复杂化意味着权力支配

认知暴力：把简单的道理说成难懂，人们就会跪下

在人类社会里，有一种古老又有效的权力：简单问题复杂化

谁掌握了复杂性，谁就能统治认知。

你以为知识让人自由？
错。

很多知识的作用，是让你相信自己不够资格。

大道理越绕，人越容易服从。

一个普通观点，如果用三句话讲清楚，没人会觉得你厉害。

但如果用复杂术语、长句结构、堆砌概念包装一下：

什么“量化范畴框架”；
什么“多因子耦合效应”；
什么“非线性叙事模型”。

越听不懂，人越点头。
理解成本越高，人越相信你。

复杂知识的本质，是制造垄断感。

任何行业，一旦变得高深，立刻出现三个现象：

普通人闭嘴。
讲解者变神。
知识自动涨价。
知识越晦涩，壁垒越深。
壁垒越厚，权力越大。

“你听不懂我说什么” = “你需要我”。

越复杂，越能形成依赖关系。
越听不懂，人越觉得有深度。

一个反直觉但真实的规律：大多数人不懂内容，但懂得崇拜复杂性。

讲投资的喜欢加英文术语
做咨询的喜欢画箭头图
做课程的喜欢引用名言
写文章的喜欢造概念
行业专家喜欢“话说一半”

目的是一致的：只要你不懂，他就是大师。

真正厉害的人都不靠复杂。

爱因斯坦讲相对论，可以用坐火车解释。
巴菲特讲投资，用黑箱子解释。

如果一个观点必须用复杂来包装，那它本身一定不值钱。

越是玄而又玄，越值得怀疑。
越是讲不明白，越可能是空的。

真正有效的知识，通常简单得让你意想不到。

复杂性不是壁垒。
复杂性是障眼法。

我怕你明白，所以我故意讲复杂。
你怕别人觉得你笨，所以假装听懂。

全社会就靠这两层恐惧维持运转。

以正合，以奇胜

你要赢的话，你至少要知道一个心法：以正合，以奇胜。

正，就是正兵，主力部队。

奇，其实念ji，不是出奇制胜的意思，是预备队的意思。

四个字总结就是：守正出奇。

 

有人对战争的理解是这样的。

就是冲上去对砍，把对方都砍死了，就赢了。

按照这种想法的话，你有10万人，10万一起压上，才是力量最大的。

你分成7万正兵，3万奇兵，那7万正兵快被砍光了，3万人再上，还有啥用？

这不是成了添油战术了么？

 

仗不是这么打的。

你要老想着正面硬刚，那你的人生太难了。

有些正面，你根本刚不赢，而且你的损失非常大。

 

正兵的目的，并不是打败对方，而是挡住对方，在战争的过程，让对方漏出破绽。

奇兵是干嘛的，就是发现漏洞出现，直接切那个漏洞。

对方的军队就被冲垮了，伤亡率达到20-30%，就一溃千里。

这是一个动态思维，就是静态情况下，对方没有漏洞，你就很难赢。

你要在运动的过程中，让对方漏出破绽。

 

赢，主要是靠对方漏出破绽，而不是硬拼。

 

在人们的印象中，曹操和马超的潼关之战，好像曹操输了。

并没有。

要是曹操输了，那他后面怎么占据了关中呢？

正面之战，曹操确实输了，但是他派人从更北方的蒲坂绕到潼关背后，击败了马超。

 

坎尼之战，汉尼拔自己的兵很少，大部分都是非洲、南欧的杂牌兵。

汉尼拔4万步兵、1万骑兵对阵罗马8万步兵和6000骑兵，人数也是弱势。

怎么赢的？

他故意把高卢新兵排到正中，骑兵在两侧，还派了500人假装投降罗马。

 

仗一打起来，他正中的兵就边打边退，500个投降的趁机在罗马军队中制造混乱。

等罗马军队的阵型乱了，就派骑兵合围，反复冲击，罗马大败。

要是罗马军队阵型不乱，汉尼拔是打不赢的。

 

如果说影视方面，对这个过程拍得最容易理解的，就是《权力的游戏》中的私生子之战。

小剥皮对阵雪诺，虽然小剥皮很坏，但是他并不蠢，雪诺和小剥皮差太远了。

 

他先用雪诺的弟弟引诱雪诺一人出战，远离大部队，然后雪诺的部队不得不仓促发起进攻。

雪诺的兵人数不如小剥皮，装备不如小剥皮，根本找不出对方破绽，变成对砍了。

洋葱骑士是一个有经验的人，他带着雪诺的预备队，但是这个时候毫无意义了。

洋葱骑士只要压上预备队，这一下就上当了。

 

