面试中如何给领导和老板画饼

行规和例外

行规是业内默认的规矩，但这个规矩叫次要矛盾。例外是你个人能够达成的高度，这个叫主要矛盾。

比如寒门难出贵子，社会注定没有机会了。可你就是想生活的好，就是想要出人头地。怎么办？这时候别人怎么样，社会怎么样，就不重要了，重要的是你怎么样。你的能力，努力，智慧，就是主要矛盾。

举个例子：跳槽谈薪水，一般都是涨薪在20-30%以内。

这时候很多人会问，是不是真的只能这样？我可不可以说高一点？注意，在这个时候：行规如何，你的期望值如何，都不重要。重要的是：你不能证明自己值那么多钱。主要矛盾在这里。

你得在面试的时候论证，自己就配得上这个钱。

怎么论证？你在过去的工作，做成了多少项目，这些项目值多少钱，给公司带来了多少的回报，业内做这些项目的人，一般是多少钱,你比他们强在哪里。进入新工作，你会如何规划工作，预期能完成哪些工作。所以你值这些钱。

这个才是主要矛盾。这也是企业思维，老板思维，甲方思维。

老板给你画大饼，不都是这么画的么？公司去年赚多少钱，前年赚多少钱，按照这个幅度，今年，明年，会赚多少钱。我们很有前途，你就应该来我们公司。虽然你现在工资低，但按照公司的增长，未来完全没问题。

既然老板能这么画大饼,为啥你不用反过来用这样的逻辑和话术，对企业画大饼呢？我过去如何，未来可以如何，预期能给企业带来多少价值，我证明了自己，所以我值这个钱。

如果你发现自己画不了大饼，那显然就是能力不足，就得努力提升了。你看，这是个话术问题，也是个实际问题，更是个实力问题,唯独不是一个想法和期望值的问题。