在中国做生意靠流量

在整个消费品零售行业的价值链上，供应链是最不值钱的。

先给大家讲供应链问题，也就是工厂资源。就比如说有个哥们说他这个以前做净水器售后的，所以他有很多工厂资源。

 

在中国呢，很多人，尤其是知识博主，他会教育你说供应链非常非常难，供应链非常非常值钱，供应链资源非常非常珍贵。我告诉你，完全都是瞎扯的。中国最不值钱的就是供应链。

 

当然我不是说你没有供应链能赚到钱，但是我告诉你，中国在整个消费品零售行业的价值链上，供应链是价值最低的，利润最薄的那个环节。中国现在是产能过剩，制造业大国。任何一个行业，全世界任何一个行业，尤其是技术含量没有那么高的行业，绝大部分产品的产能其实都在中国，供应链是非常非常完善的，你有别人也有，你认识别人也认识，你是售后，你认识这个工厂别人也认识这个工厂，别人可能没有做过这个行业，他都认识这个工厂。

 

我就这么告诉大家，做供应链的人，或者是什么管供应链的人，我就没见过赚到钱的。在中国什么最贵？流量最贵流量为王，为什么东西生产出来卖不掉？消费者才是最珍贵的，流量才是最珍贵的，供应链是基本上是完全不值钱的。

 

拼多多在做什么？拼多多就是在做流量，倒推供应链，倒逼供应链，用消费者去倒推供应链，它可以改造供应链。包括阿里巴巴做的也是这个模式，就别说他们了，抖音上很多博主以前都是做供应链管理的，或者就是开工厂的，其实都是因为赚不到钱才来做抖音，才来做自媒体的。为什么？因为自媒体搞的是流量，流量是最值钱的。

 

只要你有流量，任何供应链都愿意为了你而改造。只要你能卖的出去，任何供应链你都可以整合。只要你这个人非常有名气，销量非常的稳定，任何供应链都可以免费给你铺货，甚至给你坑位费。那些大的直播带货主播都是供应链给他钱，给他坑位费，然后呢，你卖出去东西再分你一半钱，因为卖不掉。

 

供应链是最不值钱的，在中国尤其是中低端产品的。说白了，你做的又不是苹果，你做的又不是特斯拉，你做的又不是火箭。中国任何一个行业，绝大部分行业，中低端的行业，技术含量不高的行业，都可以找到至少100家到500家工厂，是可以完全满足生产要求的。没有任何的问题，不管是眼镜也好，饮料也好，服装也好，净水器也好，包括电子手表也好。

 

当年电子烟这个这一个品类，深圳有600个电子烟烟厂，就这么夸张。像眼镜，横岗的眼镜城，至少上千家眼镜工厂。都是给雷朋代工的、给什么阿玛尼代工的，给什么范思哲代的，都是这样的。你最后发现你管了半天供应链，你整合了半天资源，但是你没有钱，你就做不了这个生意，你没有流量，你就卖不出去货。