小剥皮一看对方的预备队被引出来了，就派他自己的预备队，就是长矛护盾兵，把雪诺的部队团团围住。

雪诺自己的人，全部被围住，根本无法作战，要砍，只能砍到自己人。

 

可以说，小剥皮的战术，可圈可点，到这个时候小剥皮已经完胜了。

 

但是，这个时候，珊莎找谷地借的兵赶过来了，谷地骑士一冲锋，包围圈就冲破了。

要是雪诺的部队和谷地骑士一起上，还真不一定能赢小剥皮。

但是谷地骑士后出来，小剥皮的招都出完了，漏出了破绽，就只能输了。

 

简单的说，这就是一个俄罗斯套娃。

小剥皮以为洋葱骑士带领的是预备队，就引诱他们出战，他们也确实上当了。

没想到，珊莎借的谷地骑士，才是真正的预备队，前面的都是正兵。

 

人的成功也是这样，很多时候都是切漏洞，抓机会赢的。

你的能力，只是保住你的下限，不落后别人就行了。

但是上限，是靠在运动中抓住了某种机会。

 

比如说，一个电商，平常的商品，都不怎么赚钱的。

但是平常做的，就是维持一个运营开支，维持一个团队运行。

真正赚到大钱的，都是爆款。

 

你做短视频，平常都是维持一个基本的流量。

涨粉，都是那几个爆款视频，一下子就起来了。

 

这就是以正合，以奇胜的意义。

对AI，普通人没必要过度焦虑

这几个月，刷到不少关于AI的讨论，不少人一看到“AI替代”“行业颠覆”这类词，就开始慌，好像明天饭碗就要被抢走了。其实大可不必，咱们先冷静下来，捋捋这事。

 

先说说最现实的问题：很多人连Word、Excel都未必能玩明白，突然就要担心被AI淘汰，多少有点像还没学会走，就怕被飞机超越。咱们身边大部分人，用电脑的水平，还停留在打字、刷网页的阶段，连个像样的公式都不会写，更别说用工具提效了。这种情况下，与其焦虑AI会不会取代自己，不如先把Office三件套练熟，这门槛可比AI低多了。

 

再说AI本身，现在市面上那些吹得神乎其神的高端技术，很多根本就不是给普通人用的。有些顶级AI模型，那都是国防系统、银行总部用来防黑客的，普通人别说接触，连知道都未必知道。这些技术就算发布了，对咱们的日常生活和普通工作，影响也微乎其微。就好比核武器再厉害，你平时买菜也用不上，犯不着为了这个天天担心。

 

那普通人到底该怎么和AI相处？

 

我觉得核心不是恐惧，而是学会“用”。就像以前汽车刚出来的时候，很多人担心马车夫会失业，但最后大家都学会了开车，效率反而提高了。现在的免费国产AI工具，比如Deepseek，操作简单，成本也低，就像当初的轿车一样，是给普通人准备的“代步工具”。你不用学那些复杂的底层逻辑，只要会用它写文案、整理数据、查资料，就能省下不少时间。

 

当然，不同人群的选择也不一样。高净值人群追求最贵的AI产品，那是他们的消费自由，就像有人非要买顶配豪车，可能贵了好几倍，但实际体验提升有限。咱们普通人，只要选国内便宜、够用的产品就行，没必要跟着凑热闹。

 

其实，AI从来不是来淘汰普通人的，它淘汰的是那些“不肯学习、不肯改变”的人。就像以前电脑普及的时候，很多人说自己学不会，结果慢慢就被时代甩在了后面。现在AI来了，与其焦虑，不如先试着用起来，哪怕只是用它整理一份表格、写一段文案，也是进步。

 

说白了，AI只是个工具，就像手机、电脑一样，你不用它，它也不会主动来抢你的工作，抢你工作的从来都是人。与其天天担心被取代，不如先把自己手里的工具用好，把基础的事做扎实。毕竟，连Word都用不明白的人，就算AI再厉害，也未必能用它改变什么。

 

最后说句实在的：别被网上的焦虑贩卖吓住了，大多数人连AI的门都还没摸到，根本轮不到被淘汰。先学会用免费的国产AI工具，把它当成提高效率的小帮手，比什么都强。

见识

见识不是有钱就能得到，见识是一种全方位多元的体验和感受。

旅游、消费、娱乐带来的是消耗型见识，的确可以带来精神放松和享受。

 

