸分水岭,是16cm。这在总人群中,仅占1.4%。
 
中国大部分男性,周长仅10.75厘米左右,而明显感觉有侵入感,甚至有饱胀感,撑开感的周长分水岭,是14厘米。这部分人在总人群中的占比,仅为0.75%。
 
中国大部分男性,保持抽插的时间,仅5~6分钟左右。而女性大部分慢热,能坚持不断抽插30分钟以上,才有显著快感。能做到这一点的男性,仅占2%。
这个难度,对不同周长的男性来说,是完全不一样的,周长越大,想坚持就越难。因为周长越大,感觉越紧,也就越难以坚持。
 
同时凑齐以上三个条件的为罕见极品。在总人群中占比,仅为0.004%~0.007%。也就是每10万个男人当中,才有4~7个。
就算这7个人都是鸭,来者不拒,每个人都能千人斩,而你又喜欢逛鸭店,你遇到他的概率,也不到十分之一。这样天赋异禀,无比宏伟雄壮的男人,你觉得他能沦落到当鸭的地步吗?就算毫无才华也被富婆圈养了。
从中医角度讲,拥有如此天赋之人,肾水一定很强,而肾主耳目,脊髓,大脑。也就是说,这种人必然极端聪明,智商极高,耳朵极大,他们很容易就可以获得学业与事业的成功,且福报极高,所以是当不了鸭子的。
 
除非你自身条件极好,肤白貌美大长腿,学历高,智商高,会说话,能挤进高端社交圈子,否则遇到这种人的概率,将远远低于10万分之7。
遇到一次,永生难忘,濒死的时候,脑海里都会浮现出那个场面。
 
如果接近但没进入这个范围,该如何改善?
后天手段不多,但也不是没有。在青春期结束之前,多吃牛羊肉,牡蛎,多参加体育锻炼,多进行私处按摩。在一定程度上可以改善。
越早实施,效果越好。但即便有改善,也不可能根本性的改变问题。可以考虑多培养一下口技和手技。但建议成年之后再培养这个。

2026/07/20

非技术岗如何营销自己的独特性

如果是职能性,可替代性高的非技术类岗位,怎么营销自己的独特呢?
 
首先职能性这个词用的不好,任何岗位都有职能。
 
总的来说岗位就分三类:
 
技术类,
支持类,
业务类。
 
语言是你认知的边界,采用正确的语言才意味着你有正确的认知。
 
采用不正确的语言,即便你认知一开始是对的,也会慢慢混淆变乱。
 
技术类和业务类不用提,
 
支持类岗位,怎么营销自己?
 
岗位没有含金量,那么要营销自己的含金量。
 
这里举个例子,有个电视剧叫我的前半生,里面有个岗位,是大超市的采购主管。
 
采购就是一个支持类岗位,理论上来说,一个大学生就可以替代。
 
但是这个岗位的采购经理,已经干了20年,所有的渠道,供应商,超市的各个渠道铺子,都了如指掌。
 
你如果让大学生替代他,肯定是没有合适的商品和价格进货的,搞不好超市就要倒闭了。
 
你看山姆上次的巨大风波,就可以看出来采购这种支持性岗位的重要性。
 
在这个世界上,没有任何一个岗位是不可替代的。
 
但同时,也没有任何一个人,是可以轻易替代的。
 
如果有人可以轻易被替代,那么只能说明两个原因:
 
1,他对工作没有任何的精通,
2,他和工作对接的渠道,没有建立任何最基本的人脉交情关系。
 
以HR为例,随便一个大学生就可以替代。
 
但如果是一个亲切温和,公司每个人的名字全都能牢牢记住,和所有中层经理关系都很好,任何经理之间的矛盾,他都能调解到位的HR
 
这个HR,你替换下试试,
 
恐怕第二天各个经理就要造反了。
 
所以所谓的「可替代性」高,「非技术岗」,「职能性」的说辞,
 
本质上就是两点:
 
