与人谈判，如何避免轻易被对方看穿？

很多人在面对比自己年长的人的时候，会变得特别不自信，很容易就被对方看穿自己的想法，因而非常苦恼，不知道怎么在谈判时，不让对方知道自己的底线。

谈判其实有一个技巧，就是首先把两个人都认可，都可以接受的部分画出来，然后大家再去分剩下的蛋糕。比如说一个蛋糕的1/4是我们的共识，所以我们就可以不涉及到这一部分问题。

大部分人谈判之所以经常搞不清自己的底线，其实是因为没有做一个很好的分析。很多人都是站在一个50%的基础上，比如说认为我们五五分是公平的，所以看到自己的蛋糕被切小了，到了40%，就本能的认为自己的底线被触犯了，其实不是这样的。

谈判最关键就是先把你们共同的部分给切出来，比如说这个1/4的部分，或者说40%的部分是你们的共识，那么先把这部分给切出来，然后看剩下的部分，你在其中的投入、利益是多少？他在其中的投入、利益是多少？从中再去核算我们的成本和收益。

这才是一种更高明的谈判策略，从我自己以前跟人谈判的经验来说，这也是一种更容易让对方接受的谈判的策略，这要比你关注你的底线，格局要更高一些，能够跳出问题，去解决问题。

其实过度关注底线，就容易陷入一种扯皮，双方都不愿意让步的状态，那么我们就陷入了一种僵局，大家都不愿意退一步，都认为这条线就是我的底线，那么结局很可能就是一拍两散。

但是实际上，世界上的大部分事情是什么呢？一件事情，如果我们能够成功合作，那么把事情做成产生的收益，要远远比我们互相都不让步、最后一拍两散的收益要大得多。

我的一贯的人生哲学就是，先把事情做成了以后再分蛋糕，把事情做成以后产生的价值，可能远远超过你原来预计的价值。