中国不需要诚实的相亲平台

做相亲只能线下开店，卖高价会员、线上只是获客渠道。做线上社交必须匿名、不审核用户任何真实资料、接受平台里90%的信息都是假的。

 

为什么？

 

这是非常深刻的商业逻辑。一个是社交和相亲的关系，一个是线上和线下生意的关系，一个是用户群体不同付费需求不同。

 

你要是不懂我说的，说明你对这几个根本性的商业逻辑还没认识到位。但如果你认认真真仔细看，并且把我说的话好好重复想10遍，我相信你会有巨大的收获。

 

第一个问题，社交和相亲的关系。

 

相亲只是一个人众多社交需求中的极小部分，甚至不到10%。

 

比如你可能网上认识10个异性，才可能和一个人谈恋爱，这就是10%，比如你和10个人谈恋爱，你可能才会和1个人结一次婚。不到10%。更何况很多人只是想上去找凯子、找客户什么的。

 

很多人会把相亲和社交混淆起来。但其实这是两种完全不同的需求。

 

相亲是极其垂直的需求，并没有那么多用户真的想立马结婚，也不想立马告诉陌生人自己的真实情况。如果你做了一个线上的、诚实的、审核资质的平台，你的用户量就不可能特别大。你就没有互联网平台的价值了。

 

所以如果你想做社交，你就必须放弃那些想立马结婚的用户对于其他人用户信息真实度的需求，转而满足更多人的、另外90%的需求。他们并不想被审核。

 

那很多人会说了，世纪佳缘珍爱网不就是线上相亲平台吗？我告诉你，他们只是把线上当做一个获客渠道和内容沉淀而已，他们都是有非常重的线下渠道的。这就涉及到第二个问题了。

 

第二个问题，为什么所有的相亲公司都有很重的线下门店？

 

相亲本质上其实就是红娘生意。这个人群其实很窄，而且需求很垂直，并且很低频。

 

中国每年才1000多万人结婚而已。就这么大的市场规模。你必须提高客单价。而且他们不想再和无用的人约过多的会，想赶紧结婚，需求非常垂直。而且这种需求可能一辈子也就这么一两次。

 

这个生意和钻戒生意一模一样。

 

你必须让他们一次性付很高的价格。一次付6万，一次付10万，甚至付20万。

 

而唯一能让客户付出这么高价格的方法是——做线下，让他过来，筛选一遍，然后强销售。你才能拔高客单价。线上永远不可能让客户付10万块钱。所以做相亲必须要做线下门店。

 

我们接着上一条，继续拆解相亲平台的商业模式。

 

讲完了社交和相亲的逻辑，讲完了为什么社交平台可以做纯线上平台，而相亲公司必须有很重的线下门店运营。我们继续讲第三个问题。

 

那就是到底哪些人在为相亲付费。哪些人愿意为了相亲付费？

 

很多人说中国男性不是比女性多3000万吗？中国不是有几千万男光棍吗？相亲的时候不都是男方掏钱请你吃饭吗？

 

要想明白这个逻辑，首先我们要明确一个事实——任何一个相亲公司或者相亲平台里，80%以上的付费用户都是女性，而不是男性。

 

如果你不信的话，可以去问问你认识的做相亲公司的老板，或者在里面工作的员工朋友。

 

男方在相亲的时候请你吃饭，是因为中国男人有礼让女人的传统美德，那是人家懂礼貌有礼节。不是因为男多女少人家求着你结婚。

 

那很多人又说了，谈恋爱一般不也都是男追女吗？即使是不结婚，一般社交网站上认识不也是男人主动、男人充会员吗？

 

这就涉及到社交付费和相亲付费的根本逻辑问题。

 

社交网站、包括日常的社交需求、谈恋爱需求，一般都是男人付费，都是男人追求女人，男人舔着女人，大哥给女网红打赏。但这只是社交需求。

 

一旦进入到相亲这个环节，你就会发现，几乎都是女人在付费。

 

在社交这个市场上，是10个男人追求一个漂亮女人，甚至你可能都不是特别漂亮，只要稍微有一点姿色，就会有很多男人向你表达爱慕。但这不代表他们都愿意娶你，更不代表条件特别好的男人追求你就是想直接把你娶了。

 

一旦进入到以结婚为目的的相亲市场，立马就变成了100个漂亮女人，追求1个有钱男人。因为漂亮的稀缺度完全无法和有钱同日而语。

 

所以相亲市场的付费逻辑和社交市场的付费逻辑是完全不同的。付费用户也完全不同。付费的理由也完全不同。

 

我们总结一下——

 

如果你想做一个成功的社交网站，你就不能实名，否则会压制绝大多数人的社交需求。就会导致大部分用户流失，那么你就是一个不值钱的网站。

 

如果你想做一个成功的相亲公司，你就必须放弃大部分社交用户，专注于只想赶紧结婚的垂直用户。

 

如果你想做一个赚钱的相亲公司，因为相亲用户规模小，复购少，你必须让他们付高价。也因此，你必须做线下门店运营，而且重销售。

 

所以我们做一下总结，中国其实既不需要诚实的社交平台，那样你就做不起来了。也不需要诚实的相亲平台，就是要靠卖高价会员费才能赚钱。 

 

结论，相亲平台只能收割大龄剩女，否则无法赚钱。这是唯一正确的商业模式。其他任何改进和创新都没用。

 

很多做相亲网站的人有一个误区——

 

那就是他们认为一个高学历的人，不管是男人还是女人，之所以没解决结婚问题是因为找不到另一个高学历的人。是因为不知道对方的信息的真实程度。于是他们总是企图去验证大家的学历真假。想做一个高学历的相亲圈子。

 

这是错误的。

 

根据圈层理论，一个高学历的人，身边必然也都是高学历的人，他的同学、同事、也一定都是高学历的人，他不可能不认识很多高学历的人，身边的人也不存在信息是假的情况。

 

所以问题出在哪里了？

 

问题出在，一个一直解决不了婚姻问题的高学历女性，她要找的从来不是一个高学历的男人，而是一个阶层远高于她的有钱男人。

 

那她现实生活中找不到，到了网站，实名认证了，告诉大家自己是高学历了，就能找到比自己有钱的多的男人吗？

 

可问题是，一个有钱的男人，他在现实生活中又怎么可能会找不到女人呢？甚至是年轻漂亮的女人，别说你有个几千万或者上亿了，你就算有一个50万的奔驰车，在现实生活中找一个年轻漂亮的女人都是不难的。

 

那很多女人也会说了，我也不想找一个特别有钱的，就想找一个学历跟我差不多的，收入跟我差不多的啊。

 

可问题是，你身边都是学历跟你差不多的，学历跟你差不多的，你咋还没找到呢？所以你不用听她们怎么说的。女人都是非常善于伪装自己的，就看她们怎么做的就行了。

 

所以那些做所谓的实名制社交和高学历认证相亲网站的人，完全就没搞懂社交的需求是什么，也不懂相亲的痛点怎么去匹配。