K12为什么是个好生意？

1，市场规模庞大。中国有2.76亿中小学在校生，和每年只有100多万人的出国留学培训市场，只有250万人的考研培训市场相比，这是个非常壮观的大金矿。

2，需求刚性。中小学是升学考试教育，需求刚性。

3，客单价高。一门课一年收个2000到5000很轻松。

4，复购率高。一旦获客成功，对学生就会有很强的黏性。

5，服务周期长。可以从小学一年级服务到高三毕业，理论上一次获客，可以服务很多年。

6，市场规模稳定。中小学在校学生数量近年都在稳步回升和上升，随着二胎政策落地和全面放开生育的预期，生源有保证。

7，商业效率在提升。由于人口不断地在向一二线城市集中，孩子们尤其是有消费力的孩子们也都在往一二线城市集中，使得曾经极度分散的行业商业效率大规模提升。

8，商业模式可扩展性好。现在新东方超过一半的营收来自K12品牌优能教育，同样，学而思也在涉足少儿编程、学前少儿英语等领域。在基础网络系统搭建好的情况下，在校区运营条件成熟的情况下，商业模式的扩展边际成本低，只需要招老师就行了。但是对于新机构来说，成本很高。

9，最大的问题是：对于新机构，获客成本越来越高，且由于巨头的不断扩张，会逐渐侵蚀行业本来分散的空间。但是窗口期还在，在万马齐喑的创业赛道里，K12已经算是少有的亮点。