另一种见识是生产型见识。

你接触到很多社会阶层，就懂得各个阶层的生活、思维、行为和决策。你就有和更多人打交道的能力。

你创业过，哪怕只在大学里摆过几次地摊，你知道经营的流程，知道如何打造一个商业机器，知道哪些是经营里的核心问题。

你卖过东西，知道价格不是影响购买的唯一因素，还有很多很多。

你长期从事一项体育运动，知道个人管理的基本技能，如何失望管理，如何饮食、身材管理，如何长期保持良好的状态。

 

很多见识不需要你花钱买，只要你找一些日常机会去体验和感受，来拓展这个边界。

五星酒店的大堂根本不是给人休息的？

你走进任何一家顶级酒店，一定会瞬间被它富丽堂皇、挑高几十米的大堂镇住。空气里也许还弥漫着一种说不出名字但感觉很贵的香氛，光洁如镜的地面映着你的影子。

你下意识地挺直了腰板，说话都轻声细语起来，感觉自己得到了升华。

 

你有没有想过，为什么五星酒店的大堂，非要空得能开运动会？那些死贵死贵的现代艺术，到底有什么用？

答案是：冒犯你。

 

是的，你没看错。这种极致的奢华，本质上是一种非暴力不合作式的冒犯

它的潜台词是：“如果你觉得这里让你不自在，那么，这里不欢迎你。”

 

这套由空间、艺术品和香氛组成的气场结界，就是一道无形的安检门。它用不配感自动过滤掉背包客、蹭空调的路人，以及一切消费能力不足的无效流量。

当你，那个手握房卡的目标客户，穿过这道门时，你获得的是一种被选中的优越感。你花了钱，买到了所谓圈层的入场券。

大堂是过滤器，这就是高端服务的本质，不是欢迎所有人，而是为一小部分人，隔绝大多数人。这种隔绝带来的价值，远超服务本身。

 

为什么大堂的沙发总是那么舒服，摆放得那么有讲究？但它们不是给你休息的。

大堂里那些看似随意摆放的沙发，就是VIP观众席。你往那一坐，聚光灯“啪”地就打过来了。看着人来人往，你既是观众，也是演员。你观察别人，别人也在观察你。这种被注释感会激发你的表演欲。

一个商务人士会不自觉地拿出MacBook，一个名媛会优雅地端起咖啡杯。你的一举一动，都在被审视。周围是同样体面的演员，你下意识地就会开始表演：优雅地翘起二郎腿，从容地接一个“几百万”的电话，或者，点一杯大堂吧的饮品。一杯88块的矿泉水，给了你在这个名利场里，继续坐下去、表演下去的资格。没有人会把你赶走，但你自己会用消费，来捍卫你刚刚获得的圈层身份。

在物理空间里，植入社交属性，是线下商业的最高阶玩法。它能把人的功能性需求（我累了想歇会），无缝切换成社交性需求（我需要看起来体面）。

 

大堂的设计核心目标是拖延你的时间。从香氛、背景音乐，到灯光的色温，五星酒店的一切都在精心计算。

嗅觉：顶级酒店集团每年花几百万甚至上千万，请调香大师定制独一无二的酒店香。比如，香格里拉的禅意、威斯汀的白茶。这种嗅觉记忆，是最高级的品牌印记，也是让你放松和镇静的迷魂药，让你不知不觉就想多待一会。

听觉：你永远不会在五星酒店大堂听到抖音神曲。它们的BGM一定是经过专业挑选的Chill-out、Lounge或轻古典。节拍永远在60-80之间，恰好是你心跳的频率。目的是什么？降低你的时间敏感度。

视觉：灯光永远是柔和的、多层次的、非直射的。它会模糊掉白天与黑夜的界限，让你忘记时间的流逝。

当你被这些感官武器包裹，你就会心甘情愿地掉进这个时间陷阱里。而你停留的每一分钟，都在增加你产生消费的可能性。

 

大家应该都听过，赌场里为什么没有窗户？

为了让你忘记时间，不停下注。

酒店大堂，就是一座有窗户的、更高级的赌场。它用香氛、音乐和灯光，让你在不知不觉中，把时间也押在了他们的赌桌上。

这叫感官营销。通过操纵顾客的视觉、听觉、嗅觉，来影响其情绪和消费决策，是线下商业的最高阶玩法。

所以，五星酒店的大堂，是一个集筛选、社交、消费、催眠于一体的精密仪器。

当你能看懂这些门道之后，你就从一个被动的消费者，升级成了一个主动的鉴赏家。你能欣赏它的设计之美，也能洞察其商业逻辑之精。

人情世故是怎样慢慢学会的?

