你找工作靠猎头么？

什么是一个人的职场诡道，进入到比较平稳状态的标志呢？

 

很简单。

 

经常有猎头找。

 

不需要觉得经常被猎头找是一件很烦人很讨厌的事情。

 

频繁的被猎头找，说明你至少有三个特点中的一个：

 

1，你做对了什么事情；

2，你做对了什么工作；

3，你进对了什么行业。

 

就这三个特点。

 

1，进对了行业就是热门行业，猎头优先扎堆在这些行业里做单子，肯定会找你。

 

本身在热门行业里工作的人，就必然是比其它行业的人要机会多很多的。

 

2，做了工作，就是你工作能力突出，职位晋升，属于行业里的中流砥柱，这种人哪怕在冷门行业，也是猎头的最爱。

 

3，做对了事情，就是你在各种网站，把自己的信息更新比较及时，包装的比较漂亮。

 

一个人想要拥有一个比较不错的职业道路，能保持在职的状态，有不错的收入，很重要的要有三方面的社交关系：

 

1，亲戚，同学，朋友的帮助；

 

2，工作后自己积累的人脉资源；

 

最后一个，就是猎头了。

如果你出身起点太低，家里没任何助力，学历也非常差，同学朋友没一个靠谱的，这个时候基本上你的助力只能靠工作后积累的人脉以及猎头了。

 

这是一个职场进阶的基本常识技巧，我很奇怪为什么很少有职场博主会指出这点。

人并不比一头驴聪明

当一个关键选择摆在你面前的时候，人虽然比驴智商高、比驴更理性，但其实很多人不知道的是——一个选择对于一个人的真正考验完全不是理性上的考验，而是来自于风险对于人性和性格的考验。

 

因为从理性上来讲，这个世界上的很多事情并不是说一件事完全0%好处、另一件事完全100%好处，因为这种0%好处的事情，会在你的潜意识里直接被排除掉，根本不会进入你大脑最后的选择圈。而最能进入到你大脑选择圈的事情，基本上都是各有千秋，都是有50%的好处和50%的坏处。

 

当两件事都有利有弊、但是利弊完全相反、且利弊程序相似平衡的时候，对人的考验就完全不是理性了，就完全是对你人性和性格的考验了。在这一点上，人并不比驴聪明。

 

14世纪法国经院哲学家布利丹就提出了这个理论，面对一个非常饥饿的毛驴，如果你只给他一捆草，那么他不用做任何思考，就会去开心的吃草。但是如果你给这头毛驴两捆一样的草，并且给他放到离它一样的距离，那么他就有可能在纠结中饿死，因为他不知道该如何选择。

 

其实大部分人并不比一头毛驴强，当你没有梦想、对自己想过什么样的生活的时候，你就很容易在低薪但是稳定和有可能赚很多钱但是有风险之中纠结、徘徊，其实选择任何一种生活都有好处，也都有坏处，但是你始终处于纠结之中，处于不知所措之中的时候，你就不仅不能获得任何一种生活的好处，你反而会陷入到觉得你所选的生活都是坏处的旋涡中不能自拔又不敢离开。

握手识人

之前车澈和乃万吃饭，然后趁机拥抱的那个事件，我觉得可以趁机分享一个日常识人小技巧。

 

拥抱识别不出什么人，属于一个比较落后的职场礼节，而且就拥抱一下，不到嘴也不到肚，纯属浪费时间，还影响自己个人形象。

 

职场上最有用的一个礼节，其实是握手。

 

握手就非常正常。

 

而且从一个握手中可以看出对方很大一部分的性格，能力，特质，乃至靠谱程度。

 

如果一个人和你握手，握的很饱满，全掌接触，虎口相对，略微有力——这种人一般很靠谱，精气神饱满，大大方方，且非常有礼貌有礼节。

 

如果一个人和你握手，有气无力，含含蓄蓄——这种人一般身体较差，精气神很低，做事情不靠谱，不值得合作。

 

如果一个人和你握手，只有前四根手指和你接触，变成了你主动握ta的手，ta居高临下赏识你，这样的人往往非常装B，十分傲慢，性格非常恶心。要么是内向没用的人畏畏缩缩，要么是傲慢自大的装B犯。这类人属于人际交往中的地雷，一定要瞬间排除拉黑。

