因为业务模式不同，大范围来说，业务模式通常分为：2B和2C
2B主要以单价高昂技术含量广深的产品为主，这些东西你一般接触不到，比如光纤，变压器，交换机，路由器等等（不是家里小的那种，超级大的那种）
2B生意还特别讲究一个词"解决方案"solution，即不单单是卖产品，而是解决问题，把一个区域或者某个客户，某个领域内所有的问题配套解决了，比如华为卖solution，就是从交换机到路由器到光纤等等，全部都给你一步到位配齐了，这就是solution
这种生意规模很大，动不动就几千万上亿，全国客户就那么几家。这种时候，请问是销售部门登门拜访、维护关系来的好，还是不断的电视打广告来的好？显然是前者。
2C生意同理。
卖洗发水，全国几个亿消费者，让销售去一一拜访？物理上不存在可能。那么就要靠市场和供应链了。
市场想各种推广方案，地铁，公交，电梯，电视，报纸杂志，微博，知乎，公众号，你熟悉的那些大V，各种渠道利用起来，把广告给打上。
广告用什么创意，什么文案，什么图片，什么视频，花多少钱，投入多少，能赚多少，怎么赚得到，赚不到怎么办，选什么广告公司来做创意，选哪些大V，选地铁还是公交，选什么电视台，针对什么人群，渠道预算多少，怎么控制，花多少钱，能赚多少钱。
上面这些，就是市场。
市场做好了工作，怎么统计销售成果？一部分是直接转化，也就是网络商城，大V带货，微博广告，电梯二维码等等，直接扫码，网上订货，这些都有来源数据统计。
其次就是线下实体的，通过渠道来销售，比如各个超市，沃尔玛家乐福等等，覆盖，上货架，做各种促销活动。
所以市场和销售的区别是什么？
销售是想尽各种办法，去打动客户，维护客户，让客户买单；市场也是想尽各种方法，去打动客户，维护客户，让客户买单。
但是销售思考的是单挑，怎么攻下某几个客户的心，而市场考虑的是大众传播和品牌打造。
一个是点的攻击，一个是面的覆盖。
而在2B公司里，市场往往沦为销售的附庸，甚至很多2B公司没有市场部，不需要；而在2C公司里，销售往往沦为市场部门的附庸，很多2C公司的销售没啥预算没啥油水，就负责统计数据，做做合同，管理管理经销商。
你明白了做生意最基本的模式，你看身边的广告是不是就更知道了一些？你对身边人的工作是不是更明白了一些？
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