自媒体商业模式思考

大部分人其实不太懂怎么从自媒体上赚大钱。真正从自媒体上赚到大钱的人是很少的，比如一年1000万净利润以上，这算很大的钱了。当然我也还没赚到，不过虽然我没吃过老虎肉，但见过老虎跑。
广告、咨询、问答、会员、小密圈，这些东西复购率都太低，单价也太低，单价又低复购率又低，商业模式天生就有缺陷，无论怎么做都做不大。这些都是小生意，其实没什么可争的，赚来赚去就那么点钱。这些只能赚零花钱，做到头部也就是买一套房子的钱，只是房子大小的问题，何况做到头部也非常的难。当然虽然是零花钱，做好了肯定也比绝大部分打工的强。绝大部分打工的一个月两三万，一个大博主随便划拉划拉就来了。

自媒体线上引流线下培训，这个模式的好处是，线下可以收高客单价。复购率和客单价，他可以解决一个客单价问题——线上收1000，转到线下来收1万，因此可以赚更多钱。但由于线上和线下巨大的转化鸿沟，这依然注定了只是一个割存量市场的生意，且复购极低。
这个模式的另一个问题更致命，就是扩招带来的边际成本飞速飙升，拉新成本不高，培训成本很高，冲着你的IP来的，你一个人不可能一次对着300个人讲课，不可能自己讲3天，就需要拉同等级的合伙人，拉一个分走三分之一，拉一个分走三分之一，还不如自己干。

多人对自媒体广告行业有误解，靠打广告空间是看得见的。因为你不可能天天打广告，就算天天打，最多也就一天一条，你不可能像那帮营销号一样一天打3条。所以流量就浪费了。更何况不可能天天有广告，所以整个营收规模就被天然的限制住了。前几年公主号暴利时代，还可以收很贵，现在自媒体的广告行情下滑的很严重。

给那些什么证券、炒股的、p2p公司引流拿佣金是赚不了多少的，直接把自己的粉丝购买力都消耗完了，自己也就赚个几百块佣金，做到死也就一个月最多10万20万的佣金。你不要觉得这个钱很多，现在拉新这么难，存量用户很快消耗完，可能两个月就消耗完了，这都是小钱。

卖号。卖号是没有意义的，自媒体不是平台，估值很难变现。因为风险太大盈利很难预期，而且和运营人员有很大关系，你卖了谁来运营？

但有好的项目，将会比账号本身的估值更赚钱，没有好的项目就只能等机会。