 

而且只用前四根手指轻微一碰不一定是女士，有些SB男的也会这样。

 

从握手礼基本就可以判断出这个人是什么鸟样，而且准确度极高，几乎不会出错。

女强人是最不受欢迎的

经常听到类似的话术，就是我现在找不到更有钱的男人，那我就先好好工作、好好赚钱。等以后更有钱了我就能找条件更好的男人、或者是养小鲜肉了。甚至会说我有钱了不结婚也行。
聪明人之所以聪明就是因为他能从简单的句式中找到核心问题，而笨人之所以笨就是因为她无论想多少东西最后都抓不住重点。
问题的关键从来不是你有没有钱或者结不结婚。而是你不尊重婚恋市场的客观规律。
你当然可以好好工作，你也应该为了你自己去努力赚钱。但你并不会因为你更有钱而找到更有钱的男人。因为你想找的是有钱的男人。而有钱的男人是不在乎女人赚多少钱的。
有钱的男人在乎什么？
在乎女人的外貌、年龄、家境、学历、尤其是性格温柔不温柔，温柔不温柔说白了就是听不听话。
而赚钱是需要时间的。你花了5年10年时间年入百万，结果已经35岁40岁了，首先这个年龄就不是有钱男人喜欢的。再加上你为了赚这些钱所养成的性格，极大概率就是一个女强人的性格。
有钱男人不喜欢。
那你有钱了去养小鲜肉？走萧亚轩的路线？
可现实是你很可能只是一厢情愿的觉得自己可以赚更多钱。但极高概率是根本行不通没赚到钱还把婚恋给耽误了。因为雌竞毕竟只需要和女人竞争，和女人竞争真的还不算难。
和顶级的男人竞争那是非常难的。
退一万步，就算你真的35、40年入百万或者几百万，你能给小鲜肉花钱。可你也没多少钱啊。
而且你能接受小鲜肉真的是打心底里就是不爱你、就是为了图你的钱吗？男人去找比自己年龄大很多的女人，那真的就是为了图钱了。而且你找的大概率是一些愿意把自己时间花在哄老女人身上的社会底层男性。哪怕他长得不错。
基因也不行。人品往往不好。这种杀猪盘的概率很高。
客观规律就是女强人、高收入女性、尤其是大龄高收入女强人是婚恋市场上最不受欢迎的群体。

殖民史上为什么没有成规模的印第安人奴隶

为什么欧洲人殖民美洲的三百多年中，只买黑人做奴隶，而不把本土印第安人捉来做奴隶呢？

比较流行的一款解释是：本土印第安人会跑，然后被隐匿起来，而黑人无处藏身。

这说法根本不堪一击。且不说可以把所有印第安人都作为奴隶，起码把大陆上的印第安人捉到加勒比海岛上，他们总无处可逃了吧？

唯一的解释是：大部分印第安人做不了奴隶。他们不但会跑，还会反抗。但相比之下，更强壮的黑人一般既不会跑，也不会反抗，所以才适合做奴隶。

 

没什么会这样？

这涉及文明人、野蛮人、原始人的概念问题。大多数同学都这三者搞混淆了。

按照走氏人类学定义：

❶文明人：即具备诚实、爱和契约精神这文明三原色的人类。锦上添花的话，再加一个信仰。

❷野蛮人：本质上是准文明人。即在诚实、契约精神方面基本等同于文明人，只是在爱的广泛性方面方面逊色于文明人，因而一般难以组织起超大规模社会，经济和文化发展受限；而且往往热衷于对敌对方或不友好方的杀戮和奴役。

但只要有足够的诚实、契约精神和对所属团体的爱，这种野蛮人在接触到真正的文明后，一般都会比较快地变成文明人。也许需要几十年或者几百年。比如早期中东文明时期的古罗马人、古罗马时期的日耳曼人。

