不管是服装还是这个饮料，还是所谓的电子消费品，手机包括耳机，还有家电，当然你的这个单价越高的东西肯定是需要的钱越多的。
一般来说做消费品行业的流程是什么？比如说饮料行业或者是服装行业，起步多少钱？ 3, 000 万，最低 3, 000 万。你可以算下账，在中国不需要有工厂，因为中国的工厂很多，你就代工就可以了，贴牌就可以， 3, 000 万怎么花的？
首先第一你需要品牌定位，你不能瞎起一个名字，你 3, 000 万砸进去，你不能瞎起个名字，一般来说你需要找一个比较好的广告策划公司，看你找多顶尖的。一般来说，像华宇华这种， 500 万，你找个差一点的，一两百万，再差的那就不能用了。这样500、 100 万到 500 万就没有了。
然后我再告诉你们钱花哪了，就算你不建工厂，比如说生产一款啤酒吧。这个时候渠道就非常值钱，你是怎么进渠道的呢？全中国没有任何一个渠道会免费让你进渠。这个时候你想铺货去卖，你想在深圳南山区去卖，无论你去什么渠道， Seven Eleven 也好，还是夫妻店也好，都不会给你现结的，都是你免费铺进去的。
那么你想想有多少个便利店？有多少个夫妻店？这要多少钱？你初期生产，你去铺这个货，你的生产成本至少就是 1, 000 多万到 1, 500 万，这样 2, 000 万就没了。 然后这个你需要人去铺，你需要人一个一个店去谈，那么你想想需要几个人？至少十个人。
在深圳，我们就按一个月 8, 000 块钱工资算， 10 个人就是8万，一年就是 100 万，这个时候你是没有钱的，你还得留点钱备用。然后这个时候你想进大的KA，比如说 Seven Eleven 或者是沃尔玛，包括京东，包括天猫商城。你问上架费，一个省就是上百万的，甚至可能是更贵。
这还只能保证你进去能让你铺货，你依然是免费去铺的货，还不能保证位置。因为你进了便利店以后，你会发现有的是在上面摆的，有的是在下边摆的。人一般会拿什么？人一般会拿跟自己眼镜眼睛平行的商品。太下边了，他看不着，他也懒着弯腰去拿。所以你花了几百万，你就只能进一个省的，把一个省的 KA 渠道铺了，然后你的位置还不好，如果你想卖的好的话，你就需要好位置，这个时候你需要更付更多的商家费。
你还要经常做活动，你活动你得补贴，然后这个时候其实你就已经没什么钱了，Seven Eleven 进了，沃尔玛进了，然后那夫妻老婆店、烟酒店你全都铺完了，你的饮料全都铺完了。这个时候其实你手上就已经没多少钱了，甚至可能都没有钱了。
然后这个时候你就能赚钱了吗？我告诉你，不能。为什么？因为你没有营销，你没有品牌，消费者对你是零认知。你还需要在Seven Eleven里面打广告，或者是在沃尔玛里边做活动，这些都是要钱的，而且都是亏损做的。
你们去Seven Eleven里面看，所有里面挂的广告服务，挂的条幅，全是要钱的。我但是这个时候你现在就能拿到钱吗？你拿不到，你需要有动销。什么叫动销？就是你卖出去了以后，一个月以后他给你结账，这个时候你 3, 000 万花完了，然后一个月他给你结一笔账，但如果你卖不出去，你的钱就没了，你就没有现金流了。
这已经算是比较有良心的，一个月给你结一次。像某东这种非常强势的这种大型BToC 平台，账期很多时候是半年的。
你已经走过了前面的路， 3, 000 万你就花掉了，你现在卖出去了。那么南山区你已经铺完了，开始有动销了，这个时候你就能赚钱吗？你赚不了钱。因为你现在开始回本了，你的现金流开始运转了。你钱赚了以后，你能揣兜里吗？你揣不了兜里。因为你只在南山区铺了货，那你是不是还得铺别的区？你铺别的区不花钱吗？货不要钱吗？上架费不要钱吗？你还需要雇更多的员工，对不对？
我告诉大家，不管是任何一个快消品品牌，还是任何一个电子消费品牌，基本上前三年老板是没有办法从公司里拿钱的，钱全部都用来滚动发展了。
然后你在一个省里面做得很有名了以后你才能开始招别的省的代理，否则别你在你的自己的省都没有名气，别的省的人根本就不可能去代理你的东西了。这个时候你基本上已经 3- 5年都过去了，你才开始真正的现金流回正了，你在这个省也已经有一定知名度了，老板开始赚了点钱了，别的省的人也愿意当你的别的省的代理了，开始给你交代理费了，然后你可以把货压给他了。这个过程至少要3- 5年，一般都是5年。