1、魏忠贤办事流程：一是找到关键人，二是通过送礼搞定关键人，三是事情成功了，再拿分红给关键人，四是把解决问题的人当成贵人来供奉，这个动作一定要来回循环，慢慢的你就成了贵人。

 

2、成年人交往，没有朋友，只有利益，凡是与利益冲突，翻脸只是一瞬间的事儿。同事之间扯淡可以，交心就不用了。不要太耿直，可以不世故，但一定要圆滑。 利益是人际交往中的法宝，你可以不帅，可以不漂亮，可你一定要有利用价值。

3、职场生存与发展，其他很多人情世故你可以不懂，但有一条人情世故你必须要懂：同事是资源的竞争者，领导才是资源的分配者，你需要把眼光朝上看，多去想着如何与领导搞好关系，而不是与同事交朋友。

 

4、人有千面，心有千变，知道的不要全说，听到的也不要全信。在这社会，表面都是心连心，背后都在玩脑筋。人心最放不下的，也只是自己的执着和不甘。有人的地方，就有江湖，就一定有利益。很多人没看透利益，一味重感情，所以痛苦万分，深陷其中。

 

5、为什么现在的小姑娘，都喜欢中老年男人啊？因为中老年男人历经沉浮，他们懂人心、知人性、会送礼，人家舍得送礼、小姑娘要房送房、要车送车，年轻的小伙子什么都没有，跟着小伙子有什么意义？没车、没房，没关系、没人脉，谁陪着你浪费大好青春？

 

6、任何一种关系的维护。都是需要付出成本和代价的，而很多人却当惯了伸手党，习惯了白嫖。当你想着白嫖别人的时候，那也只会得到敷衍的结果，即使表面上对你客客气气的，但说的每句话，可能也只是客套的假话。

 

7、为什么有人会送礼收礼，有人不会啊？人是环境的产物，接触送礼的人多了，就觉得送礼没有什么，接触收礼的人多了，就觉得收礼也很正常。做人就是市场需要什么，咱就做什么，此外还有什么秘密，我不晓得，不晓得也就不猜了，人生苦短，晓得什么就做什么，知行合一很重要。

 

8、朋友找你办事儿，你把事情搞定之后，对方却仗着你们关系好，认识的时间长，除了嘴上的一句谢谢，没有任何的表示，你心里会爽吗？即使这次没有明说，但以后他再找你办事的时候，有谁还会尽心尽力啊！

 

9、与人保持长久舒适的关系，靠的是共性和吸引。 而不是一味的付出以及道德式的自我感动。小时候，总想改变世界。工作几年，发现改变不了世界，于是总想去改变别人。最终你会明白，人啊，能改变的只有自己。

 

10、即便十拿九稳的事情，也不要那么轻易答应，要犹犹豫豫，并给自己留上三分余地。答应得过于爽快，有两个弊端：其一，会显得你的帮助比较廉价，毕竟那么随便就答应了；其二，万一遇到什么意外情况，容易好心办坏事。最为稳妥的做法，是把话说得含糊些，不给明确答复。

 

11、人脉本来就带有功利性，是要能为自己带来利益的。人家为什么要帮你呢？只有一个原因，在帮你之后，也能给他带去更大的好处。所谓的人脉，也不过是互相利用，各取所需罢了。 在家靠父母，出门靠朋友。这个靠，不是依靠的意思，而是可靠的意思。简单来说就是，你要让人家觉得你可靠，别人才会帮你。如何让别人觉得你可靠呢？除了在平时的交往过程中，有基本的信任，还有一个更重要的原因，就是要让对方明确的知道，在帮了你以后，能给他带去更大的好处。

 

12、所谓事事洞察皆学问，人情练达即文章，在人际交往中，很多人因为不够圆滑、不会说话，虽然他们做了不少工作，但是不受领导待见、一直都没有被提拔、求人办事也没有人伸出援手，就是因为他们不懂得人情世故，不懂得抬头看路。

盘点各地人性格的刻板印象

上海人—清高里夹带了市侩

天津人—幽默中承受着落寞

北京人—讲究中隐藏着高傲

广西人—仗义中显露着凶悍

山西人—诚信中带了点抠门

山东人—仁义中夹带着虚伪

重庆人—耿直中埋藏了斯文

江苏省—斯文中隐藏了冷酷

东北人—豪爽中夹带了盘算

广东人—盘算中透露着诚信

河南人—纯朴中透露着机灵

河北人—义气中隐藏着隐忍

湖北人—精明中夹带了倔强

湖南人—倔强中隐藏了城府

陕西人—直爽中显露着慵懒

宁夏人—憨直中追求着团结

江西人—朴实中夹带着自负

云南人—慵懒中享受着安逸

贵州人—热情中遮不住彪悍

四川人—玩乐中透露出豁达

富二代更隐忍

提起富二代的缺点，大家比较有共识，这里说说富二代的优点。

 