事实上，典型的野蛮人，也是经历过数万年中维度冰期筛选的欧亚人群、只是尚未发展出或者接触到文明的那些人。

或者说是后备文明人。

❸原始人：就是完全没有经历过中维度冰期筛选、十几万年以来一直就生活在热带的黑人和矮黑人；

就是基本不具备诚实和契约精神、同时对同类的爱的范围和程度也极其有限的那批人。

去黑非洲和南亚小黑中呆一段时间就完全明白：诚实和契约精神在那里基本不存在，亲密血缘关系之外的爱也基本不存在。澳洲土著就因为这种禀赋，直到上世纪五六十年代才逐步被承认为人类。

重点来了：

遇强者逆来顺受、对同类中的弱者残忍暴虐、跪舔告密、满腔仇恨、懒惰愚蠢放纵、没有任何原则只有利益和欲望、满嘴胡话、逼事贼多…………这恰恰都是原始人的品质！

有朋友在肯尼亚开金矿，有手下的黑哥找到他，主动提出把自己妹妹甚至老婆提供给朋友。

印第安人本质上是介于文明野蛮与原始之间的混合族群，那点文明和野蛮特质，又没有经历几千年的皇权驯化，就决定了他们无法像黑人那样比较心甘情愿地做奴隶。

当然，他们身上同时拥有的原始人特质，也让他们无法像典型的欧亚人群那样创造出大范围、高等级的文明秩序。甚至在接触文明几百年后依然还有很多人无法融入文明秩序， 就这样不上不下地卡住了。成为人类演化史上的一个大BUG。

但这样卡住的，不止是一个印第安人。

铢积寸累，水到渠成

觉醒的障碍，在于没有给自己建立一个稳定的机制，可以持续采取微小的行动，获得微小的进步，内心获得微小的鼓舞，让整个过程可以有持续的内在推动力。

 

稳定持续的微小进步，操作上不觉得特别费力，时间长了自然会有指数增长。而且积累后尝到的甜头越来越大，主动出击摸索的内在动力自然很强。

 

不理解这个机制，很多人一开始就想实现某个大目标，然后竭尽全力，一顿操作猛如虎，力竭后没有效果，还亏了很多钱，然后又垂头丧气的回到原来的状态。

 

微小行动的例子包括：

 

每天称体重三四次，通过控制进食每天减重 0.1 到 0.2 公斤，两个月后体重自然明显下来。

 

每周至少做三次笔记，反思自己某个微小的错误，并采取微小的行动来预防和纠正。最多只花五到十分钟时间。积累一年下来后，纠正了一百多个微小的错误，很多以前做不到的事情，自然能轻松做到。

 

这里面的关键是，微小的行动不耗费太多精力和意志力，但可以感受到微小的奖励，因此可以持续。

 

微小奖励可以是自己内心真实认可的微小进步。比如以前不懂某个看似很荒谬的小事为什么会存在，通过查资料弄懂了，这就是实实在在的微小进步。

 

任何宏大目标，如果无法在微观上拆解成获得微小奖励的中间步骤，那么不管如何咬牙切齿，最终意志力必然耗尽，然后被迫退回原来的状态，之前所有的消耗全部白费。

赚钱就是最好的修行

首先你要爱。

 

爱自己的工作，爱自己能做的事情。因为爱所以你做多少事情都不会累，一天到晚都在发广告，发文章，视频，直播，收钱，因为爱钱，才会有钱。

 

其次你要坚信自己的道。

 

很多人穷，源于不喜欢听真话，不爱工作，只想要钱。他们理解不了，钱是工作的附带产品，是涌现出来的。

 

是爱发文章，爱发视频，爱发广告，爱不停地做一件自己能做的小事。

 

钱是涌现出来的，是瓜熟蒂落的事情，是道的事情，不是求来的。

 

开窍者，不羡慕任何人，只关心自己的能做的事情。他们明白只要干好自己手上发广告的工作，把一个项目做到极致，钱就来了。

 

没开窍的人，关心这个世界的一切，什么都想学习，什么都想思考，什么都能说两句，精神很富有，物质却匮乏的可怜。

 

赚钱才是最好的修行，嘴里说千万字，不如注册个账号发三百字。

 

钱有灵性，常与说到做到的人。

人生的容错

什么叫人生的容错率？

保持一个相对正常的身体机能，生活质量尚可。能达到这个就有充足的人生容错率。

国内最大的容错率体现在哪里？

 

