很多人以为搞大客户销售的就是吃吃喝喝，个个海量。这话如果在山东基本正确，在南方，有时饭没吃一顿，生意也做成了，还是政府生意。在此分享一些人的应酬经验。
一、跳梁小丑才表现多。酒局上的角色有很多种，其中一种表现最多的，就是活跃气氛的人，他可以搞笑，可以傻逼，可以段子手，你别羡慕他，这不是核心角色。
永远记住一点，表演的人，终归不是地位尊贵者，这也是为什么很多明星嫁入豪门尤其是衙门后，不再抛头露面的重要原因，具体案例我就不敢举了。
你看主人和主宾，讲笑话都是有点冷的，不会真的搞笑，就算搞笑，也不会拿自己作为素材。所以闷狗别担心，接着往下看。
二、夹带私货才最聪明。我知道你们当中小年轻占多数，跟老板领导出去应酬，他们瞎起哄你别跟着闹，你需要的是暗度陈仓式的积攒人品。
什么意思？也酒桌上呼朋引伴如鱼得水的人，通常不是什么重要人物，或者是重要人物喝嗨了，那不关你的事，你要想想，你能在这场局中挖掘出点什么价值？
那就是发展一对一的私人关系。聪明的人，他端着酒杯过来找你，做个自我介绍，讲讲知心话，真诚的求教几句，看你喝多了还劝你注意身体，随意就行，并且留下联系方式，埋个下次再会的伏笔。
我们业务上，办事上，是要带着任务的，什么酒桌饭桌不谈工作，那是电视剧，最重要的就是谈工作那几分钟。
三、真诚实在赢得认可。不是地域黑，总体氛围上，北方是比南方好面子，所以一喝起酒来，各种大家熟悉的场景就出现了，其实清醒的时候回放录像，大家都觉得很尴尬的。
南方的喝起酒来也天花乱坠，也拼酒劝酒，但如果你不能喝，那就实话实说不能喝，人家也不会怪你。我就不能喝，人家看我脸红，看我真诚的解释说再喝吐了失态，也从来没有怪我。最被讨厌的一种人是搞小心机的人，比如养鱼的，耍赖的，前面不喝后面整人的。
四、做好后勤深入人心。我的一个职位很高的客户，他到哪都喜欢带着一个手下，基本不怎么喝酒，但是他特别会照顾人和事，有时把我们作为乙方的供应商都照顾得特别舒服。
有些安排上的细节，我都是跟他学过的。你也可以把自己定位在这样一种角色，这也是每个混得不错的人，都具备的一种待人接物能力。
尤其是发现乱哄哄的酒场下每个人的真实需求，比如你的老板还没尽兴要补酒，你的老板喝多了要避酒，哪个重要客人对于哪道菜情有独钟，谁不经意间暴露了一点小小的想法。
这些都是给你提供了表现的机会，你只要往那方面去做了一两次，就算你全场不说一句话，还是有人打心底里认可你。
年轻的上酒场，做不到谈笑风生，就做好服务。别光闷头吃菜，添茶倒水、转桌、叫服务员，有的是事情做。关键的时候，端起杯大方说两句感谢的话，其他时候你就静静看、静静听、微微笑，一场下来绝对有收获。、
真正的聪明人是超脱于套路之外来看待套路的，哪还局限于什么酒桌文化。你都喝下了半斤一级致癌物了，难道不打算找补些价值回来吗？获得认可，办成事情，就是最大的意义。
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