富二代最大的优点，是因为从小就养成了社会达尔文主义，所以他很容易就表示屈服。

 

能屈能伸的能力远远超过了普通人。

 

这一点很反直觉，但普通人的确如此，因为他什么都没有，自尊心是仅剩的资产了，所以自尊心看的格外重要。

 

富一代在这方面，普遍远不如富二代隐忍。

 

陈胜富一代，刚打下一个县城，迫不及待就要称王，过去种田说苟富贵勿相忘的老乡找上门，他直接把人给杀了，弄的人心涣散。

 

杨秀清富一代，30岁出头，坐拥天下，所有王爷都被他给摆平了，天底下没地方能搁得住他，因为一个马夫，连续打了好几个同样的王爷，最后所有人都痛恨他。

 

而反观富二代，在这方面就显得城府很深，哪怕已经成功了，却依旧很能忍。

 

孙权主动给曹丕称臣，说自己是大魏吴王，尊曹丕为首。

 

这份气量是现在人嘲笑的点，但对他来说绝对是最好的战略选择。

 

李渊已经拥有了几乎二分之一的天下，真正的实力最强，

 

却依旧和李密通信，在信里不断的夸赞李密，说他是天下诸侯的共主，所有人的大哥，我们的榜样，主心骨，没有大哥的成功案例我们真不知道怎么办，大哥太厉害了，全靠你一个人消灭隋朝反动势力，给您比心。

 

所以隋末争霸前期，真的就是李渊在后方加班加点发育几年，不停地拍李密马屁让李密扛前线。

 

李密在前线硬扛隋朝几十万精锐军队，打的精彩纷呈，好不容易打赢了，自己的队伍也被消耗光了，最后被王世充用老弱病残给捡了便宜，然后李渊派李世民过来对付王世充，一战擒两王。

 

出身贫寒穷苦的普通人，似乎在炫耀面子，自制自控方面，要普遍弱于富二代一些。

 

当然并不是所有人都如此，比如朱元璋就可以忍住诱惑不称帝。

 

但是就历史来看，总是会让人觉得富二代的隐忍，自制能力更强一些，

 

而富一代大部分时候，都是过把瘾就死，值了。

富二代用人习惯差别

从李渊父子身上，看富二代的人格侧写性格特征。

 

李渊和李世民最大的区别，就是对投降过来的人才的一个态度。

 

李世民：收秦琼，收李勣，收尉迟恭，都是兄弟那么信任。

 

只有对单雄信是例外，李世民一定要处死，别的人才他都尽可能网罗，天然和这些人在一起开心，团队享受。

 

李渊和儿子态度相反：

 

李密，杀；

窦建德，杀；

王世充，先宽恕然后再杀；

萧铣，杀；

杜伏威，杀；

薛仁杲，杀。

 

凡是投靠过来的，对李渊投降的人，没有一个好下场。

 

这些顶级人才，李渊一个也用不了。

 

李渊喜欢什么人呢？

 

裴寂，李神通。

 

贵族出身，天生优秀，紧密围绕在我身边拍马屁的好伙伴。

 

国内富二代创业也有这种现象。

 

自己公司招的员工，能干的，有才华的，不去了解，不与来往，不给机会，让他们老老实实打工。

 

盲目信任贵族，出身大公司的，所谓高管，擅长说好听话，拍马屁的，紧密团结在我身边，

 

一群人在公司领高工资，不干活，陪玩陪聊，

 

慢慢公司就倒闭了。

成功只有一个定义：比别人强

进步是比过去的自己强。成功是比行业里其他最顶尖的竞争对手强、你才能成功。所以进步其实是一个主观词汇，而成功是一个客观词汇。

就好像你以前只有100个粉丝，今年你有了1000个粉丝。你当然是进步了。但这不代表你成功了。因为你只是比过去的自己强。但你依然没有在自媒体行业取得成功，也不具有地位。当然1000个粉丝也不可能赚到多少钱。

 

你只有在你这个赛道99%的人都是几千几万粉丝或者几十万粉丝，然后你是几百万乃至上千万粉丝，你才是成功的。因为你不仅仅是比过去的自己要强，而且你是比行业里其他最顶尖的竞争对手还要强很多，你才具有了被行业承认的成功。

 

陌陌的老板唐岩曾经说过一句很经典的话。做生意成功就是成功，失败就是失败。你不能因为觉得自己进步了就是成功。甚至你都破产了或者没人知道你你还觉得自己成功。

成功就是受到了行业里的人普遍的认可。

成功就是市值更高。

成功就是利润更高。

成功就是你你听说过我，我没听说过你。成功就是我一年赚1个亿，你一年只能赚10万甚至你是亏钱的。你不能告诉我你觉得你成功了。你可以骗你自己，但是你不要拿这套东西出来骗人。