1，毒品的昂贵和稀少。

在中国想搞到毒品是非常非常非常困难的事情，即便只是搞大麻，也非常难。医院开的止痛药也是严格管控的，除非极特殊情况，否则根本不可能给你开阿片类止痛药。

都说时代变坏了，但是医药的管控甚至更强了，20年前还可以轻松托人开到杜冷丁，我有一个亲戚就曾经倒霉的误服这玩意儿产生了严重的上瘾。现在就连大力止咳药水都不存在了，禁止销售，大力哥也已经顺利戒断，重新做人了。

 

没有毒品，没有大麻，也没有阿片类药物的滥用，中国人口的平均健康水平和心智稳定程度，要远远高于欧美民众，以及韩国人（韩国的酒精和药品问题非常严重）。

所以你的身体机能和心智认知水平可以保持在一个相对正常的水平。

中国在这方面唯一的缺点就是酒类饮料和香烟的泛滥，但是相对于大麻和止痛药的泛滥，社会危害程度要小很多。

 

2，租房不需要有工作证明，找工作不需要有固定地址，只需要身份证即可。

这个社会人情规定极大的拓宽了人生的广度，让你即便沦落至谷底，也总有一个喘息的空间和机会，可以重头再来一次。

一旦这个机制被改变了，那么普通人就会万劫不复。

 

试想一下，你是个壮汉，或者高级金领，风光无限。但是不小心金融危机，投资失败，破产了，房子被银行强行收走了。现在你无业，无房，无收入，怎么办？

在中国简单，送外卖呗，或者找个简单点工作，租个破房子住，也还行。

但是如果租房需要工作证明，找工作需要住址，你怎么办？你毫无办法。

 

一旦这样的社会制度确立，从住处和工作收入两个方面彻底掐断了一个人独立生存的任何可能性，这样你就不得不依赖救济所来生活，

即便你是个壮汉也不行，也只能依靠贫乏的救济所生存，和一群人渣混在一起。时间久了，人就会变得憔悴，再加上染上点药品毒品，很快就神志不清。

 

大家应该有看过一个美国接头流浪汉的采访视频，2018.8.10发布，他就是诚实讲述了自己身为流浪汉的处境，

发言的人长相偏上，口齿伶俐清晰，自我表达非常有逻辑，做个销售工作一点也不难。但是他被逼着必须做寄生虫，寄生在这个流浪汉——救济所的链条上，无法摆脱开来，所以在视频发出来不到两年，视频里的流浪汉也死在了街头，饥寒交迫而死。

这种在现实制度方面，逼着一个人走投无路，不得不寄生在社会福利链条上，最后自甘堕落，彻底沦为寄生虫，才叫社会的容错率低。

 

所谓的什么内卷，文凭学历社会，都不叫容错率低。很多人感觉到的压力大，焦虑，其实更多是情绪问题，而不是现实问题。现实里，即便送外卖，也能吃上口饭，不至于活不下去，彻底沦为毒虫，神志模糊，行尸走肉。

 

这套社会制度有没有害处呢，也有——

对于一心想做寄生虫，真正的小人，坏人，但是又没犯罪，只是违法，惩罚力度不够。

很多老赖就是如此，绝大部分老赖根本不是网上说的什么倒霉，可怜人，时运不济。

老赖就是无耻卑鄙下流，人品极度败坏低级的人渣。大部分人根本不在乎限高；限外出，无所谓。很多人还有豪车呢，不在自己名下，继续开。法律的惩罚对他们来说，毫无办法。

在中国完善的社会制度下，这些坏人，小人，恶人，依旧可以潇洒快乐地生活。这个算是保护普通人的时候，不小心释放的空间，无解。

做人要逆人性

家庭教育，学校教育 ，都是教育大家要谦虚，低调做人。那么做人到底要不要低调呢？

我的建议略微不一样，我认为最好的做人态度是：反着做。

这个相反，看的不是你学习成绩有多高，而是看你的家境、个人收入有多高。

家境高或者个人收入高，那么你就反着做人。

家境差，个人收入低，那么你也要反着做人。

 

一个学校里，全班有两个学习成绩最好的，一个年级第一，一个年级第二。年级第一的家境很好，年级第二的家境很差。这两个人可能最后都考985，但是在做人的态度上，是不可以一样的。