但99% 的消费品公司根本就走不到这一步。就算走到这一步了，前3- 5年是一分钱几乎都赚不到的。就是老板是没有办法从公司里拿钱出去的。然后再继续这个过程滚动发展，这个过程是别的省的代理在他自己的省也是这么发展的。然后需要一个3到5年的过程，才能在这个省再立起来。
所以像可口可乐这种公司，是上百年的快消品牌，再比如像农夫山泉，已经将近30年的历史了。他们就是最牛逼的消费品。它可以做到你去西藏的任何一个村里面，哪怕那个村再偏僻，哪怕它海拔再高，你都可以买到农夫山泉，你都可以买到可口可乐，网点触达率可以达到这么高的程度，就这么牛逼。
这不仅仅是钱的问题，这是时间的问题，渠道是需要时间积累的，团队是需要时间积累的，这就是为什么恒大冰泉做不起来。恒大冰泉有没有钱？有。他能不能招人？他能招人。但是他没有这个时间，因为许家印给他们的时间太短了，他铺不了这么多的货，他铺不了这么细。那个时候你的整个的渠道，你的整个的品牌才能起来，前 3- 5 年你基本上是赚不到钱的，启动资金最少是3, 000万，没有3, 000万你消费品牌你就不用做了。就是小打小闹也做不起来，并不是说你有 3, 000 万就能赚到的。
那如果是手机品牌呢？手机品牌启动就是30个亿，汽车品牌启动就是200个亿。因为它单品价格更高，你就算不去别的渠道卖，光全国建 4S 店你得花多少钱？你每个 4S 店得摆上 5 辆车，每个店你得储备上 10 个车、 20 个车、 30 个车，光这些车的生产成本再加上你研发的成本，至少也有 200 个亿。
所以这就是做整个消费品牌前期的投入，你就要有这么多钱，而且你要做好3- 5年不赚钱的准备，你才有可能发展起来，否则你绝对发展不起来，根本就不像很多人想象的那样，我在这认识几个工厂，然后就能发展起来，这是不可能的。
元气森林的老板，以前就是做开心农场的，他做元气森林之家就已经财富自由了。据我所知其启动资金就4个亿，包括它的第一轮的风险融资，是他自己的风投机构领投的。
再比如说钟薛高的老板也非常有钱，再比如说东鹏特饮，也是最近几年起来的。东鹏特饮的老板本来就是做东鹏瓷砖的，东鹏瓷砖本来在中国就很有名。
就这种老板，都要砸很多钱，雇很多人，才能做快消品，才能做大，而且还需要很多很多年的时间。
一般来说做消费品行业的流程是什么？比如说饮料行业或者是服装行业，起步多少钱？ 3, 000 万，最低 3, 000 万。你可以算下账，在中国不需要有工厂，因为中国的工厂很多，你就代工就可以了，贴牌就可以， 3, 000 万怎么花的？
首先第一你需要品牌定位，你不能瞎起一个名字，你 3, 000 万砸进去，你不能瞎起个名字，一般来说你需要找一个比较好的广告策划公司，看你找多顶尖的。一般来说，像华宇华这种， 500 万，你找个差一点的，一两百万，再差的那就不能用了。这样500、 100 万到 500 万就没有了。
然后我再告诉你们钱花哪了，就算你不建工厂，比如说生产一款啤酒吧。这个时候渠道就非常值钱，你是怎么进渠道的呢？全中国没有任何一个渠道会免费让你进渠。这个时候你想铺货去卖，你想在深圳南山区去卖，无论你去什么渠道， Seven Eleven 也好，还是夫妻店也好，都不会给你现结的，都是你免费铺进去的。
那么你想想有多少个便利店？有多少个夫妻店？这要多少钱？你初期生产，你去铺这个货，你的生产成本至少就是 1, 000 多万到 1, 500 万，这样 2, 000 万就没了。 然后这个你需要人去铺，你需要人一个一个店去谈，那么你想想需要几个人？至少十个人。
在深圳，我们就按一个月 8, 000 块钱工资算， 10 个人就是8万，一年就是 100 万，这个时候你是没有钱的，你还得留点钱备用。然后这个时候你想进大的KA，比如说 Seven Eleven 或者是沃尔玛，包括京东，包括天猫商城。你问上架费，一个省就是上百万的，甚至可能是更贵。
这还只能保证你进去能让你铺货，你依然是免费去铺的货，还不能保证位置。因为你进了便利店以后，你会发现有的是在上面摆的，有的是在下边摆的。人一般会拿什么？人一般会拿跟自己眼镜眼睛平行的商品。太下边了，他看不着，他也懒着弯腰去拿。所以你花了几百万，你就只能进一个省的，把一个省的 KA 渠道铺了，然后你的位置还不好，如果你想卖的好的话，你就需要好位置，这个时候你需要更付更多的商家费。
