关系

关系和关系是不一样的。

做生意有两种关系。

一种关系是——这是一种没有公开竞争的生意模式，一个人就可以决定你的命运。

这个活本质上没有任何技术含量，给谁做都是做，甚至就是吃的财政拨款，靠的是行贿受贿，或者靠的是你父母或者爷爷奶奶认识人，能不能拿到这个单子，和你个人能力几乎没有关系。

其实很多传统生意都处于这种模式，比如工程，比如园林，比如绿化，比如从国企拿业务。

另一种关系是，这个生意是公开竞争的。

这种关系靠的是个人能力，靠的是行业经验，靠的是你的产品质量好，在这个生意中，没有任何一个人可以单独决定你的命运。这家不要你的，一定会有另外一家要你的，这个企业不要你，那个企业要你，这个消费者不喜欢，另一个消费者喜欢。

比如大众消费品，比如消费品产业链中给大公司代工的代工厂，比如广告公司。

这两种关系的核心是——要看谁给你掏钱，核心资源在谁手里。

如果一个项目，就对方单位说的算，你拿不到，你就死了，那这个业务一定是靠第一种关系的。如果一个项目，对方不让你做，你照样还能找到很多客户，那这个业务就是靠第二种关系。

都是关系。第一种叫腐败。第二种叫能力。