1,自己不精通工作,不专业,
 
2,没有任何人际关系,没有任何关系好的对接同事,一个也没有。

2026/07/19

女人从来不会帮女人

每次听到girls help girles这种话我就想笑。

我从来没见过女人帮助女人的。我只见过男人帮助女人的。

很多女的会说,我和闺蜜合租,不是帮我吗?你和闺蜜合租不是AA吗?只是你太孤单了,所以才找个搭子而已。你自己去租自如也是一样的。反而是你和男的住一起男的掏钱。

还有人说我困难的时候只有女的借我钱。这不是帮吗?

本质上借钱是要还的。而且借的又不多。举手之劳而已。

如果你真的有男性朋友,你怎么知道男的不借你钱呢?人家不借你说明你跟他压根不是朋友。我们反而见过很多男女朋友或者情人关系,男的借了钱、女的就找借口不还了。

我说的难听一点,如果女孩真的可以帮女孩,就不会有这么多女的去找男的要钱,就不会有这么女的专门去教女人如何管男人要钱。就不会有这么多女的痛恨男人给的钱不够多。

你咋不痛恨你的女性朋友给你的钱不够多呢?

说明女人潜意识里知道只有男人才会帮她们。才会给她们钱。

女人除了一起AA吃喝玩乐、吐糟一下男人、吐糟一下生活日常、给你出一堆没有意义的建议。然后呢?然后对方不用承担任何成本。就是给你建议。而且是迎合你的。

女人之间的友谊才是真正的所谓的给你提供不值钱的情绪价值。

很多女的会说因为她们对我没有性需求。

所以她们不会帮你啊。

你还觉得跟男人谈恋爱吃亏了。你还觉得请你吃饭旅游吃亏了。你还觉得给你的钱不够多吃亏了。可问题是,只有男人才会因为性需求、甚至没结婚没孩子才会给你花钱、而不跟你AA啊。

听懂了吗?

所以女人不会帮你的。

连这都看不出来。还天天跟什么塑料姐妹花、跟什么这闺蜜那闺蜜聊世界聊男人、还觉得自己特别懂男人、然后坑男人、然后坑完了男人还要PUA男人说男人下头、说男人渣男。

男人再渣男。都比女人给你的东西多。

如何找到真正靠谱的老婆?

相亲市场,是一个巨大的柠檬市场,里面所有人的信息都是不对称的,你相亲认识的每一个女孩儿,甭管是谁介绍的,都是有各种隐瞒、各种不为人知,那么,最后大多数人,都很难在柠檬市场上找到好老婆。
 
那我们应该怎么办呢?
 
第一步,直接去到一级市场。比如说,好的学校,年轻人多的活动。认识大量的年轻女孩儿,基本上25岁以上的,就不聊了。
 
第二步,不要带着强烈的婚恋诉求。单纯就是交朋友,在和对方做朋友的过程中,才能得到相对真实的信息。
 
第三步,一定要大量交朋友,只有基数够大,才能筛选出条件不错,且对你真心喜欢的。
 
第四步,重点是排除。拜金的,再见。对抗性思维的,再见。不劳动的,再见。虚荣的,再见。脾气不好的,再见。
 
好老婆,永远是争取而来的,而不是等来的。只要你够主动,够积极,那么,垃圾女人永远由别人来接盘。

2026/07/17

先付款,还是先开票?