你还要经常做活动，你活动你得补贴，然后这个时候其实你就已经没什么钱了，Seven Eleven 进了，沃尔玛进了，然后那夫妻老婆店、烟酒店你全都铺完了，你的饮料全都铺完了。这个时候其实你手上就已经没多少钱了，甚至可能都没有钱了。
然后这个时候你就能赚钱了吗？我告诉你，不能。为什么？因为你没有营销，你没有品牌，消费者对你是零认知。你还需要在Seven Eleven里面打广告，或者是在沃尔玛里边做活动，这些都是要钱的，而且都是亏损做的。
你们去Seven Eleven里面看，所有里面挂的广告服务，挂的条幅，全是要钱的。我但是这个时候你现在就能拿到钱吗？你拿不到，你需要有动销。什么叫动销？就是你卖出去了以后，一个月以后他给你结账，这个时候你 3, 000 万花完了，然后一个月他给你结一笔账，但如果你卖不出去，你的钱就没了，你就没有现金流了。
这已经算是比较有良心的，一个月给你结一次。像某东这种非常强势的这种大型BToC 平台，账期很多时候是半年的。
你已经走过了前面的路， 3, 000 万你就花掉了，你现在卖出去了。那么南山区你已经铺完了，开始有动销了，这个时候你就能赚钱吗？你赚不了钱。因为你现在开始回本了，你的现金流开始运转了。你钱赚了以后，你能揣兜里吗？你揣不了兜里。因为你只在南山区铺了货，那你是不是还得铺别的区？你铺别的区不花钱吗？货不要钱吗？上架费不要钱吗？你还需要雇更多的员工，对不对？
我告诉大家，不管是任何一个快消品品牌，还是任何一个电子消费品牌，基本上前三年老板是没有办法从公司里拿钱的，钱全部都用来滚动发展了。
然后你在一个省里面做得很有名了以后你才能开始招别的省的代理，否则别你在你的自己的省都没有名气，别的省的人根本就不可能去代理你的东西了。这个时候你基本上已经 3- 5年都过去了，你才开始真正的现金流回正了，你在这个省也已经有一定知名度了，老板开始赚了点钱了，别的省的人也愿意当你的别的省的代理了，开始给你交代理费了，然后你可以把货压给他了。这个过程至少要3- 5年，一般都是5年。
但99% 的消费品公司根本就走不到这一步。就算走到这一步了，前3- 5年是一分钱几乎都赚不到的。就是老板是没有办法从公司里拿钱出去的。然后再继续这个过程滚动发展，这个过程是别的省的代理在他自己的省也是这么发展的。然后需要一个3到5年的过程，才能在这个省再立起来。
所以像可口可乐这种公司，是上百年的快消品牌，再比如像农夫山泉，已经将近30年的历史了。他们就是最牛逼的消费品。它可以做到你去西藏的任何一个村里面，哪怕那个村再偏僻，哪怕它海拔再高，你都可以买到农夫山泉，你都可以买到可口可乐，网点触达率可以达到这么高的程度，就这么牛逼。
这不仅仅是钱的问题，这是时间的问题，渠道是需要时间积累的，团队是需要时间积累的，这就是为什么恒大冰泉做不起来。恒大冰泉有没有钱？有。他能不能招人？他能招人。但是他没有这个时间，因为许家印给他们的时间太短了，他铺不了这么多的货，他铺不了这么细。那个时候你的整个的渠道，你的整个的品牌才能起来，前 3- 5 年你基本上是赚不到钱的，启动资金最少是3, 000万，没有3, 000万你消费品牌你就不用做了。就是小打小闹也做不起来，并不是说你有 3, 000 万就能赚到的。
那如果是手机品牌呢？手机品牌启动就是30个亿，汽车品牌启动就是200个亿。因为它单品价格更高，你就算不去别的渠道卖，光全国建 4S 店你得花多少钱？你每个 4S 店得摆上 5 辆车，每个店你得储备上 10 个车、 20 个车、 30 个车，光这些车的生产成本再加上你研发的成本，至少也有 200 个亿。
所以这就是做整个消费品牌前期的投入，你就要有这么多钱，而且你要做好3- 5年不赚钱的准备，你才有可能发展起来，否则你绝对发展不起来，根本就不像很多人想象的那样，我在这认识几个工厂，然后就能发展起来，这是不可能的。
元气森林的老板，以前就是做开心农场的，他做元气森林之家就已经财富自由了。据我所知其启动资金就4个亿，包括它的第一轮的风险融资，是他自己的风投机构领投的。
再比如说钟薛高的老板也非常有钱，再比如说东鹏特饮，也是最近几年起来的。东鹏特饮的老板本来就是做东鹏瓷砖的，东鹏瓷砖本来在中国就很有名。
就这种老板，都要砸很多钱，雇很多人，才能做快消品，才能做大，而且还需要很多很多年的时间。
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