为什么不能整体降薪一半，而是要裁掉一半员工？

1、管理者悖论：在管理者眼中，所有员工都是一视同仁的。老板认为所有人的位置，都已经调整到了最优。奖罚充分调整，不存在优秀/偷懒。

2、基于"管理者悖论"，所有试图"奖励干活的人，惩罚摸鱼的人"，都是不可执行的。

3、天底下做任何生意，任何产业，都是"边际效益递减"的。

4、生意，一定是越扩展"毛利率"越低的。能"最终"成很大的生意，一开始都要有吓死人的毛利额，惊人的成功。

5、增长从来都不是线性的，而是一阶一阶往上爬。由茧化蛹，每一次增长一个模式，踏上一个"新台阶"踏稳。

6、收缩，正确的做法，应该是把业务"回卷"。以前覆盖全国市场的，现在就只覆盖"江浙沪"市场。如果还亏损，继续"缩"到只覆盖"沪宁杭市场"。甚至只有核心老家市场。

7、当砍掉50%人手的时候，你还能保持80%的销售额，和几乎100%的利润。

8、"模式"不仅可以演化，越变越大。模式也可以"退化"，越变越小。剥掉外围业务，保留核心业务。

9、整个"裁员"，应该是一个"业务条线"重组的机会。每一个人，要看他在"新模式"下的生存位置。新加强的枢纽，还有可能加薪。

10、员工对老板来说，是个盲盒。机构重组，从来没精力分辨"好人"和"坏人"，而是看你在"新模式"下，有没有合适的位置。