这是很多企业做业务时都会碰到的问题。这个问题问题是一体两面的,交易双方会有截然不同的考量。对于购买方(甲方)来说,他们当然会想着让供应商(乙方)先把发票开过来,自己再把款付过去。销售方的想法正好反过来,他们会希望购买方先把款付给自己,然后自己再把发票开过去。
开发票这个事,现在企业财务人员都有警惕意识了。现在交易双方在签合同时一般会明确约定触发开发票的节点,并约定清楚在什么时间开发票。可是合同对此的约定本就是交易双方博弈的结果。到底是先付款还是先开票,取决于甲乙两方的话语权大小,谁有更多的话语权,合同的约定就会有利于谁。如果甲方有更多的主动权,他会强势要求乙方先提供发票。如果乙方的话语权比较大,他会要求甲方先打款。
为什么这么强调开票与付款的先后呢?这里面隐藏着一个责任厘清的问题,还隐藏着一个风险承担的问题。
发票一旦开出去了,对乙方来说,纳税义务就形成了。甲方一旦收到发票了,它就能获得增值税进项抵扣的权利。至于付款嘛,这个事情谁都知道,能够晚点付就晚点付了。一正一反之间,牵涉的可都是实打实的利益。甲乙双方当然都会想着让自己获益。
理论上,开票的时间节点怎么约定才合理呢?我认为,乙方先收到款了,然后再开发票,这样才更顺。交易完成了,款项也收到了,对于乙方来说,他没理由不开发票,基本上也不会不开发票。可乙方先把发票开出去了,最后收不到款的情形比比皆是。
我甚至看到过一个司法判例,两家公司对簿公堂,一方说你们欠我们的款没有给,另一方说早就付了,要不你们怎么会把发票开给我们呢?两家公司都提供不了其他的证据来佐证款付了还是没付。最后法官判决,因为开了发票,视同款项已经支付了。
这个案例很有启示性,以后财务人员要注意了,开票可能还代表乙方认可甲方已付款了。如果乙方还没付款,却强烈要求甲方先开票,甲方该怎么应对呢?说个建议,把发票交付乙方时,让乙方给开具收条,说明款项尚未支付。这样做了,就可有效规避类似上述案例中对甲方的不利判决。

中年少妇怎么撩?

以前有个兄弟外号“少妇杀手”,住哪个小区,就跟小区里的少妇姐姐谈上,外号“少妇杀手”,总结了几点,跟兄弟们分享下。
 
1 大胆表达喜欢。他的聊天记录,跟姐姐说的话,我看到都会脸红,太不要脸了。对小姑娘是要控制需求感,对少妇就要大胆示爱。因为女人上了30岁之后,对感情是索取更多的,另外,她们是需要男人的求爱,来证明自己还年轻的。
 
2 绝不粘人。不要一直缠着姐姐聊,更不要让姐姐有压力。一切都是爱情,都是浪漫,没有一丝的责任和义务,更没有损失。
 
3 记住她的喜好。特别是一些聊天中随口一提的细节,比如说少妇喜欢什么电影,什么书,吃什么,都去暗中研究一番,再不经意间说出来。
 
4 小恩小惠。其实,少妇要比年轻小姑娘,更看重物质。每次见面,最好是准备一个有点价值的小礼物。

现代人无法忠诚

古代如何培养死士?
 
礼贤下士,给足面子。
高额俸禄,吃喝不愁。
工作清闲,非常轻松。
 
有一天,主人遇到无法解决的棘手问题,死士就会出手。
 
士为知己者死。
 
豫让最初是范氏家臣,后又给中行氏做家臣,只是个边缘化的小人物,生活苦闷,如果没意外,一辈子就这样了。
 
豫让给智伯做家臣,才受到重用,而且智伯非常尊重他...
 
智伯被杀后,豫让舍命报仇,失败后自杀。
 
为什么仅古代有死士?
 