 

我发现很多失败的人、没什么成就的人、没什么钱的人。总是喜欢拿自己觉得自己进步了这套话术去骗自己，不仅骗自己、还要拿这套逻辑出来骗别人。

这是非常可笑且可悲的一件事情。可笑是因为你在自欺欺人。可悲是你因为你还觉得别人不认可你的逻辑就是在PUA你。其实不是别人在PUA你，而是你想PUA别人别人压根不理会不听不认可。然后你就疯了。

 

我们从来没有见过一个成功的人行里是不知名的。

我们从来没有见过一个成功的人是没赚到过最少几千万乃至上亿的。

我们从来没见过一个成功的人的自尊心如此的强而不愿意承认自己的失败的。

 

乔布斯说过，和一流人才共事的好处就是不用在乎他们的自尊心。你自尊心那么强。你就不配和顶级的人在一起做事。也不配和顶级的人交朋友。因为你就是那么差。

不再推荐 top985 以下的学生报计算机

计算机的金融化比想象中还要快很多。
一方面，赢者通吃，各种大厂的talent plan，应届生动不动就是能开出两三百万乃至三四百万的package。不是神话故事，你现在打开boss直聘，去搜索基模岗位，月base基本都是二三十万起跳。
与此同时，这种岗位的准入门槛极高。
学历是最低的一个门槛，DeepSeek这次大扩招至少需要本硕 985。
其次是年龄，AI时代对老登的歧视是全方位的，现在不是 35 岁红线了，硕士毕业四年 在某些猎头眼里就算是老登了，黄金跳槽时间是 28 岁内。
最后也是最关键的，找到这种基模岗位的一个很重要要素是你有过基模岗位经历or发过顶会论文，一个非常完美的死锁。AI时代缺的不是人，是卡，缺的是有在万亿集群上面有过训练经验的人。
其实这就是金融化，金融的典型特征就是回报极高，但门槛也极高。
聊完了top岗位，再看看普通的找工市场，用一个词形容就是水深火热，最上面的那群人把所有的红利都吃完了。
其实每个行业天然都会存在一个金字塔，在大模型时代来临之前，最顶上那群人是天才少年、是阿里星，但年薪和数量比起现在就少的多的多。 再往下一层，可能是一些学历还不错的普通人，他们可能是大厂正编，再往下，也存在着比阿里星、比天才少年多得多得多的普通人，一些学历一般的普通人，在培训班里学了一些Java和前端，也可以去外包公司里养活自己，或者去一些普通的企业里做程序员的工作，一个月拿着八千一万，也是一份很不错的工作了。 但现在这条路断绝了，大模型基本杀死了这些人，不管怎么说，token还是比人便宜太多了。
所有大厂几乎都在裁撤外包，这些之前给普通人准备的岗位，以后再也不会有了。 当然，不只是外包，非核心LLM的业务也一样会裁员，从硅谷到中国大厂都是这样
说一下 我对现在整个市场的判断。 核心的llm基模算法吃肉，毕业几年内就是大几百万甚至 8 位数的年包，但是这部分人太少了，全中国加起来也不够 2000 个坑位。 再往外一点，就是绕着这群llm打工的infra，还有搞后训练的，搞agentic RL的，年包也不错，学历和资历要求也非常严格，坑位多比基模多几倍。 然后是各种搞harness框架和agent应用的，稍微没那么卡学历，但是 985 也是刚需，最差也得是北邮这种，属于是之前的后端开发改头换面 转身重来了，含金量具体看业务吧，但这部分HC的增加可是之前后端应用、客户端开发、前端开发所有HC换来的… 然后就没有了。 我不了解考公赛道，但就互联网大厂赛道而言，这里已经没有给普通人准备的岗位了。 最后再说一下，我对还没有报志愿的学生的寄语，当然现在说可能晚了，志愿已经报完了。 如果你相信自己智力极强 运气极强 意志力极强，一夜翻身卷成人上人上人，你就来吧，计算机大门敞开，欢迎你，成为大模型研究员吧！ 如果不是，慎来。 关于对选什么专业的看法：城市>学校>专业 没有人能预测未来，如果只是抱着向钱看的心态去念的话，无脑冲cs和金融相关，一人功成万骨枯，成功了回报率极高。 但人生很长，选一个你喜欢或者起码不反感的城市学校专业，不要带着恨和遗憾，也没有什么选错了 选对了，除了医学等高度绑定的行业，跨行业跳来跳去的成本是相当低的。 风乎沂，浴乎舞雩，从汝所好！

