女人的生意好不好做？

经常听到很多人说——老人、小孩和女人的钱好赚。还说男人在消费品行业的排序连狗都不如，就连宠物的消费可能都比成年男性多。

这是真的吗？

但是你知不知道——中国成千上万家服装品牌，凡是女装品牌，几乎全死了，几乎没有能上市的，反而是男装品牌，几乎全部活下来了，而且上市的非常多。比如七匹狼，劲霸男装，柒牌男装，海澜之家，全部是男装品牌，而且全部是已经做了20年30年的品牌，全部活下来了，全部上市了。

所以到底是女人的生意好做，还是男人的生意好做？

中国最大的美妆国货品牌——完美日记，年营收50多个亿，营销费用60多个亿，实际上是亏损的。你还觉得生意好做么？

男人买东西——去到商场，直接就奔着目的地去了，连商场都不带逛的，买完就走，连其他店都不带看的。女人买东西，东逛逛西逛逛，实际上一下午4个小时，只花了1000块钱，而男人买东西虽然不逛街，但是只用了10分钟就花了1000块钱。

而且女人这次买了你这个品牌——下次几乎不会再买你的品牌。因为女人总是想把所有的同类型产品都试一遍。就连买包，她也想把路易威登、爱马仕、香奈儿全部试一遍。而男人买东西，如果觉得一个东西不错，他可能直接一次买10件，或者之后10次都买这个品牌的。

而且最最关键的是——男人的东西，款式很少的。说白了90%的男装都是所谓的经典款。你知道什么叫经典款吗？经典款的意思就是，我今年卖不出去，明年我照样卖。男人的西服，20年没有任何变化。你别说把20年前的女装卖给女人了，你把去年的衣服卖给女人，女人都不愿意要。

发现问题的本质了没？

问题的本质上——如果你是消费者，你是女人，那你很开心，因为所有的商家都在巴结你——可问题是——如果你是商家呢？如果你是商家，你是想做一个巴结人的商家，还是做一个不用巴结人的商家？

所以正确的答案是——女人的消费力比男人更强，但是做女人的生意是没有前途的。

第一，女人的产品的款式太多。导致任何一个产品都无法充分的营销，产品生命周期就结束了。

第二，女人的产品库存太多。导致任何一个产品卖的不好，都可以吞噬你30%的利润，挤压成库存，就算你其他70%卖出去了，但是这30%的库存，可以把你70%的利润全部吃掉。而且明年就卖不了了。

第三，女人表面消费能力强——实际上没钱。真正赚大钱的生意——其实是超高客单价的生意——比如房子、汽车和招商加盟，也就是创业市场。一次性收你50万100万200万。你一辈子不来买都没事。一次性把你赚够了，就可以了。

所以最赚钱的自媒体生意——永远都是房产、汽车和创业自媒体。实际上也只有这几个能卖的上高价，能收的到非常多的广告。

真正赚钱的女人生意——其实是做平台，比如淘宝，或者短视频平台，或者医美行业。如果你只是在平台上卖一个女性课程，卖一个女性的消费品，你是赚不到钱的。因为女人根本没有钱。

我就这么告诉你吧——一个男人和一个女人，同样是在深圳工作，同样是年薪40万，到30岁的时候，男人至少有100万存款，女人能有30万存款就不错了。女人只是对低价的产品有消费力，对高价的产品根本没有消费力。

而且女人很难赚到大钱。赚到大钱的，80%以上，要么是老爸给的钱，要么是老公给的钱，就这样，赚到大钱的，一般也就是微商这种行业，割女人韭菜的行业。女人有钱人很少的。

真正的大钱，90%以上——都在男人手里。真正创业的，大部分都是男人。真正买房买车的，就算是女人买，大部分，当然我不是说全部，要么是老爸给的钱，要么是老公给的钱。

而且女人今天喜欢买这个，明天喜欢买那个，她没有品牌忠诚度的。

然后我再告诉你——小孩的钱和老人的钱你根本赚不到。除非你是乐高积木，世界级的儿童益智玩具。否则很难赚钱。真正做孩子生意赚大钱的——就是新东方学而思，要么是迪士尼，要么是乐高。

教育培训已经没法做了。但是中国没有迪士尼和乐高。

然后我再告诉你一点——女人真正花大钱消费，一般都是旁边有一个男人买单的时候她才会花大钱消费。比如去迪士尼，如果没有男人，她大概率玩一天回家了。只有有男人在去花钱，她才舍得去住迪士尼的酒店。为什么？因为不用她花钱。

我告诉你们——你们绝大多数人对商业的理解都是错的——做生意——要抓男人。不是抓女人。因为女人真正花大钱，几乎都是旁边有男人。

我跟你谈恋爱，带你去吃一个一顿客单价1500的饭，你敢吃。如果没有人跟你谈恋爱，我他妈就想问问——有几个女人自己会花1500去吃一顿饭？几乎没有。不能说完全没有。很少很少。

最典型的就是酒吧和夜店——里面都是女销售，都是公主陪酒，妹子很多——但是我问题——酒吧和夜店是谁在掏钱。是他妈的男人在掏钱。

赚女人的钱——本质上其实是赚男人的钱。因为你必须要做到让男人泡妞的时候想带这个女人去你们店里消费，你才能赚到钱。

女人是没有消费力的。女人的消费力仅限于低客单价的消费品，而且没有品牌忠诚度，而且款式太多，库存太高，根本没法做。全世界没有一个品牌是做女人生意赚到大钱的。

微软是做的女人生意吗？谁在买正版微软的操作系统？阿里巴巴是做的女人生意吗？阿里巴巴收的是商家的流量费，压根不是做的女人生意——做的是创业者的生意——做的是卖家的生意——卖家90%都是男的，或者是夫妻，也是男的做主的。

我告诉你——就连薇娅的公司，老板都是她老公。董事长、财务和供应链，全是他老公在管。直播带货赚的是什么钱？不是女人的钱——赚的是品牌方的钱。返佣和坑位费。女人哪来的钱给你返佣和坑位费。

到底是谁在给你钱？

很多人不懂。尤其是没赚过钱的人，张口闭口就是女人的钱好赚，小孩的钱好赚，老人的钱好赚。女人有个屁的钱啊。小孩有个屁的钱啊。老人有个屁的钱啊。你去看看老人除了被骗买理财的时候肯花钱，老人平常敢花钱吗？他人生都是存量了，他得留钱养老啊。他敢花钱吗?

小孩有个几把蛋的钱啊？脑子秀逗了都。

我就这么告诉你——我们认识全国最大的大学校园媒体的老板，便宜的要死，除了考研考公和电影广告，还有办手机卡的中国联通和中国移动，几乎没人进去打广告，广告费便宜的要死要死的你知道吗？那都是我们朋友做的公司，全国最大的大学校园媒体。

没钱。小孩和大学生都没钱。

大学生他妈的一个月5000生活费就不低了，一般就是两三千。两三千能消费个毛线啊。

小孩子的东西——如果家长不掏钱，他有钱吗？小孩有钱吗？

我告诉你——我就没见过做女人生意能做到中国前100富豪的。一个都没有。做生意一定要做男人的生意。