家境好的人，不论是考年级第一还是倒数第一，都要谦虚，低调。越谦虚，越低调越好。

家境差的人，不管是考年级第二还是倒数第二，都要自信，臭屁，得意，自我感觉良好。

只有这么做，这两个人未来才能过好自己的人生。因为这个叫做「逆人性」。

 

人性就是：落魄时自卑，富足时得意。

如果你能做到逆人性。富足时清醒、低调、刻意谦卑，落魄时得意、自信、臭屁，这个才是做到逆人性。在这种时候，才能保证未来的前途。

富足的人，不会麻痹大意，失去富足；而落魄的人，则会自信坚挺，摆脱落魄。

 

这些都是很重要的。所谓的家庭教育，就在这里。顺着人性做商业，逆着人性修自己。

天才作品的产生

天才作品并非源自天才灵感，而是依靠长期持续地打磨。意识到这个秘密，我迎来人生的重要开悟时刻。

 

人们通常认为，天才作品好像是上天给某个人开个光，然后他一气呵成造就大作。坚信巨大的成就一定来源于伟大的想法，这是长期以来的迷信。

 

贝多芬的作品，可算是天才级别。他的乐谱是是妙手偶得吗？并非如此，贝多芬写过大量的笔记手稿，其中多数旋律都抛弃了，他自己并不满意。与其说靠天才的灵感，不如说是靠海量创作、严格挑选，才逐渐积累出的伟大作品的。天才作品，其实也是灵感的筛选与积累。

 

伟大的小说家，大都经历过刻苦的基本功训练。他们会去观察各种外貌、性格，收集趣闻轶事，并用简练的文笔描述出来。他还会向人叙述，观察在场者的反应。这些经历和积累，都是今后造就伟大作品的素材库。他们自下而上地积累，搜集素材、打磨局部，一步步积累成就高质量的完整作品。

 

成就天才作品的每一步，都是普通的活动，并不包含奇迹。只是这些活动，朝向同一个方向、长期持续地组合，涌现出更高层次的复杂与精巧，一层层积累，造就出奇迹。

 

人的优秀，像作品一样，不是天赐偶得，不会突然出现，背后一定有层层叠叠的发展路径。

 

我以前看厉害的老师、牛人，也会觉得太优秀了，真是高不可攀。后来我明白，优秀源自长期持续的积累，视野突然变得开阔起来。我的关注点，从优秀的结果上转移出来，去寻找这个人背后隐藏着的发展路径。

 

而成为天才的每一步，都是平淡无奇的。普通人用立志聚焦力量、抵御诱惑，通过日日不断的长期积累，可以教育出优秀的自己，打造出优秀的作品。

人类并不只有生育一条遗传的路

成吉思汗是亚洲历史上最伟大的征服者。据说他有1600万后代。但请问，如果有一个人现在告诉你他是成吉思汗的后代，你会什么感觉呢？

你压根不会信。

就算你信。你心里也会想。那又怎样呢？你又不是成吉思汗。你遗传了成吉思汗的辉煌了吗？我相信现在很多外蒙古的人也是成吉思汗的后代，可能很多都去KTV里当小姐去了。这并不是开玩笑。

人的生育焦虑其实本质上是来自于基因驱动。

就和动物一样。

就是自己死了，此后的世界和自己无关了。于是非常害怕。于是要拼命生孩子。这个不管非洲人、还是成吉思汗的后代，还是普通人，都是一样的。

但很明显大家记住的其实只有成吉思汗。而不是你。也不相信你是成吉思汗的后代。就算相信也会觉得你有辱名门。

反倒是尼采、康德、诺贝尔这种没孩子的人。虽然他们没孩子，但是他们依然在影响着世界。他们依然有很多信徒。从这个角度讲，他们其实有很多孩子。只不过那些孩子和他们没有血缘关系。