古人的选择少。
 
科举未诞生时,世禄世卿,子承父业,高等人生来就是高等人,普通人生来就是牛马,几乎没有任何升阶的可能,上等人和平民有不可逾越的鸿沟。
 
即便是后来有了科举,普通人的机会也非常少。
 
能被人礼遇,给予丰厚的报酬,如同再生父母。
 
现代不可能发生这种故事,因为人的选择太多了,因此没有忠诚的动机。
 
给的工资再高,对方只会认为是自己应得的。
给再高的礼遇,对方只会认为这个人好糊弄。
 
带薪拉屎 和 职场摸鱼,成了光荣的象征。
 
大不了不干了。 
 
高等人又不蠢,所以放弃提携外人,直接招聘,不好用就开除。
 
贵人越来越少了。

清朝为什么可以随随便便灭族

中国历史上对于「灭族」的记载其实不算多。这些「灭族」之中,满清一朝贡献了起码5成以上的kpi。
一般的「灭族」针对的是大臣和贵族,对皇权有危害,所以才灭族。满清的灭族比较特殊,它主要针对的是平民。是的,也就是所谓的「文字狱」,以文字狱的形式,对平民知识分子进行大规模地灭族,以此来震慑天下人心。
 
和这种大规模,高频繁的灭族比起来,春秋时候的君主就显得很无奈。
崔杼弑君,第一个史官写崔杼弑君,崔杼杀了,第二个史官还是这么写,又被杀了,第三个史官还是这么写,并且说杀了我也没用,第四个第五个还是照样。崔杼只能无奈罢手。
 
到了满清就彻底变了,历史是可以涂改和歌功颂德的。扬州十日、剃发易服之类的残酷手段,如果不是梁启超孙中山等人从海外得知,本国的任何记载,根本不可能存在。
甚至最后要剪辫,很多汉人都抗拒,认为这是中华传统,老祖宗留下来的。
 
从满清和崔杼的对比来看,中国古代之前的统治者,不是不想像满清这样修改涂抹以及灭族,主要是无能为力。
为什么无能为力?就是不敢。
动不动灭族,手下人心惶惶,天下皆反,位置坐不稳了。所以历朝历代对知识分子都有尊重,唯独满清朝对知识分子的定位是娼妓,拿你们当娼妓一样养着,狎玩(出自乾隆亲口)。
 
为什么只有满清可以轻易做到历朝历代都想做却不敢做的事?
「基本盘政治」。历朝历代都没有很好的搞清楚基本盘这三个字。传统封建社会,基本盘就是地主阶级,地主阶级才能读得起书,才能诞生知识分子,才获得舆论权,才可以动不动批判皇帝,皇帝对此还无可奈何。
但是满清的统治基本盘不仅仅是地主阶级,而是满人群体。满人对朝廷是绝对忠诚,哪怕天下皆反,他们也一定会忠诚朝廷,进行镇压。满人数量太少,力量不够,满清还有一个天才般的设定:汉八旗。
汉人里有够忠诚的奴才,可以抬旗,进入到这个体系中来,也变成绝对的忠诚。
有这样牢不可破的基本盘存在,满清的皇帝权力,是历史上最大的,基本可以为所欲为。
不要联想,说的只是清朝政治。

2026/07/16

十年销售老兵告诉你如何和陌生客户进行销售沟通

这里讲的是沟通技巧方面的问题。提一个概念“信任沉没成本”:和一个陌生客户进行销售时,第一步需要做什么。
 
我认为第一步是需要“建立信任”。建立信任最好的方式,其实是让对方多说。要结合微表情、破冰技巧、话题引导、高效提问等各种手段,引导对方开启话匣子。我们要用不同的话题去试探,找到对方的擅长领域。一旦找到,就瞬间把自己转化成一个“小学生”,像向老师请教一样去咨询、提问,让对方成为表达者。
 
如果你的沟通大概一小时,对方说了 50 分钟,你只说了 10 分钟,那说明这个对话特别成功。对方在每一次和你对话、回答问题、提出观点(甚至是一些相对私密的观点)时,他的潜意识都在告诉他:我很信任对方。经过将近 50 分钟的强化,这个人在潜意识层面已经足够信任你了。
 
后续你再展开销售动作,甚至第一次见面时都不需要开展任何销售行为。等约第二次见面时,再进行“销售流程”的开展:
1. 挖掘需求
2. 放大需求
3. 给解决方案
4. 匹配相应产品
 
在进行这些步骤时,就会水到渠成。