中国城市分类的 15 个维度

地理区位：你的空间坐标是什么？
行政级别：你能调动多少资源？
人口规模：你能承载多少人口？
产业功能：你的职业分工是什么？
交通门户：你掌握了多少流量入口？
物流枢纽：你控制了多少物流流量？
综合实力：你能吸引多少人才和资本？
世界城市：你在国际网络中处于什么节点？
国家中心性：国家需要你承担什么功能？
城市群：你和周边城市如何分工？
营商环境：你的制度效率如何？
人口动态：你在增长还是收缩？
生态气候：你的绿色竞争力如何？
特色功能：你在某方面是否有不可替代性？
建制镇：你如何连接农村与城市？

国女为什么easy

一场自治的试验：科斯拜亚共和国

1441年，一场地图绘制错误让一个意大利村庄从两个国家的地图上消失了。它的居民在没有政府、没有税收和没有军队的情况下生活了385年。但没有人计划过这件事。

当教皇尤金四世决定将圣塞波尔克罗城卖给佛罗伦萨共和国时，双方同意以一条名为里奥的小溪作为边界。但有两个小溪叫这个名字，相隔约500米。佛罗伦萨在北边的小溪划定了边界。代表教皇的人则在南边的小溪划定了边界。中间留下一片330公顷的土地，上面有一个叫科斯拜亚的村庄，住着350人。

当科斯拜亚的人意识到两个国家都不声称拥有他们时，他们做了一件任何理性人都会做的事。他们宣布独立。佛罗伦萨和教廷都不愿为一片他们认为微不足道的土地重新开启谈判。1448年，双方正式承认了这个小共和国。

 

科斯拜亚在近四个世纪里没有中央政府、没有立法机构、没有法官、没有监狱、没有警察，也没有军队地运转着。公共事务通过家庭首领和一些长者的非正式集会来解决。纠纷通过共识、声誉和社会压力来处理。

他们唯一的法律刻在安努齐亚塔教堂的入口处，写道：Perpetua et firma libertas。永恒而坚定的自由。

与此同时，经济在没有税收、没有关税、没有国家垄断的情况下运转。边界两边的商人到科斯拜亚购买盐和其他商品，而无需支付关税。人口从350人增长到近800人。搬到那里的人清楚地知道自己会遇到什么：没有税收、没有强制兵役、没有宗教裁判官。

 

1574年，烟草来了。圣塞波尔克罗的主教从法国收到种子，并在他的花园里种植。从那里到科斯拜亚只有四公里。几年内，这个小共和国成为整个意大利最早的烟草种植中心之一。

当教皇乌尔班八世在1642年开除吸烟者的教籍并在教皇国禁止烟草时，科斯拜亚成为半岛上唯一可以自由生产和销售烟草的地方。生意显然爆炸了。科斯拜亚以邻近国家官方产品价格的一小部分出售高质量烟草，从而繁荣起来。

所有这些都没有一个官僚、一个监管者，也没有一个国家机构监督生产。

 

它持续了385年。比欧洲知道美洲存在的时间还长。科斯拜亚在1826年灭亡，当时教皇利奥十二世和托斯卡纳大公决定这个异常现象不再可容忍。

拿破仑战争和维也纳会议之后，欧洲新秩序对那些复杂化领土和财政控制的飞地失去了耐心。教皇切断了补给。剩下的14个家庭首领于1826年6月26日签署了臣服书。作为补偿，每位居民收到一枚教皇银币，并获准继续种植烟草。一枚银币换取385年的自由。

许多人指出，如果科斯拜亚再坚持35年，直到1861年的意大利统一，它很可能今天仍会像圣马力诺一样存在。

 

科斯拜亚证明了国家理论需要解释却永远无法解释的一件事：

社会秩序从社区中自发产生，而无需制度化的强制。繁荣正是因为没有人没收生产者的资源。

共处通过自愿机制、声誉和共识维持了近四个世纪。它结束仅仅是因为两个国家从外部决定碾压它。

普通人如何显得有魅力

马克思韦伯对领导的解释为三种：传统，法理，克里斯玛。

 

绝大部分人会误以为克里斯玛是普通人唯一可行的。

 

但其实普通人恰恰要在传统，法理方面下工夫。

 

一个人的个人魅力，50%以上，是你讲自己的出身，来路，是否吸引人。

 

所谓的传统，法理，其实就是你的出身是否正当，是否符合公众的期待。

 

哪怕你的出身很富贵，你也必须去包装好自己的故事，让自己符合公众的期待。

 

这样你才能行事。

 

