2025/03/04

市场和人情

维持社交和人脉其实让很多人头疼,《怪诞行为学》说过一个标准很受用,可以让人避免踩到大部分红线:
 
不要混淆社交规范(social norm)和市场规范(market norm)。
 
你要知道哪些行为属于社交规范,哪些行为属于市场规范,只要日常行为不把这二者混淆,都能和大部分人保持不错的关系。
 
《怪诞行为学》里举过几个非常好的例子:
 
比如你去丈母娘家吃饭,送丈母娘一盒好茶或者一瓶好酒,丈母娘很高兴,这个就是社交规范。但如果你不送礼,而是直接掏出500块现金给丈母娘,虽然价值一样,但是你把社交规范变成了市场规范,丈母娘反而不高兴。
 
比如你请朋友帮你搬一个沙发,朋友会很乐意帮忙,以后朋友需要的时候你也可以帮忙。你可以请朋友吃饭,但如果你给朋友钱,反倒会得罪朋友,原因和上面一样。
 
可是如果你搬家全程都让朋友帮忙,而不是找搬家公司,也会得罪朋友,因为你在用社交规范逃避市场规范。
 
又比如你朋友开了一个会计事务所,你总去找人家获得免费服务,虽然是朋友,但是你还是用了社交规范来逃避市场规范。
 
社交里还是要分清什么是人情,什么是市场,该人情的时候不要讲市场,该市场的时候避免用人情。
 
如果你的目的可以被市场完成,最好求助于市场,大部分时候社交成本看似为零,实际成本却很高,因为有人情利息在,市场成本乍看很高,其实却很低。

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