打工的性质：技术、销售、管理

你做的工作无非就是销售，经营管理，技术这三大类的其中一类。经营管理是从销售和技术中选拔出来的，而最简单的是技术，只需要内求自己卖智商，和思维思路，这最适合高学历的人。技术是你的能力有大，就拿多钱的工资，但凡平台不倒闭，企业不裁员，能活的够久，稳定性比较强。

 

但销售不一样，销售是靠人吃饭的，得懂人，懂人性，懂人的需求，懂得和人博弈，要有很强的沟通谈判，以及做预判的能力。销售但凡你没有业绩，就会面临被淘汰。很多人不愿做销售，一个是感觉不稳定，另一个是和人打交道，心累，其三是销售这份工作在很多人眼里不入流。能把销售干好的人，一定在理论层面是懂技术的，至少能讲出来。但能把销售干好的人，未必能干技术，知和行是两码事。但能把技术搞好的人，要把销售干好并不难，前提是得有一定的情商。

 

经营管理和技术，销售有重合的地方，但能把技术干好，能把销售干好的人未必懂经营管理。尤其是中高层管理，一个牵扯到策略的制定，一个牵扯到战略的制定。做经营管理相当于借助于企业搭建的平台，利用企业提供的资源创业，对思维高度的要求特别高，需要有敏锐的市场洞察力，能挖掘人的需求，创造需求。

 

对于大多人来说，所谓的创业其实就是做销售，做简单的经营管理。所以，一个人要想创业，一定要懂销售，要会做销售。因为创业前期的大多客户都是靠老板自己跑出来的，员工是指望不上的。甚至在一个小的经营公司里，老板自始至终就是第一销售员，而且一定是销冠。员工只是做服务的，没有跑业务的能力。