商业贿赂方法ABC

做2B业务的本质就是ABC方法，分别是alcohol酒精, beauty美人, cash钞票，

alcohol喝酒不是最重要的，多的是把自己喝住院了生意也谈不下来的。

关键点在于BC

商家给客户送礼这个不叫cash方法，最多只是礼貌联络感情。

cash指的是大额现金赠送，直接的贿赂。

为什么要做这些事，其实就是为了拿把柄。

客户接受了你的招待，就把自己丑闻留给你了，你拿捏住了，他就不敢出尔反尔了。

光是喝酒，喝吐了，他也不会和你做生意。

但是美人和钞票，就是不折不扣的丑闻，甚至要坐牢的。

绝大部分业务方法，其实就是搞关系，搞到让对方可以接受BC的程度。

所谓的商业精神，职业精神，各种创意。

其实都聚焦在送礼送美这方面了。

这方面药企尤为突出。

直接的商业贿赂不体面，医生也不肯收。

所以它们会召开大量的学术会议，特别专业，高大上，利国利民。

但是这些学术会议的地点，都设置在欧洲，大溪地，某些海岛，这类极度优美的风景名胜。

然后发邀请函，所有费用全部报销。

来回的飞机都是头等舱，下榻的酒店都是7星级。

会场肯定要发放资料，资料里可能有购物卡，装资料的那个袋子，可能是什么爱马仕的。

来开会肯定有礼品，礼品就是一个包装精美的毛绒玩具纪念品，但是你拆开会发现里面可能有1W-10W的现金。

而且海岛游，当地的美女服务什么的 ，就在你周围，你离家远，远离自己的社交环境，意志力就会大幅下降，没人知道，来一下似乎也没什么大不了的。

这种手法，什么样的干部能通过考验？

为什么说外企比私企要专业，职业精神更发达呢？

主要是因为他们善于把前人的智慧系统化，不单单是正经工作，所以一切不合规的东西，都能表面和规划，总结起来，然后传授给每一个蠢笨员工。

私企这些东西就是不传之秘，每个人都藏着掖着，大老板也不在乎这些业务细节。

都得靠自己悟，万一没悟好，损失业务是小事，把自己送进去麻烦就大了。