可是血缘关系这种东西。

真没几个人承认。甚至就连你拿出来族谱，也没人相信。而且就算相信也没啥意义。当然我们并不是说生孩子没意义。而是这个东西其实在人类世界已经失效了。

说白了就是其实人类建立起了文明。完全不是以后代数量来衡量人的成就。而是以你自己的成就来衡量你本身。

这才是文明的意义。

文明的意义就是我们所有人类纪念的全部都是为人类做出过巨大贡献的个人。而不是你的孩子。甚至很多名人的孩子，反而会让大家对这个名人本身产生负面的看法。

比如乔丹的孩子。比如詹姆斯的孩子。比如达尔文的孩子。你就会想。这帮人这么厉害，其实也就是运气。否则为啥他们的孩子这么差劲呢？

因为成就差的太远了。

成功的男人不和女人同居

参观过故宫，我发现皇帝睡得房间其实也很小。但大家都知道皇帝其实是有很多女人的，而且故宫也是很大的。普天之下莫非王土，全天下都是皇帝的。怎么他睡这么小的房间？
一个是风水上，卧室要小，聚气。
一个是安全问题，卧室越大藏的东西越多。
更为重要的是，皇帝虽然有很多老婆妃子啥的，但是皇帝是不和她们过夜的，也就是不和她们同居的。说白了故宫那么大，其实大多数都是用来上班或者后宫也就是家人、工作人员住的地方而已。
当然我不是说我要当皇帝。而是我一直纳闷。
我也是最近几年才发现的。就是我发现越是成功的男人越不和女人同居。
很多人会把结婚等同于睡一张床或者同居了。但其实我后来发现大多数成功的企业家、政治家或者运动员什么的，他们其实是和老婆分床睡的。甚至压根就不住一个房子。
比如伊能静最近说和秦昊没离婚，但是各忙各的。说白了就是各住各的。蔚来的老板李斌也是自己租房子住。卢靖姗也说过，韩庚和她作息完全不一样。肯定是分房睡得。
我前两天看郭富城的采访，郭富城说他每天5、6点睡，每天只吃一两顿饭。这个跟老婆孩子肯定是不一致的。他给老婆孩子租了房子大家都知道。
所以做事业的男人和女人同居会有几个问题。
一个是作息不一致。会互相打扰。
二个是做事业的人都太忙了。没那么多精力天天互相陪伴和互相提供情绪，我工作的时候你别打扰我就行了。
三个也是最重要的是，做事业的男人是需要大量的时间去沉淀、去创作、去思考、去处理工作的。这个和家里人的生活状态肯定是矛盾的。男人本质上还是需要独处的。和女人和小孩不一样。他们喜欢有人爱他们。
男人不需要有人爱他。
大多数男人之所以喜欢和女人同居，一个是没事业，打工的，所以作息规律，二个是缺乏社会价值，因此要绑定老婆，怕老婆出轨，三个是性资源匮乏，因此天天都要指着一个女的上床。
穷人的生活方式。

职场内做事技巧

1、目标不要太大，选择核心关键，人的精力有限，不可能面面俱到，面面俱到是面面不到。

 

2、拆解目标，把握核心要素，弄清楚要素之间的联系，逐一破解，最终形成整体效果，避免顾此失彼，挂一漏万，功亏于溃。

 

3、投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

在失败中找问题，在问题中深思考，在思考中去实践，在实践中去总结，反复循环，成专家成高手。

 

4、看清事情的本质。

利用变化、联系、矛盾去分析，去伪存真，去粗取精，去次取主，发现事情的本质。

 

5、制定方案。

在分析调查讨论的基础上，制定出最佳方案，避免盲目性和随意性，增加科学性和有效性。

 

6、反馈改进。

在处置事情解决问题过程中，根据实际情况和实际效果，不断灵活变通，优化调整。

 

7、群策群力，形成合力。

"三个臭皮匠顶个诸葛亮"，要多请教，多比较，多整合，汇聚多种精华打造出精品。

盈利靠大客户

赚钱这个事情，主要是靠大单，大单可能贡献你80%的利润。

 

以外卖为例，大多数都是小单子，基本不挣钱，甚至是亏的。

挣钱的都是那种上百块的大单。

还有，外卖平台建立后，别人在上面买东西，那个赚的多。

 

同样的，影视剧的观看人数，充值人数，其实没下降。

但是现在怎么又说影视市场下滑，拍戏的少了呢？

主要是网剧平台的补贴少了。

 

