套别人话的方法

昨天我看麦肯锡方法，谈到工作中的访谈（就是了解客户，了解竞争对手，或者面试一类的），有一个特别鸡贼的方法：ringer

Ringer的意思就是明知故问，问一个你知道答案的问题，而且这个答案是有事实确定数字和依据的。看看访谈对象的答案和真实答案有没有差距，就可以确定访谈对象的靠谱程度和可信程度。

另一个非常鸡贼的方法是Columbo tactic，就是在对方非常放松，没有意识到你在访谈的时候，举重若轻的抛出一个问题。

比如假装把自己的帽子，水杯什么的落在对方办公室，然后取的时候瞎聊两句。或者冲咖啡的时候瞎聊两句，都可以让对方放松警惕。

我导师也教过一个鸡贼的方法（很多心理学实验中都有这个设计），在真实的问题中插入一些假的问题（就是你不太想知道的问题），打造闲聊的效果，这样能够放松对方的警惕，让他不知道你的真实目的，这种方法叫foil （也就是中国人的寒暄）。

比如你想问一个餐馆的营收，但是你闲聊菜系，饮食文化，对方放松了和你海侃的时候，就问：“最近生意咋样啊？”

因此ringer，columbo tactic和foil，分别对应明知故问，举重若轻，和寒暄几句…东西方的鸡贼套话艺术结合在了一起。