多次博弈的社会工程学

在黑客领域，有一门学科叫《社会工程学》，这门学科可以让完全不懂电脑技术的人也做黑客。

 

而且最厉害的黑客往往都是这种人。

 

这门学科的主旨就是，科技系统坚不可摧无法攻破，但是再厉害的系统背后也是人，只要是人就有弱点，就一定可以被攻破。

 

比如你想用对面大楼的灯光摆个心形对女神表白，用你的技术入侵大楼系统肯定做不到。

 

但是如果你给大楼保安发几条烟，大概率就可以做到了。

 

这个就是社会工程学的本意。

 

换言之，社会工程学其实就是套近乎+诈骗。

 

那么为什么很少有人把社会工程学应用到非黑客领域呢？

 

因为这个涉及到多次博弈和单次博弈的问题。

 

黑客入侵，和保安，清洁工套近乎，可以毫无芥蒂的编身份背景，混入公司成员，和领导们搞好关系。

 

然后入侵成功，窃取机密，以后一辈子也不会打交道。

 

这是单次博弈。

 

而在现实里，你面对同事，领导，客户，是多次博弈。

 

如果要你现在去窃取敌国机密，你不会觉得撒谎有什么心理负担，你看007电影碟中谍电影，也不会指责主角有道德人品问题，没有人会认为碟中谍的易容术和伪造身份是错误的，是程序不正义，是人品有问题。

 

因为在单次博弈里，博弈只发生一次立刻终止，没有后续影响，对执业者只有好处不会有潜在危害。

 

所以你不觉得撒谎是错的，甚至觉得表演和撒谎很酷。

 

但是在多次博弈里，比如有人伪造学历，进入公司，求得一个好的人生职业发展。

 

你会痛骂此人不道德。

 

商业间谍伪造背景窃取商业机密，就是精彩刺激惊心动魄，

 

普通民众伪造学历进入公司发展，就是人品严重有问题。

 

因为人类的潜意识认知里，对于多次博弈的道德要求，要高很多。

 

单次博弈，所有人都知道这一次之后就没有了，那么这个时候几乎所有人都会选择出老千，骗人。

 

多次博弈，双方要进行合作很多次，这个时候人类的潜意识评判就会要求诚实守信，诚恳，互惠互利。

 

所以社会工程学的绝大部分技术并不能直接运用在日常工作生活的场景里。

 

因为绝大部分人的工作不是黑客，也不是商业间谍。

 

我在第一份工作里做业务，对老板教育我要撒谎表示反感，当时我不懂博弈论，但是人类的潜意识告诉我，这么做，对我的人生是有害的，所以我十分反对。

 

后来事实证明也的确如此，我的个人发展比主动教我撒谎的两位老板要好很多很多倍。

 

但是多次博弈的本质，依旧是博弈，依旧要讲究技巧和技术。

 

完全不设防，100%透明，把自己的底牌全部给对方看。

 

哪怕是多次博弈，也一定会输到倾家荡产。

 

所以社会工程学依旧有存在的必要，只是细节技巧需要修改。

 

像《人性的弱点》《人性的优点》《影响力》之类的书，更值得作为日常普通人的社会工程学技巧，认真研读。