前几年，互联网公司也看不到未来，投入少了。

影视剧市场，根本就不是靠那些充值来赚钱的，那个是小单子。

还是得靠互联网平台的投资，这是大头。

 

以前是靠煤老板、房地产商，现在变成互联网公司投资了。

当然，这几年，互联网平台的增长也起来了。

后续应该还是能投资。

 

游戏，也是一样的，主要靠富哥。

那些玩游戏不充值的，就是陪富哥玩，捧个人场。

没人玩，富哥也玩的没意思。

 

所以，你能平价点外卖，看剧，玩游戏，还是靠富哥们的投入。

这就是富哥们的贡献，这个要承认。

 

但是，说回来，你没有这些小单子，哪里来的大单子呢？

大单子，都是从小单子里面冒出来的。

 

就像玩房子，可能你大部分房子都赚的没那么多，赚大钱的，就是几个大单。

你说，你就做大单，不做小单？

错了，这是一个概率问题。

你小单做多了，自然就碰到大单了。

多次博弈的社会工程学

在黑客领域，有一门学科叫《社会工程学》，这门学科可以让完全不懂电脑技术的人也做黑客。

 

而且最厉害的黑客往往都是这种人。

 

这门学科的主旨就是，科技系统坚不可摧无法攻破，但是再厉害的系统背后也是人，只要是人就有弱点，就一定可以被攻破。

 

比如你想用对面大楼的灯光摆个心形对女神表白，用你的技术入侵大楼系统肯定做不到。

 

但是如果你给大楼保安发几条烟，大概率就可以做到了。

 

这个就是社会工程学的本意。

 

换言之，社会工程学其实就是套近乎+诈骗。

 

那么为什么很少有人把社会工程学应用到非黑客领域呢？

 

因为这个涉及到多次博弈和单次博弈的问题。

 

黑客入侵，和保安，清洁工套近乎，可以毫无芥蒂的编身份背景，混入公司成员，和领导们搞好关系。

 

然后入侵成功，窃取机密，以后一辈子也不会打交道。

 

这是单次博弈。

 

而在现实里，你面对同事，领导，客户，是多次博弈。

 

如果要你现在去窃取敌国机密，你不会觉得撒谎有什么心理负担，你看007电影碟中谍电影，也不会指责主角有道德人品问题，没有人会认为碟中谍的易容术和伪造身份是错误的，是程序不正义，是人品有问题。

 

因为在单次博弈里，博弈只发生一次立刻终止，没有后续影响，对执业者只有好处不会有潜在危害。

 

所以你不觉得撒谎是错的，甚至觉得表演和撒谎很酷。

 

但是在多次博弈里，比如有人伪造学历，进入公司，求得一个好的人生职业发展。

 

你会痛骂此人不道德。

 

商业间谍伪造背景窃取商业机密，就是精彩刺激惊心动魄，

 

普通民众伪造学历进入公司发展，就是人品严重有问题。

 

因为人类的潜意识认知里，对于多次博弈的道德要求，要高很多。

 

单次博弈，所有人都知道这一次之后就没有了，那么这个时候几乎所有人都会选择出老千，骗人。

 

多次博弈，双方要进行合作很多次，这个时候人类的潜意识评判就会要求诚实守信，诚恳，互惠互利。

 

所以社会工程学的绝大部分技术并不能直接运用在日常工作生活的场景里。

 

因为绝大部分人的工作不是黑客，也不是商业间谍。

 

我在第一份工作里做业务，对老板教育我要撒谎表示反感，当时我不懂博弈论，但是人类的潜意识告诉我，这么做，对我的人生是有害的，所以我十分反对。

 

后来事实证明也的确如此，我的个人发展比主动教我撒谎的两位老板要好很多很多倍。

 

但是多次博弈的本质，依旧是博弈，依旧要讲究技巧和技术。

 

完全不设防，100%透明，把自己的底牌全部给对方看。

 

哪怕是多次博弈，也一定会输到倾家荡产。

 

所以社会工程学依旧有存在的必要，只是细节技巧需要修改。

 

像《人性的弱点》《人性的优点》《影响力》之类的书，更值得作为日常普通人的社会工程学技巧，认真研读。