蒋雨融这些二代，喜欢包装自己是努力拼搏奋斗来的，主要靠自己，原因就在这里。

 

如果大方坦诚自己的来时路是走后门走捷径，她们的前途会整个垮掉。

 

那尔那茜就是一个典型的例子，自己的出身和来时路没解释好，整个彻底垮掉。

 

封神采访时期，采访到她，脑子抽了，讲自己过去经历，说委培违约，出国玩了一段时间。

 

她明明可以说自己毕业后很迷茫不知道干什么也没有人生方向，所以出去穷游了一段时间，见识了各地风土人情才慢慢坚定。

 

但是她非要这么说，大方承认自己违规操作。

 

所以她现在一切全完了。

 

作为对比，看纸牌屋里的弗兰克。

 

弗兰克公开演讲时候，提到他和父亲的故事，讲了一个跟父亲以前关系很差，后来一个故事，大家互相理解，和解弥补父子感情的故事，让在场观众都落泪。

 

但是现实是，弗兰克一辈子没有原谅过这个老B登，父亲死了他在墓碑上撒尿开心。

 

公开说话肯定不可能说老爸死了我开心我去坟头撒尿庆祝，只能说我们彼此理解，互相和解。

 

这个就是你的魅力根源：

 

良好的解释你的出身来路，让人对你的过去经历故事感兴趣，增加你的魅力。

 

再举个例子，撒贝宁，解释自己的学历，没有盛气凌人，北大就是优秀，而是讲了个搞笑段子：

 

被保送了到底要不要去，去吧，离家太远不适应，不去吧，北大也还行。

 

像周劼，解释自己的出身来时路，用的是盛气凌人严嵩严世藩的故事，这就十分低劣，让人觉得这个小B崽子没有任何魅力，只有炫耀。

 

而反观蒋雨融，虽然我也不太觉得她有什么真材实料，但是她的语言技术的确是过关的，

 

她闭口不谈自己的优渥家境，讲的全是什么人文，理想，见识过最贫困的地区，想要为人类社会做出一些改变。

 

虽然不好听，但起码人家愿意努力去提升自己的领导力，而不是躺在二代身份上胡作非为。

 

和周劼这种阴沟里的老鼠，粪坑里的蛆虫比起来，蒋雨融起码像个人。

 

当然我不太推荐这种包装方式。

 

如果你家里有钱，你要重点包装自己学习时候的苦痛，加上一些幽默段子。

 

国内读书，就重点讲自己参加高考的痛苦经历，调侃下自己，家里条件不错，但是又没到富贵的程度，就很尴尬，高考依旧是要自己考的，考的特别辛苦。

 

这样会大大拉近你和他人的距离。

 

如果你直接留学了，没关系，你可以说你学英语时候的痛苦经历，条件再好资源再多，TMD的英语也都得自己亲自学，做影子跟读时候的那种枯燥痛苦的经历，历历在目。

 

如果你家里没钱，学习也一般，那么千万不能调侃自己，

 

你讲话的重点是什么？

 

和那些少爷不一样，我们这种人，能够做到独立生活，就已经竭尽全力了，能够找到一份还不错的工作养活自己，就已经是巨大成功了，我并不觉得自己有什么不如别人的地方，在智慧，勇气，独立意识，做人的良好品德方面，我是很为自己自豪的。

 

所以你可以好好的讲讲自己顶个破出身，破学历，找工作的艰苦，最后是怎么顺利在大城市立足站稳脚跟的。

 

很多人不愿意讲故事，本质上不是因为他们口才不好，而是因为他们觉得：

 

我又没什么成果，这点东西有什么好讲的。

 

这个就是认知错误。

 

成功不是功成名就的攀比，因为这个是没有止境和极限的。

 

你说雷军算成功，一纸文件他可能就得听话。

 

你说给文件盖章的人算成功，那他也可能落马呢。

 

无止境的攀比下去，没有人可以做到真正的成功。

 

成功是什么呢？

 

成功其实是打动人心的共情，散发魅力的坚强，自信和勇敢。

 

一个家境不好，学历很差的人，但是把自己找工作的故事，讲的妙趣横生，百折不挠，最后成功落地，在大城市有了个不错的开始。

 

这种小细节，十分打动人心，十分好玩，

 

这就是成功。

 

如果没有这种成功，没有在卑微时候苦中作乐的坚强自信，

 

你永远期盼着巨大成功，财富自由后的装B

 

那么你很难真正的财富自由，

 

即便财富自由了，你的内心灵魂也是空洞浅薄丑陋的，很容易疯掉。

 

请热爱生活，热爱你现在此时此刻的状态。

 

不必等到成功后才觉得自己很好。

 

你现在，就是很好的。